这几天各地开始了龙年以来的首轮土拍，民企开始出手拿地了。
近些年地产行业整体下滑，为了能吸引房企拿地，部分城市在土拍中增加了优质地块的供地。
在销售重压及土储不足的情况下，房企也愿意为优质城市或优质地块买单。
地产君统计了一下2024年1-2月的涉宅土地成交情况，发现在不少城市落实“取消土地限价”后，平均溢价率有所回升。
当然最让地产君意外的是，近两个月的土拍中，国央企依然是拿地主力，但民企也开始发力了。
01
龙湖上热搜
龙湖拿地又上热搜了！
地产君这几天的朋友圈都在讨论龙湖拿地的新闻，新年刚开工不久，作为民企老大哥的龙湖开始出手拿地。
以总价5.5亿元竞得西安航天基地一宗商住地，折合楼面价9436元/㎡。
该地块是龙湖在航天基地的第四个住宅项目，其他为龙湖曲江畔、龙湖花千树、龙湖星河云河颂。
龙湖新春以来先是新项目龙湖·君城序亮相，接着又拿下龙年第一拍，展现了龙湖的实力。
龙湖在民企里的地位大家都知道，一直是民企的龙头，也是民企拿地的“课代表”。
在土拍市场国进民退的变局下，这两年民营房企拿地从过去的主力军变为如今的边缘军。
而龙湖没有停止拿地，2023年在百强房企一半没有新增拿地的情况下，10强拿地榜中，仅有的2家民企其中之一就是龙湖。
龙湖这次拿地是一个积极的信号，既向外展现了龙湖对自身新一年发展的信心，也表明民企不会放弃土拍市场的牌桌。
02
滨江再出手
2月27日，杭州进行了2024年挂牌地块的首批集中出让，拿出7宗优质宅地。
可以看出，杭州依旧是民企拿地主战场，本土房企拿地踊跃。
7宗地块的成交总金额为111.6亿元，整体溢价率达到19.1%，其中有6宗地块溢价率超过此前“限地价”15%的上限，可见竞争之激烈。
有6宗被本土房企拿下，杭州民企一哥滨江有2宗地块入袋。
其中一块是参拍房企最多的城东新城的地块，14家报名房企，由滨江溢价24.4%拿地，成交价24.44亿元。
另一块地西站新城的地块被滨江与华润和西站枢纽组成联合体拿下，总价为16.18亿元，溢价率为16.6%。
在此之前滨江就在1月26日杭州土拍上分别以7.19亿总价竞得西湖区三墩地块，以29.03亿元竞得萧山区北干地块。
可见滨江在杭州市场依然有自信与实力拿地，听说这次拿地过去不到两天，滨江就把方案设计好了。
03
伟星也发力
这次土拍拿地的还有这几年被誉为民企黑马的伟星。
2月29日，合肥迎来龙年首场土拍，成交地块4宗，其中涉宅地块3宗。
包河区BH202401号地块共吸引了招商、保利、越秀、等12家房企参拍。
最终由伟星以总价5.15亿竞得，楼面价21491元/㎡，溢价率31.66%。
该地块是伟星在合肥市的第24个项目，也是伟星首次进入包河区，深耕版图再扩大。
这块地的竞得对伟星意义重大，这表明了伟星践行深耕合肥市场的决心。
伟星在市场的逆市扩张举动，一度让其被称为黑马。
根据克尔瑞数据，2023年伟星以357.8亿销售额排名42位，超越了佳兆业、中梁等一众曾经的千亿房企。
曾经默默无闻的房企，如今逆势发展，发力拿地，销售金额也在不断创新高。
04
土拍新信号
2024年的首场土拍表现火热，国央企依然是拿地主力，不过民企拿地也不手软。
地产君能感觉到土拍市场在回暖，同时也在传递一些信号。
1、优质地块供地增加
在土拍市场表现不佳的情况下，为吸引房企拿地，部分城市加大了优质地块供应量。
如北京第一轮拟供地清单中，9宗54公顷位于中心城区，占比约四成。
其中东城区也有住宅地块上新，且大多数地块周边均有地铁，项目去化具备一定保障。
杭州推出的第一批供地清单中，安琪儿市场地块、三里亭地块等多地块均较为抢眼。
2、房企拿地意愿增强
自2022年以来房企拿地持续低迷，部分企业土地储备有所不足，需要拿地补充土储。
再加上优质地块供给增加，房企愿为优质地块买单。
再加上不少城市落实“取消土地限价”后，高溢价拿地的情况也不少见。
比如杭州土拍平均竞拍30轮以上，7宗地块全部高溢价成交。
合肥的首轮土拍中，滨湖202401号地块被招商以总价12.98亿、楼面价2.5万/㎡和溢价率54.15%竞获该地块，创下了合肥历史上楼面价天花板。
3、本土房企拿地成趋势
最近拿地的房企越来越倾向于本土化。
比如本土房企是拿地主力的杭州，龙年首轮土拍7宗地，有6宗被本土房企摘得。
除了滨江之外还有西房、兴耀这两家房企拿地，皆是本土房企。
绿城虽然布局全国，不过依然是杭州房企的扛把子，继续稳定发挥竞得热门地块三里亭。
仅华润一家外地房企拿到一宗地块，还是与本地房企滨江集团和西站枢纽组成联合体。
合肥首场土拍拿地的民企伟星，也是在合肥具有影响力的房企之一。
根据克而瑞数据，2023年合肥房地产销售榜单中，伟星以129.35亿元位列全口径销售金额榜第三，以108.37亿元位列房企权益销售金额榜榜首。
值得注意的是，龙湖虽然全国化布局，不过为应对市场下行，近两年龙湖拿地从68个城市进一步收拢到20个主力城市。
这次拿地的西安也是龙湖20大主力城市之一。
结语
土地拍卖，往往是市场对行情的试金石。
地产君觉得以后的房企拿地趋势，将会越来越倾向本土化。
特别是现在全国很多城市，尤其是三四线城市基本都是以本土房企拿地为主了。
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