打开网易新闻 查看更多图片

1995年,梁天耗资100万在东四环开了一家“梁家菜”饭店,开张三个月亏了30多万,每天都是入不敷出,几乎到了倒闭的边缘,这时恰好赵本山来过吃饭,便给他支了4招,立马转亏为盈,后来身家过亿。

梁天出生于一个书香门第,家里的亲朋好友都是出名的人物,哥哥是著名编剧梁左,也就是当年的火爆情景剧《我爱我家》的编剧。

妹妹是英达的第二任妻子梁欢,英达是一个知名导演,当初和宋丹丹离婚,和北大才女梁欢重新组建了家庭,而梁欢也是一名出色的编剧。

就连梁天的侄子都是出色的冰球运动套,为国效力,一家子都是知识分子,只有梁天是一个另类,他从小特别调皮,对学习不感兴趣,但特别喜欢表演。

于是他就就读了表演专业,因为成绩一般,他上的学校并不是太好,出来后也没有剧组要他,再加上并不出色的长相,他的戏路特别窄,只能演谐星。

后来还是哥哥疼弟弟,梁左在《我爱我家》中担任编剧,于是就推荐弟弟梁天在剧中客串一个角色,这算是走了后门。

他饰演游手好闲的“贾志新”,这个角色唯一的特点就是讲义气,就和梁天一样,因此这个角色算是他的本色出演,也是哥哥为他量身定制的角色,可以说这个角色写出来时的原型就是梁天。

后来《我爱我家》真的火了,剧中的演员也跟着红了,梁天一双笑眯眯的小眼睛,格外的有特点。

事业火了后,朋友也越来越多,而梁天为人讲义气,因此到处跑商演,接演出,天天混在圈子里,一伙人天天下馆子,他看到饭店的生意火爆,他想着自己能不能也开一个,这样大家可以随时来聚会,还能赚一些钱,一举两得。

就这样,梁天在亲朋好友的支持下,盘下了一个店,开业那天热闹非凡,他结交的朋友全部到场,一时间众星云集,就连相声大师姜昆还特意为其题词:“谁敢说自己好,唯此梁家菜肴。”

从这以后,演艺圈的朋友就将这里当成了“主场”,大家经常在这里聚会,很多明星朋友过来捧场吃饭,比如宋丹丹、马未都、谢园、葛优等,大家一起喝酒吃饭,不亦乐乎!

就这样一连开了三个月,虽然每天都是满座,生意好得不得了,可一算账,几乎天天都亏欠,三个月总共亏了三十多万,后来在一次节目中,梁天才说出了原因。

当时,是马未都和梁天一起参加一档访谈类节目,主持人显然做了功课,他谈到梁天的“梁家菜”,马未都说:“梁兄,非常大气,我去他的饭馆吃过几回,很不错。”

主持人问:“马老师,您当时结账了吗?”

马未都:“没结过,我想结都没有机会。”

梁天马上接过话:“结账?怎么能让马老师结账呢?请他都请不来。”

主持人问梁天:“是朋友都不用买单吗?”

梁天解释说:“反正别让我看见了,只要我看见就是直接签单!”

当时梁天开这个饭店的目的很简单,就是为了方便大家,饭店能够收支平衡就可以了,也没打算靠这个赚钱。

朋友一来,梁天都是热情招呼,好酒好菜的上,结账时,还没等到朋友开口,梁天就给他们免单了,时间一久,朋友们也养成了吃完饭就有人的习惯,结账这事压根没人提了。

而梁天也不好意思去找朋友收钱,毕竟都是好兄弟,梁天也表示:“愿意结就结,不愿意就算了。”

就在饭店快要倒闭,梁天一筹莫展时,戏剧节的大咖赵本山带着朋友过来捧场,吃了一千多块钱,这样的大佬梁天当然想要结交,于是主动给他免单,但赵本山坚持要付钱,最后梁天就收了一个食材费用,一共400块。

看到梁天这么给面子,赵本山笑着说:“兄弟,你这饭店生意不错啊,你怎么还愁眉苦脸的。”

梁天一顿苦笑,他说:“赵老师,不瞒你说,这饭店快倒闭了,我正发愁怎么办呢。”

赵本山在听完梁天介绍一番前因后果后,拍了拍梁天的肩膀,他说:“既然你这么仗义,我就给你提几个意见,看能不能行,如果还不行,你再考虑关门。”

第一:前台是饭店的脸面,你将礼仪小姐换成年轻漂亮的,这样饭店的档次瞬间就提升起来了,这才有排面。

第二:你不要老往饭店跑,想盈利就必须请一个职业经纪人,而且他的工资和业绩有关,饭店越赚钱,他的工资就越高,他别老出现给朋友买单,让经理去操作。

第三:一定要有三个左右的招牌菜,去请三个大厨,专门就做这三个特色菜,其它的菜另外找一般的厨师就好了,这叫重点特色突出。

第四:名人效应,你将朋友在这里吃饭的照片全部放在墙上,看顾客一眼就能看到,大家就知道这饭店是你来的了。

梁天听后连连称赞,茅塞顿开,临走时赵本山还在店内留下了墨宝,写下了一副对联,让他挂在大堂:“宁弯不折卖身不卖艺,笑里藏刀宰他不宰你。”

梁天按照赵本山所说实施起来,没过多久,就转亏为盈,最后还大赚了一笔,如今“梁家菜”已经是响当当的名号,梁天本人也是身家过亿的老板了,他对赵本山老师更是佩服得五体投地,赵老师不愧是商业奇才,如今也是百亿大佬了。