抢抓“开门红”，招商很关键。
第一季度伊始，烟台福山区不等不靠，瞄准重点产业、优质资源开启精准招商；以“商”招商，以“链”招商，“战狼型”招商军团全力冲刺项目招引，让更多的招商项目达产达效落地生根。
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项目“航母”驶入产业园
钢筋丛林中，吊机手臂挥舞着，桩基声中，重型载土车来回穿梭，福山新能源汽车产业园内创明电池项目施工现场，一派火热的奋斗场景，让人处处感受到项目建设的“速度与激情”。
“项目一天一个样。我们对项目进行了精细化管控、程序化管理等先进的施工模式。目前，已完成化成车间主体结构施工，正在进行成品库和电芯厂房基础施工，同步进行模组车间及原材料库主体结构施工。”创明电池项目工区经理李哲介绍，项目现阶段每日施工人数约在90人，待后续深化图纸完善将会全面铺开施工作业面，预计2025年5月全部建成交付。
电池，是整车造价最高的零部件。总投资50亿元创明圆柱形锂电池项目，将引进10条圆柱锂电池生产线，年产能10千兆瓦时。项目将打造国内一流具备完整新能源锂电池生产工艺的数字化智能灯塔示范工厂，助力福山区构建新能源汽车和装备制造产业集群生态圈。
在总投资560亿元的潍柴（烟台）新能源动力产业园项目建设现场，强夯机、挖掘机等加快运作，运土车来回穿梭，场平施工如火如荼推进中，项目现场一派繁忙景象。据了解，预计3月31日场平工作将全部完成，年底前一期建成投产。
绘就招商图谱，粗壮产业链。
仅仅三年的时间，潍柴（烟台）新能源动力产业园项目、国家智能商用车质量检验检测中心及汽车研发试验检测认证基地、创明圆柱锂电池、新能源汽车创新中心和东星磁材等10余个重点项目成功落户，总投资近千亿元，涉及新能源汽车、高端装备、新材料等多个产业。
自动化精密设备生产基地、新能源汽车热管理系统、新能源房车智能底盘生产基地、中科智驰自动驾驶、溯驭新能源电控等20余个重点项目合作正加速推进。
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“招商军团”和时间赛跑
实力，是如何炼成的？
早在2002年，福山就开始打造更具专业化和有竞争力的招商团队，省内领先设立驻上海招商办事处。此后，成立北京、武汉等驻外招商联络处。把招商阵地、对接平台前移到投资者“家门口”。
武汉、上海和北京，成“三足鼎立”之势，成为招商团队的“驻点”，成为福山突破边界、突破资源，招商“特种部队”实战的新战场。
招商“新兵”刘泽宇，如今，已成为上海“百事通”。“今天上午，我要去拜访2个企业。”３月11日，高新区福山园驻上海招商办的刘泽宇打算出门拜访企业。名单上，既有中国汽车行业领军企业费尼亚德尔福汽车系统（上海）有限公司，还有新能源汽车“三电”系统领军企业上海安川电机（中国）有限公司。上海重点园区及产业布局，他早已做到心中有数、了然于胸。
在1条主线的同一时空线中，武汉办事处把科学院校、知名车企、知名投行作为主攻方向。“现在我们正在管委参加全区组织的“携手攀登”百日特训之招商引资培训班，充电完毕后，将直奔武汉，面向新能源大三电核心部件、新型储能、新材料等领域专精特新和小巨人企业开展招商活动，争取年内落户2个以上过十亿元的项目。”办事处工作人员宋亮说，武汉办经过两年的沉淀已经积累了丰富的招商资源，已储备了大量的项目信息，将坚持不断用“亮剑精神”去拼，去抢，在汉江“闯”出名堂。
“和时间赛跑”更是一种工作状态。统计显示，仅2023年，高新区福山园招商团队累计驻外工作200余天次，走访接待企业项目100余批次。他们，致力于让世界最好的，走进福山来。
“军团”在手，招商不愁。
团队协作，他们有；专业性，他们有；精气神，他们同样有。
借力使力，何愁没有“高新尖”？
近年来，高浓度的机会、竞争和风险考验着招商军团，让他们迅速成长，开创了一系列的创新和探索，也收获着它带来的硕果：
2023年，高新区福山园共签约落户潍柴新能源动力产业园、绿色新能源储氢罐等10余个项目，总投资600余亿元。
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用专业打动企业
在高新区福山园工委书记、管委主任宫涛看来，专业度是招商工作中最重要的事。
