面对行业内卷、产能过剩、低价博弈叠加的光伏寒冬，身为龙头的协鑫集团也明显感觉到了凉意。
华夏能源网（公众号hxny3060）获悉，3月15日晚间，协鑫集团旗下港股上市公司、主营硅料和硅片业务的协鑫科技（HK：3800）发布公告，2023年实现营收337.01亿元，同比下滑6.2%；归母净利润25.1亿元人民币，同比下滑84.7%。
这一业绩表现，反应了光伏过剩周期下硅料价格大跌的行业现实。作为协鑫集团旗下主力旗舰，协鑫科技的盈利能力关系到整个集团的“钱袋子”。这样的业绩下滑，对协鑫集团是不小的压力。
面对产业低谷期，家大业大的协鑫集团面临新的考验。如何穿越周期、顺利过冬、尽早复苏，是摆在“掌舵人”朱共山面前的难题。
不过，朱共山却说“不必过分惊慌”，他表示：在协鑫集团走过的33个春秋里，穿越了行业“四起三落”的周期震荡，历经无数次生死考验。螺旋式的淘汰升级赛是市场必然，一切再正常不过。过剩周期永远是优秀企业淘汰落后企业。
这是协鑫心中的静气所在。而纵观协鑫的产业布局，颗粒硅、移动能源和钙钛矿“三大秘密武器”，更是协鑫集团有信心穿越寒冬的底气所在。
这几年来一路爬坡过坎的协鑫集团，需要一场酣畅淋漓的战斗来擦亮头顶的“王冠”，现在是积蓄力量再次爆发的时候了。
艰难蜕变，打出一套“组合拳”
3月18日，公布业绩后的第三天，协鑫科技董事局主席朱共山、副主席朱钰峰、联席首席执行官兰天石等高管，出现在协鑫科技2023年度业绩发布会现场，与境内外投资者互动交流。
关于业绩下滑的原因，协鑫科技认为是缘于2023年多晶硅市场价格的下跌。2023年以来，多晶硅价格持续下滑。2023年年初，多晶硅价格约24万元/吨。但本月，多晶硅价格已在6万元/吨左右，降幅接近70%。
当然，在整个光伏行业都进入调整期之时，业绩下滑不只协鑫科技一家企业。同为硅料四巨头中的大全能源（SH：688303），日前公布的业绩快报显示，2023年营业总收入163.29亿元，同比下降47.22%；归母净利润57.63亿元，同比下降69.86%。
相比之下，协鑫科技的表现也可以接受。协鑫科技表示：若扣除出售联营公司及资产减值的影响，公司归母净利润为75亿元，实际利润降幅为53%左右。
一时间的业绩下滑，对于已经历数次艰难转折的协鑫来说，并不算什么。放在上一次行业寒冬至今的低谷反弹进程中看，也只是一朵小小的浪花。
协鑫集团成立于1990年，本是一家传统民营电力企业。从2006年保利协鑫（“协鑫科技”的前身）成立，以70亿元投资江苏中能多晶硅项目开始，协鑫闯入处在草莽时代的光伏行业。随后，协鑫的光伏帝国迅速扩大，几年时间便成为硅料、硅片领域的绝对领军者，号称“世界硅王”。
然而，随着协鑫业务布局向光伏产业链上下游的延伸，战线太长、电站包袱大等制约因素出现。2018年后，意想不到的“531新政”出台，光伏行业遭遇危机。再加上光伏补贴退坡及严重的补贴拖欠问题，让拥有大量重资产光伏电站的协鑫新能源（HK：0451）备受打击，公司负债率连续数年超过80%。
最终，这个拥有4家上市公司的庞大集团被拖入困境。协鑫集团的主要利润来源保利协鑫，在2021年之前连年亏损，负债一度高达700亿元。在当时，业界不看好协鑫的声音开始出现，甚至认为协鑫会如此前那些曾经辉煌的光伏龙头一样从此衰落。
为摆脱困境，协鑫开始了艰难的业务调整，打出了一套“组合拳”：
协鑫科技加快了颗粒硅研发和扩产步伐，在2021年实现了颗粒硅的大批量生产；协鑫新能源寻求向轻资产转型，频频出售电站，至去年已全部出清电站重资产；以协鑫能科（SZ：002015）为主，协鑫集团不断开拓新业务战场，投资IDC（互联网数据中心）、氢能、风电、移动能源、算力、钙钛矿……
一路爬坡过坎，5年艰难蜕变，协鑫的业务调整如今已初见成效。一位协鑫内部人士告诉华夏能源网（公众号hxny3060），“协鑫集团已熬过了最艰难的时刻”。
以主攻电池、组件业务的协鑫集成（SZ：002506）为例，此前受兄弟公司业绩不佳的拖累，协鑫集成被迫战略收缩。而随着2021年下半年，协鑫科技等兄弟公司业绩转好，协鑫集成的日子也逐渐好过，有底气大举扩产，去争回自己的市场地位。
