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过往一年椰树集团因为直播低俗擦边的相关争议,频繁活跃在公众视野里。椰树直播间擦边带来的关注度与讨论度摇身一变成为真金白银

一边是辣女徐冬冬的长期代言,一边是猛男靓妹的直播,这大众审美实打实地落在每一个中国人的“刻板印象”中。

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不管你是真信还是半信半疑,椰树椰汁的口号还是一如既往的直白,喝椰汁还是选椰树椰汁,正宗椰汁-椰树牌椰汁,是不是餐桌上必不可少的茶饮,喝了20年的椰树椰汁,还是那么正宗。

果然是男人有男人味,女人有女人味。椰树集团狠狠地给当下企业树立了新的审美风向标,打脸了多少网红小鲜肉的“娘味十足”。

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纯擦边不带货,

主打一个大饱网友眼福

椰树集团直播间内,猛男们穿着背心短裤大露肌肉,美女们短裙长腿小蛮腰,在直播间跳着健身操宣传品牌。美女猛男热舞直播宣传,但是并没有购物链接,在直播开始就引起了一波网络热议。

网友们各执己见,一些网友对椰树直播风格进行质疑,认为是靠着擦边博取大家的眼球,提高自己的流量,实在不雅观。

但是有一些网友觉得并不算擦边,只是大方地展示正常男性与正常女性的魅力。据此之后,只要椰树直播间开播,都会成为各大社交媒体平台的热点,登上网络热搜。

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椰树直播间在“审美”舆论大战期间推出了“蹦迪票”,起拍价为50元,拍中的顾客可以和模特团在椰树直播间共舞30秒。

消息一经传出,在2023年6月1日晚,一网友花超过8万元重金拍下了椰树直播间的“蹦迪权”。拍卖事件也让椰树集团的舆论热度达到了更高的峰值。传统品牌与网络直播的新兴事物相结合,次次都能带来现象级的舆论情况,这是相当难得的。

在网络的唇枪舌战中,椰树集团的负责人也针对椰树直播间风格进行正面回应。“男人有男人味,女人有女人味,椰汁有椰汁味,主打的是原汁原味。”编剧汪海林还特意发了微博,指出这不是擦边,而是群众审美

尹丹丹作为椰树直播间的掌舵人,她自己表示:“我作为女生,第一次被人围攻骂擦边,我心里真的很不好受。

网络上流传我是一个五六十岁的糟老头子,因为自己好色,所以找了一群美女在直播间里跳舞,跳给自己看。但是我一直想说我是女生,跳舞风格是我定的,我喜欢真实的美,希望走进我的视野中,他们就是很美的。”

椰树直播运营称,尊重每一种审美尊重网友们的不同意见,但是依然会坚持自我。他们表示,只是想要给大家展示九零年代的美丽。

其实椰树集团并不是第一次面对这种擦边球争议。椰树品牌代言人徐冬冬的经典台词,“从小喝到大”也曾被诟病。被认为此类广告词是有擦边或者引导他人误解的,有点少儿不宜的讽刺。

天眼查显示:在2019年3月、2021年4月,椰树集团就因“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”,被罚款20万元、40万元

低俗擦边营销,高度品牌收益

椰树集团在2024年新春开门红大会上,公开了2023年的经营情况。2023年椰树集团全年销售总额高达50亿元,同比增长3.08%;上缴税金达到6.82亿元,同比增长15.39%‘’今年一月份的销量与去年同期比较增长20%,多项数据创下新纪录,赚得盆满钵满!

直播间风格虽然剑指偏锋,大众褒贬不一,但是不影响椰树集团销售额达到50亿。纵使对于椰树集团的评价各有千秋,但我们不可否认的是,他们摸透了当代风向与大众心理

椰树集团备受争议的直播很明显是椰树销量增长不可或缺的助力,说到底流量密码被谁掌握了谁就赢得了红利,饮料市场也不例外

不仅是在广告界是股清流,招聘新人也是另辟蹊径,拿捏了流量和年轻人。

椰树集团深谙在激烈的市场竞争中,不能单单依靠产品的口碑,必须要独树一帜地进行宣传。营销美色虽然会被诟病,但若是成功,那带来的效益也是相当可观的

当代女性戏称爱看帅哥,更爱看美女。现在市场的主力消费群体是女性,而椰树集团直播间就针对主力消费者双管齐下。大家说,只有美女直播,是不是物化女性?那就让肌肉男也来加入!