“精准招商，建立在我们团队专业性上。专业性则建立在我们这么多年招商梯队培养上，不管是招商格局和思维方式，都是静下心来长期培育和研究的一个事。”宫涛认为，“航母”项目的落地，这是团队敢为善为、勇挑大梁，以最大努力实现担当的结果。
千亿级项目——潍柴落地，还有两个细节值得关注。
一是招引企业，诚意十足。
谈判前，招商团队就企业需要制定了专门方案，包括对产业的研究、政策的梳理，以及项目配套等情况解决。临近深夜，项目方想要一张用地规划图纸，一夜不眠，晨起时福山抢先交上“答卷”。
二是深化合作，专业始成。
福山“招商学霸”用行动说明，全力出击豁出去，毫不犹豫走出去。宫涛说：“我们就是要用专业知识和有温度的服务，去打动企业。”
招商之行，不是一场说走就走的旅行，产业的布局、企业的契合度等等，都是需要慎重考量的重要因素。
“别小瞧‘一图五库四清单’，这就像咱要参加‘相亲团’一样，自己有啥‘家底’，对方实力如何？和咱资源、发展需求匹配不？都是经过科学分析出来。”高新区福山园挂职工委委员、管委副主任张洪瑶看来，家有“高富帅”，才能娶来“白富美”。
全市汽车产业链办专职人员刘阳介绍，福山区密切关注世界500强、行业领军企业产能布局等最新动向，围绕正负极材料、电解液、隔膜、逆变器以及“小三电”等全产业链关键核心部件，盯准突破电机上下游、国内专业化特色化驱动强的电芯材料等目标企业，专精特新、瞪羚、独角兽、小巨人、单项冠军等优质企业，全力出击。
“链式思维”精准招商。今年，福山围绕八个重点产业，盯紧产业链薄弱环节、供应链缺失环节、价值链高端环节，最大限度把产业链上下游资源聚拢到福山，打造产业垂直生态体系，力争全年引进投资过亿元或千万美元项目15个以上，实现“一企带一链、一链成一片”的联动效应。
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“拼”出项目招引新气象
拼！真情实意，做强项目“磁场”，“链”出项目招引新气象。近两个月来，“拼”招引、“拼”保障、“拼”服务，福山以三“拼”的精神，决战一季度、大干一百天。
“拼”招引。今年元宵节前后，福山区委主要领导带队奔赴南京和上海，开展招商引资活动，拜访南京航空航天大学、延锋国际座椅系统有限公司等高校及企业，不仅推动了在谈项目，同时就进一步拓展合作领域达成系列共识。
在这样的示范带动下，福山区各级各部门纷纷开启“招商早春行”。区投促中心主要领导扛起招商引资“一把手”责任，奔赴济宁、安徽合肥、蚌埠等地区，洽谈推进中程重工烟台运营中心、汽车玻璃功能性材料等项目，考察亚朵集团旗下安徽亚朵S酒店项目，探讨项目落地相关细节。夹河新城建设服务中心主要领导带头“敲门”招商开新局，赴上海、温州、南京等地考察推进专精特新企业、新能源项目，重点推进了腾讯云上跨境生态园项目，全方位研讨项目落地可行性。
“拼”保障。潍柴比亚迪项目指挥部，每天早８点，项目方和指挥部对接，与项目同向而行，“认领”基础设施配套、资金等要素保障问题，全天靠上实行手续全程代办、并联审批、容缺办理，确保项目顺利推进。
抓服务，福山在“拼”。福山将“全生命周期管理”思维用在项目上，提前预判项目堵点，围绕产业的转移、落地、孵化、成长、发展、壮大，通过完善基础配套、项目服务专员制度等，以“营商”换“赢商”。
大刀阔斧，做强配套。到福山区投资，土地是投资者关注的一大要素。福山区政府要求提前将每个重点项目制作作战进度图，根据作战进度不间断调度土地征收进展，遇到卡点堵点问题随时调度有关部门单位迅速解决，确保土地征收进度不停滞、不拖沓。同时，形成了“一线多头共推进”的土地征收工作机制，确保用地指标及时到位。
要拼服务，预判式的、走在前面的谋划还要越多越好。
新年伊始，福山连续印发了《关于激励干部担当作为建功立业的若干措施》等三个文件，包括“挂图作战”推动重点项目，为项目建设提供全周期的服务等等。
对照产业链招商图谱，制定招商“作战图”，最大限度促进招商项目快落地、快建设、快投产、快见效……
当下的福山，从春天出发，一刻都不耽误。
“用心招商才能招得好商。”福山区区委书记林阳表示，福山区将展开招商引资“春耕图”，扩大合作共赢“朋友圈”，在新赛道上奋力抢跑赶超，为经济高质量蓄势赋能。
记者丨邹春霞
通讯员丨庞贺刘林