2015-2018年，协鑫集成连续5年位居全球光伏组件出货前十。但从2019年开始，这一榜单中再无协鑫集成的身影。日前，好消息传来——根据InfoLink发布的2023年全球组件出货排名中，协鑫集成再次回归，进入全球前十。
协鑫集成发布的业绩预告也显示，2023年预计实现归母净利润1.5亿元至2.2亿元，同比增长152.9%—270.9%。
除了协鑫集成，另外两家上市公司的“日子”也越来越好。协鑫能科2023年前三季度的归母净利润为9.26亿元，同比增长了40.42%；协鑫新能源2023年上半年亏损减少约57.94%，负债率下降至47.5%。
迎战寒冬，手握三大“秘密武器”
虽然各条业务线都表现不错，但面对当下这一轮的行业寒冬期，协鑫的韧性回归依然面临考验。华夏能源网（公众号hxny3060）梳理发现，协鑫至少有三大“法宝”，有望为其带来富有想象空间的业务增长，这是其他竞争对手所不具备的硬核实力。
首先是颗粒硅。
在硅料龙头企业中，协鑫科技独家投产了颗粒硅。早在2012年，协鑫科技就实现了颗粒硅千吨级中试。2021年后，协鑫科技实现了颗粒硅的大批量生产。2023年底，协鑫科技宣布放弃棒状硅，全面转型颗粒硅，并在全国拥有四大颗粒硅生产基地，产能达42万吨。协鑫科技还表示，将在2024年底，将颗粒硅产能提升至50万吨。
与棒状硅相比，颗粒硅成本低、更环保、自动化生产程度更高等优势。以协鑫乐山的颗粒硅项目为例，到2023年7月其生产成本已降到35.68元/公斤。相比目前大全能源4.97万元/吨的成本水平(2023Q3)，要低上28%。
据协鑫科技日前透露，其颗粒硅产品的市占率已突破20%。而随着颗粒硅产能的进一步释放，未来有望与棒状硅一决高下，并将支撑协鑫科技业绩的增长。在硅料价格步入平价时代后，颗粒硅的竞争力将进一步凸显。
其次是移动能源。
近几年，移动能源业务成为协鑫能科新的发力重点，并有望成为未来新的增长极。
协鑫能科的移动能源业务包括新能源汽车的充电和换电两部分。目前，协鑫能科已运营的充电桩场站超过20座。而根据去年11月的数据，其已投入运营的换电站有78座。
新能源汽车的充换电市场空间广阔。据国泰君安数据，截至2023年9月，我国充电桩保有量为764.2万个，车桩比约为2.4：1。这距离工信部提出的“2025年车桩比2：1，2030年车桩比1：1”目标仍有较大差距。而在换电站方面，清华大学教授欧阳明高曾表示，“相比快充和超充模式，换电技术补电时间更短，吨公里车辆运行成本更低。”
此外值得注意的是，对于充电桩市场中的“前沿产品”——液冷超充，协鑫能科也在积极布局。去年6月29日，协鑫与华为数字能源签署合作协议，规划3年内在长三角和大湾区建设运营50个全液冷超充站，快速占领市场。
最后是钙钛矿。
作为光伏领域的前沿技术，协鑫自然不会缺席。2021年，协鑫旗下专注钙钛矿的协鑫光电，建成了全球首条钙钛矿百兆瓦级中试线，率先在行业中将钙钛矿组件尺寸从平方厘米级跃迁至平方米级，成为全球唯一具备以1.2米×2.4米商用尺寸进行产品研发的钙钛矿企业。
随后，协鑫光电的钙钛矿研发突飞猛进。至今，协鑫光电的2平米单结组件效率已达到19.04%，0.2m²的钙钛矿叠层组件效率已经达到26.34%。并且，2023年年底，协鑫光电的GW级产线实现了奠基。在当时的奠基仪式上，朱共山表示，“从2023年开始，钙钛矿电池技术将正式步入量产元年。”
颗粒硅、移动能源、钙钛矿，是协鑫攻城略地、迎战寒冬的三大“秘密武器”。面向未来，协鑫已积蓄了十足的能量，只待条件成熟时，便有望爆发出威力，用新业务开拓出更宽广的版图。
“以坚韧熬过万丈孤独，满眼尽是迎春花。”在2024年新年献词中，朱共山这样表达着自己的心境。这或许，也将是协鑫集团穿越本轮寒冬的真实写照。
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