得到了女性消费者的青睐,椰树集团还特别举办了椰树模特线下粉丝见面会。现场的观众大多都是女性消费者,并且都争相与模特互动。

甚至有人专门跑到官方旗舰店问客服招聘椰树模特有什么要求,可见群众对椰树模特的审美肯定。

网络一直流传一句玩笑话,“椰树品牌平等地物化每一个性别。”不仅得到了流量,也获得了主要消费群体的关注。

大家都在说擦边,但是椰树集团直播间真的是擦边吗?擦边是指在社交媒体平台衣着暴露,行为挑逗吸引眼球的低俗行为。

但是椰树直播间的男女主播,穿着并没有一直都是袒胸露乳,没有到搔首弄姿传达性暗示的程度。

(图放错了,看下一张)

可以评价他们的直播风格“俗”,但是也不至于到“低俗”的程度。可能觉得这样宣传只是赚快钱,不利于企业长久发展。但是除去产品质量,品牌效应也是相当重要。

只有被大肆讨论,充斥于互联网平台,大家也会出于好奇对于品牌进行检索,从而提高企业产品在大众之间的知名度,让人们进一步了解品牌内容。

营销都是虚棉花,

核心竞争力才是真铁拳

优秀的营销都只是对于产品的锦上添花,真正让椰树集团持续发展的还得是自己本身过硬的技术。经常被评价“土”的椰树集团,在技术上可不算“土”。椰树集团技术中心在1996年由国家经济贸易委员会、国家海关总署、国家税务总局联合下文认定为国家级技术中心

椰树集团的招牌,椰树牌天然椰子汁采用海南盛产的椰子为原料,成功解决了油水分离及蛋白质凝块的技术难题,产品不添加香精、不添加色素、不添加防腐剂。以科学配方精制而成的天然饮料,含有蛋白质、氨基酸和各种对身体有利的元素,具有较高的营养价值

不仅源头干净,出品也是保质保量,你能说椰树椰汁仅仅靠营销出圈的吗?更何况消费者才是最好的见证者,好的产品自带流量

1988年就经过中国科学技术情报所检索,证实天然椰子汁是世界首创的新产品,其加工技术在国际上处于领先地位。当然也获得了相当多的荣誉称号,例如中国专利发明创造金奖、中国免检产品称号、中国名牌产品称号。并且被指定为中国国宴饮料,是国家认定的名优食品

旗下的天然矿泉水经过国家权威部门鉴定,取自海南马鞍岭火山岩深层水脉上的泉水。椰树集团投入1.5亿元打造天然矿泉水生产线

三套全自动瓶装水生产线和七台进口的全自动吹瓶机,生产能力达到20万吨,形成全自动、全封闭式无菌灌装矿泉水生产线。天然矿泉水也被指定为中国国宴饮料,获得了全国食品饮料博览会金奖、首届中国科技博览会金奖,以及被中国消费者协会推荐的商品。

以上种种都在讲述着椰树集团对于技术改造,提高产品档次的重视。虽然大家只看到了直播间里热舞的猛男美女,但是椰树集团也确实是踏踏实实做产品的良心老企业。

椰树集团依靠技术进步和技术改造,在市场中建立了自己的技术优势,提高了企业自身的竞争力,为企业发展提供帮助。

老国货需求变,搭上时代的快车

椰树集团在老国货行列里,能一直坚持到现在实属不易。有很多老国货随着时代的洪流,因为各种原因已经倒下。市场被外来品牌占领,使得老国货生存空间所剩不多

自“花西子79元眉笔事件”之后,网友都在寻找曾经被遗忘的老牌国货,例如活力28、蜂花、麻辣王子、鲁花等很多国货品牌再次出现。

外来品牌有固定的宣发投入、广告代言费用投入、产品设计包装投入等费用,而老牌国货没有这些。也因为这样,老牌国货产品价格实惠,相比之下没有其他品牌价格虚高的情况

实惠的价格也满足了当代年轻人的需求,减轻年轻人的生活日用品负担。物美价廉的产品自然备受群众追捧。例如像活力28品牌负责人刚开始不会使用直播平台,不知如何卖货上链接。看着略显笨拙却不影响网友们的热心,纷纷选择自己自动下单表示支持。

老牌国货之间在“国货联盟”大热之时,互相推荐,资源共享,拓宽自己原有的市场。老牌国货在产品营销方面存在缺乏,市场推广做的不到位。

不过好在现在通过互联网,即将销声匿迹的老国货又一次有机会出现在大众视野。不仅提高了老国货的销量,也唤起了民众的共同记忆,提高了消费者对老国货的认同感并且进行支持。

天地变通万物全,时代在变化,企业也要根据具体情况进行调整,顺应时代潮流。在保障自身产品的品质稳定情况下,了解消费主力军的需求,平衡好产品质量与品牌宣传之间的关系。

丰富自身产品类型,不断创新技术。再加上适合自己的营销策略,提高老国货自身的存在感。通过结合社交媒体平台宣传,搭上时代快车实现品牌效应与大众情感的有机结合,促进品牌可持续发展。

曾经都说“酒香不怕巷子深”,但是如今这个时代是“酒香也怕巷子深”。而椰树集团这一次直播营销方法,让他们打了一场漂亮的胜仗。

我们当然也期望越来越多好国货品牌可以被大家熟知,但是品牌也必须主动出击,需要找到适合自己的宣传方法,为自己正名。

您喝过椰树牌椰汁吗?您认为椰树集团的猛男靓女是低俗营销吗?对此,您怎么看?欢迎评论区留言讨论,发表您的意见或者看法,谢谢。

椰树擦边直播争议赚50亿,其他老国货坐不住了?网友:这审美没变