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作者：舒紫花
校审：林德燊
排版：赵芷姗
引言：去年，泸州老窖和五粮液都完成了五码合一改造，今年年初宋河酒业也官宣将推行五码合一新模式，三家酒企面临着不同的发展情况，或是头部全国性企业，或是区域性中小企业，在五码合一的推进上同样处于不同的阶段，对于新一年的项目进展，它们有自己的节奏和特点。
关键词：白酒一物一码；流通；五码关联；防伪防窜；BbC联动
泸州老窖
泸州老窖自去年完成了从三码合一到五码合一的升级改造，将产品的托盘码、箱码、盒码、瓶码和盖内码五码关联，渠道各角色按照产品的物流顺序依次扫码与产品绑定，基于扫码的时间前后顺序，渠道上下级关系也同时绑定起来。据悉，改造完成后产品的扫码率有了明显的增长，开盖扫码率每月平均增速超过50%。泸州老窖的主推单品国窖1573在五码合一后，开瓶率和扫码率逐渐上涨，异地开瓶率呈减弱趋势，渠道管控良好。
去年年底，泸州老窖借助五码合一对52度国窖1573经典装进行了变相的价格调整，没有直接降低打款价，而是以扫码红包的形式补贴经销商。经销商在规定时间前打款，可以在原价980元/瓶的打款价之上，享受品牌商发出的50元的红包奖励，出库扫码后再得10元返利，相当于每瓶优惠了60元。泸州老窖在不影响正常价格秩序外，通过五码合一的手段返现给经销商，从而激发经销商的打款热情，提升回款效率，帮助了经销商经营和资金周转。短期的活动结束后，产品价格没有受到影响，继续朝着高端化方向发展，渠道商也享受了实惠，对于未来动销更有信心。
不过据市场调查，虽然泸州老窖对全产品进行了五码合一改造，但投入市场的时间还不到一年，市面上仍有较多五码合一以前的产品存在，因五码合一产品搭配了扫码红包使用，与以前的产品形成了隐形的价格差距，对价格稳定可能会产生影响。
从2023年前三季度的营收和利润来看，五码合一对泸州老窖的发展起到了一定的积极作用，2024年，随着时间的推移，老一代产品逐渐消耗退出市场，五码合一产品将覆盖更多市场、占据更多销量，泸州老窖与五码合一技术也将结合得更加深入，目前所面临部分问题也许可以迎刃而解。
五粮液
去年中国酒业协会发布了《2023中国白酒市场中期研究报告》，宣告新一轮白酒调整期已经到来。白酒行业迎来拐点，对于身处于这一特殊时期的酒企来说，既是机遇，也是挑战。而当前的市场环境，白酒行业内的集中度提升，竞争格局继续向头部企业靠拢，马太效应明显，强者越强，弱者更弱，名酒不断挤占中小酒企的市场空间，留给其他品牌的机会越来越少。
作为白酒行业仅次于茅台的龙头企业，五粮液充分把握了行业调整对头部企业的机会，去年为了加速终端动销、维护市场秩序，对39度五粮液和1618进行了五码合一。有经销商反馈，去年上半年湖南市场上五粮液的销售与去年同期相比增长约10%，1618宴席超600场，有效开瓶率达70%以上。五粮液的种种利好政策给渠道商带来了更多信心。
关于五粮液对五码合一的应用情况，暂未得到更多披露，但从市场反馈和营收数据来看，五粮液市场动销好于预期，可以肯定的是，未来，五码合一将为五粮液的稳健高质量发展注入更强的动力。
宋河
今年1月26日，宋河酒业进行了以“一振垂天翼，王者再归来”为主题的核心经销商座谈暨春节团拜会，会上宋河酒业相关负责人提到了“四新”赋能，将以新团队、新定位、新模式、新产品，开启宋河品牌复兴、王者归来的新征程。在新模式中，宋河重点提到了数字化项目，未来将“以销定产，五码合一，全省同品同价同利，深度运营to b＋to c”。
目前尚不清楚宋河五码合一的具体动作，从已有的相关信息中，我们拆解了宋河所提到的关键字句，合理推测宋河的五码合一规划：
“以销定产”：五码合一后，宋河可以获取消费者实时的扫码数据，扫码代表着实际开瓶，根据扫码数据，宋河能够掌握线下真实的动销情况，以此为依据决定下一批产品的生产数量，由此保证了市场上产品的流通率，避免渠道库存积压，使窜货、乱价问题得到有效缓解。
“全省同品同价同利”：产品在出厂前被赋上二维码，记录产品的生产日期、生产批次、产地等生产信息，每个正规产品都拥有这样的二维码身份证，使假货无处可藏，做到了“同品”；产品在物流过程中的每个节点都要被渠道人员扫码绑定，一旦前后扫码人员的渠道关系无法对应，就可以初步判定出现了窜货，品牌商可以及时响应、积极整改，管控好窜货后，因窜货而导致的倒价也能一应避免，做到了“同价”；以二维码为接口，品牌商将渠道利润内嵌在二维码内，渠道各级人员分别扫码领取对应的利润，该利润由品牌商直接发放，同一渠道角色享受同样的利润，做到了“同利”。
“深度运营to b＋to c”：五码合一可以使品牌商能够与经销商、终端、导购员、消费者等多渠道角色接触，尤其是处于渠道链条末端的终端和消费者，通过扫码返利+用户小程序的结合方式，品牌商可以对b端和C端进行短期的触达、长期的运营。
2024年正是宋河酒业进行“五码合一”改造的发力期，围绕五码合一，宋河酒业将如何进行深度运用？怎样与自身渠道情况相结合？行业内外都拭目以待。
总结
不止泸州老窖、五粮液、宋河这三家酒企，这两年舍得酒业、今世缘、酒鬼酒、郎酒等诸多名酒都在推“五码合一”，虽然各家酒企所处的行业地位不同、数字化进度不同，但不约而同都选择了一物一码，选择了五码合一。五码合一既是一种能力也是一种工具，每家企业使用的方式不同、应用深度不同，效果也不同，但无论是从行业未来数字化发展的角度考虑，还是基于当下头部酒企纷纷入局引起的带动效果，都在证明“五码合一”无疑是白酒企业渠道数字化的必经阶段。
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