宗老的离开将娃哈哈这个陪伴我们长大的国产老品牌,再次推向群众视野,并在网络上引发了一波儿“怀旧热”。

宗馥莉作为宗老的接班人,早已在公司基层磨练许久,有她接手娃哈哈,无论是公司高层还是外界消费者,都非常放心。

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然而哪怕是父女,所思所想也各有不同,于是近期人们纷纷将目光投向这位年轻的接班人,期待她能为这个老牌企业注入新的活力。

而宗馥莉也不负众望,在做好市场考察以后,就下达了她的第一条指令:要在全国大范围地推广娃哈哈冰柜。

令人作呕的商战?

娃哈哈作为曾经的“水产品“领头羊,哪怕承载着一代人的儿时回忆,但不得不承认的是,随着时代的发展和其他“水产品”铺天盖地的广告宣传,它曾经带给我们的美好,已经逐渐模糊。

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而农夫山泉多年前为了抢占市场,竟然公开发言称:纯净水对身体无益。

如此具有煽动性的言论,一经传出,自然引起了群众的忧虑:纯净水喝多了会不会对身体有害?

正是出于这种担心,人们纷纷抛弃了纯净水,投入到农夫山泉的怀抱,而娃哈哈作为纯净水的龙头,因此造成的损失,难以估量。

时至今日,外界仍流传着“纯净水没有矿泉水对身体好”的谣言,殊不知实验室用水全部来自娃哈哈。

而娃哈哈的明星产品营养快线,也在拒绝外资后因为一些离谱至极的谣言,譬如“营养快线之所以黏稠好喝是因为里面掺了胶水,这种胶的来源更可怕,它食用避孕套做成的”,而开始被人们质疑。

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正所谓造谣一张嘴,辟谣跑断腿,虽然娃哈哈立即开始公关,但当时的网络没有现在发达,解释的速度远远追不上口口相传的流言

再加上市面上可供选择的产品太多了,所以营养快线很快就因为商家和消费者的回避态度而被迫下线。

两次打击后,娃哈哈伤筋动骨,而市场份额则被农夫山泉、康师傅等后来者夺走了大半,娃哈哈也损失了上亿的营收。

然而农夫山泉为了能赢过当时的商战,所作出的手段远不止宣传语这么简单!

相信大家经常会在各大商超,或者是商店里面看到商品展示柜,最常见到的,除了可口可乐的展示柜,就是农夫山泉的品牌柜了。

据悉这些冰柜一般会免费给到商家,不仅有专人前来补货,还会给商家补贴一部分的电费,在扩大自己品牌知名度、增加销售额的同时,也受到商家的欢迎。

但我们却很少在这些展示柜里看到娃哈哈系列产品的身影,甚至有些商超连货架上也找不到几瓶娃哈哈,这又是为什么呢?

首先娃哈哈没有展示柜,如果想要展示的话需要商家自己去批发店进行购买,与其他品牌比较起来,缺少了竞争力。

而且据网友爆料,农夫山泉的展示柜里,可以有康师傅,可以有统一,甚至可以有其他的小品牌,但唯独不能出现娃哈哈

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这样明目张胆的排挤手段,虽然不道德却很有效,毕竟消费者大部分情况下都会在已有的品牌里进行选择。

如今娃哈哈的热度越来越高,然而流量转瞬即逝,哪怕这会儿多个商超的娃哈哈产品都被热情的消费者清空,但想要长久必须尽快拿出决策,而接班人宗馥莉也做到了!

娃哈哈冰柜全国上线

有网友在线上透露,娃哈哈冰柜正在大批量生产,有望全国上线。

随后宗馥莉也站出来证实了这一好消息:为了顺利推出娃哈哈集团的新零售政策,娃哈哈冰柜作为承载物,必不可少。

据悉现如今,娃哈哈集团已经联合80多家工厂加班加点地生产冰柜,全国上线指日可待。

有经销商透露,娃哈哈冰柜非常火爆,现在申请已经排到了几个月后,可见娃哈哈如今的市场反应有多好,而这也从侧面印证了宗馥莉这把‘火’烧对了方向。

据悉,娃哈哈冰柜不像农夫山泉一样,只让自己吃饭,而是包容万物:任何品牌都可以放置。

这招可谓是一举三得:既增加了群众的好感度,又提高了经销商的自由度,最后,还给其他暂时做不起冰柜的小品牌留了余地。谁听了不夸一声“有其父必有其女”?

而对于娃哈哈而言,冰柜的投放不仅加大了品牌在线下销售的竞争力度,它的存在也是一种活广告,潜移默化地就提高了品牌的知名度,何乐而不为?

娃哈哈的冰柜还可以将自家所有产品挨个陈列,既能看起来美观,又能让顾客在购买时进行选择,属于利人利己。

但在一众叫好声中,也有理智的消费者提出了质疑:冰柜的成本会不会叠加在商品上,以至于娃哈哈旗下所有产品都将迎来一次大涨价?

这种担心也是存在的,毕竟娃哈哈产品利润本就不大,很多小型商超不愿意摆放娃哈哈产品,除了嫌麻烦以外,还有进价高、利润空间小的缘故。

在商言商,虽然宗老的大义值得敬佩,但一个品牌不能总靠‘情怀’吃饭,倘若拿不出应对方法,等这波儿热度过去,娃哈哈只会再次沉寂。

不过这些毕竟是还没有发生的事情,所有的猜测都仅仅只是猜测。真正的回应,可能要等到娃哈哈冰柜全面铺开以后才能见分晓。

开启娃哈哈时代

不出意外的话,娃哈哈将会在接下来的时间里迅速占据‘水产品“的主舞台,开启属于自己的时代。

这意味着什么呢?无论是在商超、学校还是公园,你都将见到娃哈哈的冰柜,这是宗馥莉关于销售渠道上的一次创新,也是她上任后燃起的第一把火,其重要程度不言而喻。

而对于消费者而言,我们再也不需要通过线上购物等耗时耗力的方式去购买娃哈哈产品,毕竟等到娃哈哈冰柜铺开以后,以家为原点,方原一公里内就肯定能买到自己想要的产品,这无疑是便捷的。

而那些展示冰柜,也像是一个个广告立牌,无论伫立在哪里,都在为品牌宣传做贡献。

结语:

在宗老离开后,娃哈哈虽然赢得了人心,但同时也面临着诸多危机,无论是同行农夫山泉的紧紧相逼,还是公司内部的人员变动,对宗馥莉来讲,都是必须面对、也必须胜利的战斗。

而今娃哈哈冰柜提出以后,外界的各种声音足以证明宗馥莉交上的,是一份完美答卷。

信息来源

中华网—
https://news.china.com/socialgd/10000169/20240307/46236031.html
娃哈哈在实验室运用——锋潮科技
农夫山泉用日本建筑——地摊老照片
东方财富网——娃哈哈称专用冰柜已派单至数月后(2024.3.6)