都说现在传统制造业难做——好不容易等来了疫情后复工复产，又遇上国际冲突、欧美通胀等问题，加上内需不振，国内的消费也受到一定的抑制。
在这种情形下，外贸依存度较大的武义电动工具产业却激流勇进。数据显示，2023年业内规上企业产值相比2019年（疫情前）增长49%左右，彰显了武义工业的韧性。
不禁想问：这是怎么办到的？新形势下，又有哪些机遇和挑战？
一
如果电动工具江湖有“华山论剑”，武义的地位相当于“四绝”，成名已久，功力深厚。
1976年，武义县电动工具厂建成，主要生产各种规格的换向器和冲击电钻，是机械部定点厂家。80年代中期，武义恒友机电厂等民营企业异军突起，以“春江水暖鸭先知”的敏锐，以勤劳、诚信、敢为人先的精神，立于改革开放的时代潮头。到了90年代中期，当地电动工具整机生产已初具规模。从无到有，从小到大，从弱到强，风雨久经人未老。
今天，武义电动工具整机生产及配套加工企业500多家，总产值（含机床设备）突破150亿元，其中电锤产量和出口量自2001年起均列全国首位，占50%以上。是全国电动工具四大集聚地之一，2008年被中国电器工业协会授予“中国电动工具制造业基地”称号。
▲俄罗斯国际五金博览会
一个山区小县为何能孵化出这百亿产业群？
从地理上看，武义地处上海经济圈的边缘，金温铁路、金丽温高速公路横贯，交通优势明显，人流、物流、信息流、资金流活跃，是接受经济发达地区辐射的最佳区域。
从工业经济结构看，武义电动工具企业分布相对集中，行业门类比较齐全。骨干企业和整机生产企业主要集中在武义经济开发区、桐琴镇、泉溪镇；配件企业以开发区为主。一批骨干企业通过产品的配套带动周边企业发展，同行业中分工协作，产业链前后延伸，形成资源配套互补的优势。
▲浙江博来工具有限公司陈列室
为何要将企业办在武义？出口连续4年超7000万美元的浙江博来工具有限公司老板傅月华这样解释：“我们的上游有500多家配套厂，70%都在金华地区，武义占了大块，想要什么样的零部件都能马上得到，这种集群优势是别的地方难以替代的。”
从营商环境看，武义优化营商环境的力度不断加大。政企面对面恳谈会在企业家群体里获赞无数，工业企业交地即交证、企业“一环节、半日办、零费用”等系列举措，为企业发展排忧解，武义县电动工具行业协会每年组织行业内企业参加国内外展销会，帮助拓展市场。
二
这几年，武义的电动工具产业主打一个“拼”字——拼销路，拼研发，拼效益。曾遇到过捏一把冷汗的时刻，但终究柳暗花明又一村。
▲浙江恒友机电有限公司实验室
浙江恒友机电有限公司深耕电锤电镐35年，“恒友牌”产品在行业内首批荣获中国名牌、国家免检，可年产电锤电镐150万台。企业经历过2021年上半年的订单暴增，之后两年欧美订单取消、延迟付款频发。进入2023年时，现金流恢复正常，周转率也很高，供应商与客户回归理性状态。
新的一年，恒友老板吕艳把目光放在了“一带一路”市场。几个月前企业向沙特出运了第一批订单，大约100万美元左右，目前收到来自客户的试用反馈都是正向的，“客户的‘饼’画得比较大，我个人是希望在2024年能够先做到300至500万美元就好。”
恒友机电的际遇不是个例。武义县电动工具行业协会负责人回忆，2020年协会帮很多企业找贷款，协调四大银行行长派出电动工具贷款专员，因为企业订单多需要扩大产能。2021年，有科技潜力、规模不大的配套厂流动资金困难，配套件应收款的回拢时间延长，协会在人大、金融办支持下，给配套厂启用政府下属的众信担保贷款，宁波银行也推出设备抵押贷款，解决了一些配套厂的资金需求。
▲华丽电器制造有限公司智能制造车间
风乍起，吹皱一池春水。曾因订单受阻导致大量零部件堆放在仓库，华丽电器制造有限公司董事长俞振腾深感粗放型车间的弊端，近年来一直在打造“智能工厂”。他更新了生产设备和现代化生产线，配上自动立体智能仓储系统，独立技术研发中心、检测中心等，累计投入超3亿元。今年刚开年，公司订单已经排到六月份，仅一月份的销售额便达到了7000多万元人民币。
其他电动工具企业也纷纷走出“舒适圈”，探索新形势下新路径。精力工具大力推动机器换人，人工成本上节约了30%，产品的质量提高了20%。聚杰电器打造“榕器共享智造平台”，首创在传统制造企业实践共享模式，获得国家级服务制造型示范项目。新天齿轮获评国家专精特新“小巨人”，已发展为月产量超过数十万套锥齿轮的中小模数知名企业，为多家国际国内规模企业配套。
政府也在忙着搭平台。2021年，武义与上海第二工业大学合作建设的智能制造产业研究院落户武义科技城，为电动工具行业提供智能化改造咨询诊断服务，重点支持“数字化车间”“物联网工厂”建设，形成本地化支撑力量。
三
2024开年，武义制定了“五攻坚五比拼”行动实施方案，为电动工具产业提供了发展思路：“持续推进电动（园林）工具产业链补链、强链、延链、增链、稳链工作。突出优质企业、重大项目、关键配套招引，不断提升产业基础能力和产业链现代化水平，推动电动工具产业高端化、智能化、绿色化升级。”
县经商局局长汤滢表示，方案制定的背景，是武义当下正在推动制造业高质量发展，重塑现代产业体系。针对电动工具、保温杯等支柱工业，县里希望能从产业链、产业集群的角度谋转型升级，优化产业生态。
从行业自身来看，公牛、得力、海尔等知名品牌相继涉足电动工具领域，证明该行业依然还有市场潜力以及新的增长点。但要想在今后激烈的竞争中站稳脚跟，武义不能再把电动工具当成传统产业来看待，应该往做精做专的方向走。
接下来，武义电动工具产业怎么发展？
链条更优化。武义的产业链很强，但领军企业规模相对偏小，产业链不是简单链条结构，而是一项系统工程，必须“多链”融合，发挥乘数效应，实现同频共振。可培育一批具有较强产业链带动力、市场控制力和生态主导力的“链主型”企业，发挥“链主”企业优势，开展产业链招商，招引“强链、补链、固链”企业。
▲校企交流推动“产学研”融合
技术力更足。从有绳到无绳，用锂电替代交流电，电动工具行业的竞争从来离不开技术支持。可聚合产业资源，加快“产学研”深度融合，强化人才招培，对电控、无刷电机等行业关键技术进行系统梳理，开展技术攻关；另一方面，稳步推进电动工具行业数字化改造，围绕未来工厂、智能工厂（数字化车间）、绿色工厂创建标准，组织服务商、专家入企针对性指导服务，培育一批省市级智能工厂，提升产品附加值。
“品”字做文章。拥有了自己的品牌，尤其是拥有在国际上有影响力的品牌，才能掌握议价权，减少对海外客户的依赖。可大力推动标准提质和品牌培育，引导资源向名牌企业集聚，提升名牌企业核心竞争力，同时面向国内外知名展销会、“一带一路”市场等加大宣传，打开品牌知名度。
追波逐浪，挑战有之，机遇亦有之，套用吕艳的一句话：“风浪和阳光都在预期之内。”武义电动工具的未来，让我们拭目以待！