知否知否，应是“红肥绿瘦”。
PART. 0 1
一转眼，已经到3月了，2024年已经过了六分之一。
不知道大家有没有发现，无论是媒体还是开发商营销，今年已经很少有人炒“金三银四”的话题了，甚至连往年挂在嘴上的“小阳春”说法也几乎没人再提。
这两天，中指研究院和克而瑞先后发布了1-2月全国地产企业销售业绩排行榜，两家发布的各大房企销售数据基本相同，总结一下就是： 今年前两个月的全国楼市，一言难尽。
▲图源：中指研究院
根据中指研究院公布的数据，今年1-2月，TOP100房企销售总额为4762.4亿元，同比下降了51.6%。其中销售额超百亿的房企只有14家，而去年同期是26家；销售额50-100亿的房企是8家，去年同期也是26家。
还有一个数据，TOP100房企2月单月销售额环比下降29.3%，同比更是下降了64.7%，这都不能用“腰斩”来形容了，直接斩到了膝盖。
而去年实实在在是有个“小阳春”的。
还记得去年2月那条#疫情三年，房价涨回来只用了一周#的微博热搜吗？当时几乎整个朋友圈的置业顾问和中介都在疯狂转发，最终确实也带动了一波销售。
中指研究院将原因归结为2023年前两个月因为众所周知的原因，楼市出现了部分反弹，销售额基数较大。个人认为或许还有一个原因，是因为2023年的春节假期是1月，而2024年的春节假期是2月。
往年的春节，也是房企“过节”。很多售楼部春节期间几乎不打烊，毕竟很多拿着丰厚年终奖或者攒了一年钱的人都想趁着过年买房，尤其是“返乡置业”能贡献不低的销售业绩。
不过今年不一样了，第一是大家钱包没那么鼓了，第二是随着这几年楼市行情走低，大家的观望情绪更浓厚了，虽然看得多，但真正出手的少了。
春节期间，部分城市售楼部虽然因为各种营销活动到访量有所提升，但实际成交数据依然较为平淡。根据中指数据，2024年春节假期期间25个代表城市新房日均成交面积较2023年春节假期下降了约27%。
与之相对，据《人民日报》报道，文化和旅游部公布的数据显示： 2024年春节假期国内旅游出游4.74亿人次，同比增长34.3%，按可比口径较2019年同期增长19.0%；国内游客出游总花费6326.87亿元，同比增长47.3%，按可比口径较2019年同期增长7.7%。
短短一周多的时间，国内游客出游花费的钱就比TOP100房企前两个月的销售总额还多1500多亿。
钱没有“消失”，只是没花在楼市而已。
PART. 02
数据不会骗人，今年前两个月的全国楼市，确实可以用“惨淡”来形容。
要知道，刚刚过去的2月，央行可是进行了被称为“一脚油门踩到底”的史诗级降息，再加上去年各地基本或全面或部分放开的限购，今年楼市的利好算是史无前例了。
即使这样，也没有激发购房者的热情，说明大家缺的不是购房资格，也不是每个月少还的这几百块钱利息。至于缺什么，懂的都懂。
众所周知，西安楼市在这几年在全国算是一个“异数”，无论是之前“随大流”连涨数十个月还是后来“逆市上涨”，西安楼市总体来说是稳中向上的。
那么这几年走出了独立行情的西安楼市，会迎来“小阳春”或者“金三银四”吗？
我们还是用数据说话。
在农历新年节后，也就是2月20日央行史诗级降息之后，到3月1日之前，城六区共有6个项目登记，全部可售房源是884套，共揽得意向登记申请数（含撤销）2101个，其中核验通过1521个，总体通过率约72.39%。
这六个项目中，摇号和不摇号的恰好是对半分，其中中铁·阅唐府、华发利君·都荟城央、中国铁建·西派麟悦三个摇号项目中签率最高的西派麟悦是不到49%，最低的阅唐府只有25%，而阅唐府也是6个项目中均价最高的。
我们再把范围扩大一些，从今年元旦到2月10日，城六区共有25批房源上线登记，除了 龙翔·奥城云玺、信达·雁熙雲著、枫林九溪、保利·云谷天汇、中国铁建·西派玺樾 这5个项目摇号开盘之外，其余20批房源全部线下平销。
从数据上来看，年后的楼市似乎有“小阳春”的迹象，不过6个项目的样本还是太小，参考的意义不是很大。
好在还有时间，从3月1日起，城六区商品住房销售公示平台上线了8批房源，其中启迪·大院儿已经开始登记，剩下的7批房源也将在3月2日起陆续开始登记，能不能有“小阳春”，等这几批房源登记结束，应该也就比较明朗了。
克而瑞对3月的行情预测是： 供求有望修复，环比持增，但是同比或将延续降势，“小阳春”难现；京沪杭蓉镐等热点城市若有持续性利好政策出台，市场或将止跌。
而中指研究院的预测同样谨慎： 前期出台政策的核心城市政策效果有望进一步显现，但去年高基数效应逐渐凸显，3月不管是新房还是二手房成交同比表现或均较弱，“小阳春”行情或仅在部分核心城市出现。
马上，全国“两会”就将在北京召开。今年的“两会”能带来哪些利好消息，能否进一步提振楼市？我们拭目以待。
其实对我们来说，“小阳春”也好，“金三银四”也罢，都不重要，重要的是楼市能够持续、平稳、健康的发展，而这一切的前提就是购房者依然对楼市有信心，有买房的意愿，而这份意愿的前提则是大家能够有稳定、长期的收入。
这也是如今楼市发展最大的结症所在。
和期盼“小阳春”相比，我们更期盼不要再来一波“倒春寒”了。
-正文完-
作者 | 何足道
主编 | 王鹏飞
「新地产陕西」 原创作品
如需转载请联系授权
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