你为什么找不到笋盘？在之前我就有说过，找笋盘是技术运气并存的活，今天我再跟大家讲一样，找笋盘除了技术和运气之外，还有一个非常重要的点，那就是认知！！！
过完年开工到现在，我接待了不少的客户，他们很多人一开口就问：最近有没有什么新的笋盘呢？有没有笋一点的盘呢？笋盘当然是有啊，我把大多数的笋盘跟他分享了之后，他们觉得这不是笋盘，他们所理解的笋盘是市场价的五六折，这才叫笋盘。最好是三四折，越便宜越好的那种，听到这个消息我真的很想笑，而且在这些朋友里面，有很多是看房已经很久的老油条了。最久的有看了两三年的都没有下手，他们觉得在这种大环境下，商品房已经跌成狗了，你一个没有证的跌到五折以下那不是很正常的事情吗？
我相信出来看房的朋友，尤其是看了一两年的朋友，手上起码来说都有一二十个中介，多的可能上百个，那为什么这么多中介帮你找，都找不到你所说的五折盘呢？好吧，今天我就来告诉你，你为什么找不到笋盘。
在讲这件事情之前，我先告诉你个非常扎心的事实，从利益最大化这个角度上来讲，我们行业里面把客户分成三类：
第一类，我们自己（中介圈子）；
第二类，投资客户，也就是抄房客；
第三类才是最终客户；
假如这个市场上真的有低于五折的房子出来，那首先肯定是在中介这个圈子里面进行消化的，除非这个房子没有什么价值或者说他是有问题的，那才会流到外面去，否则的话首先肯定是在中介圈里面自己消化掉的。
第二类投资客，一般能留到投资客手上的房子，大概就相当于市场价的7-8折之间，这种房子为什么会流到投资客那里？而不是流到刚需客户手里面呢？好，我跟你说一个行业的小秘密，假如我们卖给投资客，可以分到一笔佣金，然后投资客放出来卖，我再卖给C端客户，我又可以再收一笔佣金，这样我就可以连收两笔佣金，那我为什么要直接卖给刚需客户呢？除了这个原因外，还有最重要的一点是投资客下手快，空中转定，连夜过来看房的都是家常事，而刚需客户比较犹豫，还要约时间，速度各方面上都比投资客慢不少。
第三类就是刚需客户，真正能达到刚需客户的盘又有两种，第一种简称密盘，这种所谓的密盘呢，可能就是市场的9折或者8折多一点，投资客也觉得没有什么利润不想收，那这种盘呢就会变成小范围中介手里面的密盘，这种一般来说他会定向推给指定客户，至于推给什么样的客户，主要是看这个客户跟中介之间的关系和这个客户的成熟程度。
另外一种就是大路盘了，也就是我们所说的通街盘，这种盘基本上就是烂大街的盘，要么就品质不怎么样，要么就价格比较贵，要么就业主心态很高，这类盘里面推给客户的我们所说的笋盘，就看业主好不好说话，好不好砍价，如果比较好砍价的，那我们也把它默认成一个笋盘，就看客户的意愿程度，如果你是真的很成熟了，下单在即了，那可能就会拉业主出来，在业主身上做文章，好了，言归正传，所以，市面上大家所能够找到的笋盘，要么就是这种密盘，要么就是这种所谓的业主很好说话，比较好砍价的这种，就只有这两种笋盘。
所以，经常一开口就说找我要五折盘，这种是不存在的，这个道理其实你自己想想就能明白，这也就是我开头所说的认知问题，找笋盘三大要素：技术、运气还有认知，认知尤为重要，并不是市场上没有笋盘，只是你的认知出了问题，所以你找不到笋盘。
好了，今天就聊到这，我是小婷，在深从事小产权房多年，我们团队对深圳合法外用地、小产权及旧改有深入的研究，大家有什么疑问，请在下方留言告诉或私信告诉我，我们将会第一时候回复。如果您觉得这个资讯还不错的话，请您帮忙关注并转发一下，以帮助更多想了解产权房的朋友，谢谢！
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