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据德邦证券研报公布，光瓶酒销售规模到2024年有望超过1500亿元，行业规模持续攀升。据悉，2013-2021年，光瓶酒行业规模由352亿元增长至988亿元，年复合增长率为13.8%，大部分年份都为双位数以上增长。

研报显示，光瓶酒消费偏刚性，主流价格带近年来不断提升。光瓶酒主要消费群体为城市外来务工人员和中低收入人群，消费场景以自饮、聚饮为主，具有刚需属性同时对价格的敏感性较高。跟其他社交相关的白酒相比，低端光瓶酒自饮属性偏向快消品，消费偏刚性。

从价格带层面来看，德邦证券在其研报中指出，光瓶酒当前主流价格带为20元左右，近几年整体升级趋势明显。在当前人均收入水平情况下，基于光瓶酒消费者自饮属性以及价格敏感性，目前光瓶酒主流价格带在20元/瓶。但近年来整体向上消费升级趋势明显，低端酒的主流价格从过去2010年以前的10元左右提升到目前的15-20元，同时在主流酒企的助推下，40元以上中高端光瓶酒也正快速放量增长。

独特营销王伟设亦表示：经济下行与竞争加剧，引发价格带竞争重心位移

以往的光瓶酒竞争主要采取低价为主的性价比竞争，而且此策略贯穿所有价格带。2024随着经济下行需求增速减缓和竞争对手的增多，所有价格带光瓶酒的竞争重心及策略都将发生变化。竞争的策略及内涵也更加丰富，各价格带竞争重心将出现位移。解析如下：

一是25-40元价格带：新国标实施后所有的白酒都是固态法生产的纯粮酒，都符合大众对国民口粮酒的基本要求，市场出现高度同质化的纯粮光瓶酒，而且竞争门槛太低导致出现经饱合性竞争。因此，如想竞争胜出除了纯良品质外必须加大价格竞争力度，突破原有的价格底线将利润压缩到极限。因此，2024 年在底层大众收入下降的经济形势下，价格战将成为25-40元价格带竞争的主要特征。

二是50-60元价格带：2023年这一价格带已聚集了上百个产品，玻汾和绿西风的巨大销量让众多企业瞄准这一价格带。但是想切割一块蛋糕仅仅靠品质来提升性价比已经远远不够，必须增加口感风格竞争力，这一点从绿西风的省内和省外市场产品口感区别策略应用效果得到验证。因此，2024年在50-60元价格带的性价比竞争中，能够与区域口感风格匹配的光瓶酒将在竞争中胜出。

三是80-100价格带：香型品类价值将成为性价比竞争胜出的决定性要素。因为消费群体已经从大众变为中产阶层，其需求从大众共性向细分化、差异化、理性化演变，单纯的大众化口感风格光瓶酒无法满足其需求。因此，性价比要素中与中产需求偏好匹配的香型品类价值成为首要。如88元的浓酱兼蓝顺品郎，109元的百元清香标杆玻汾献礼版，99元清酱兼香的人民小酒等。因此，2024年这类风格特征突出的光瓶酒将成为中产阶层的消费偏爱，其它平庸和无特色的产品将成为输家。

综上，光瓶酒虽然凭借性价比从低端崛起，但是在竞争加剧、可支配收入下降、消费更加理性三大因素叠加影响下，2024年百元以下光瓶酒竞争焦点将更加激烈、多元、多变。因此，企业必须在保证品质的前提下精准选择竞争重心、实施更高层次的性价比竞争策略。

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