鞭牛士 今日报道

依据第三方数据平台「三眼查」提供的数据,鞭牛士推出抖音直播带货月榜,并对带货榜TOP 20的GMV、销量等进行统计和分析,呈现主播们今年2月的成绩及变化走向,以供各位从业者参考。

特别说明:抖音榜单中的销售额为已剔除直播间退货后的销售额。数据均来源三眼查Pro,仅为传递更多信息,不代表鞭牛士立场和观点。

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2024年2月,抖音带货榜TOP20总GMV为39.45亿元,较1月的74.34亿元缩水88.4%。

鉴于2月份含有春节这个特殊节日,快递停运、主播停播、用户观看直播时间减少等均是造成GMV大幅度缩水的主观因素。因此,本月榜单并不能真实反映抖音电商的活力值。

春节期间(2月10-2月17日),销售额最高的为永劫无间官方直播间,单日GMV达1.03亿。据悉,永劫无间为网易旗下武侠动作类端游,该游戏在春节推出多款新皮肤以及各类福利折扣活动。

榜单前三甲分别为董先生、与辉同行、云上珠宝,总销售额12.64亿,占比总GMV的32%。

与辉同行、董先生势头依旧,1月与2月均在前三甲,而1月份排名第二的米叨叨本次掉出榜单之外。

此外,贾乃亮、东方甄选系、新疆和田玉老郑、刘媛媛等一众主播实力稳定,连续3个月入选榜单。

前三介绍

榜一董先生已连续3个月进入月榜前三,发挥稳定;2月销售额为5.03亿。

该直播间销售额的主要贡献产品为翡翠、和田玉、黄金、彩宝等高客单品类。

据悉,董先生是珠宝领域垂直账号,其有自己的工厂,产品质量、发货速度、性价比等优势是直播间竞争壁垒。

董先生2月共带货14场,累计销量199.35万,转化率2.43%,单日销售额最高为1.29亿。

榜二与辉同行已连续两个月进入月榜前三,2月销售额为4.49亿。值得一提的是,该直播间于1月9日首播,距离至今不到2个月,黑马势头强劲。

数据显示,本月该直播间带货场次36次,累计销量691万,转化率2.19%,单次最高销售额3484万,带货品类主要为百货。

鉴于董宇辉目前仍受到各界高度关注,热度不减,以及粉丝群体的高粘性高消费力,此外还有俞敏洪的鼎力支持。鞭牛士认为与辉同行的带货力在未来一段时间仍然强劲。

榜三云上珠宝同样是珠宝领域垂直直播间,1月排名第五,2月跻身前三,销售额3.1亿。

据鞭牛士了解,云上珠宝在2023年的7、8、9三个月可以说是霸主般的存在,几乎每日都能挺近抖音销售额前三,带货力在彼时首屈一指。但不知为何,从10月份起,云上珠宝的销售额就出现断崖式下降。此次连续跻进月榜前列,大有一副王者归来的气势。

数据显示,云上珠宝2月带货11场,累计销量212.7万,转化率高达5.2%,单日销售额最高达6259万。

榜单观察

1、小杨哥首次掉榜。自鞭牛士从2023年6月推出直播带货月榜以来,小杨哥均在榜单行列,1月份,小杨哥带货销售额5.28亿,排名第五。此次小杨哥掉榜实属令人诧异,就连三只羊网络本次也并未入榜。

数据显示,2月小杨哥直播6场,且平均直播时间不超过半小时,销售额为0。

尽管小杨哥2月份几乎消失在直播间,但围绕他的话题持续不断。

近日,小杨哥带货西梅汁被海关点名。据悉,海关发布公告称未发现相关产品报关记录,而在小杨哥直播间,西梅汁先后上架了两次。

2月21日,安徽省委书记调研三只羊网络,实地察看直播间了解直播带货情况等,并勉励企业培养更多有底蕴、受欢迎的电商主播、网络红人。

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2月23日,打假人王海今日发布一网友的投稿视频,指责小杨哥用国鼎冒充五粮液,系虚假宣传。

当然,面对董宇辉、董先生等一众黑马的崛起,疯狂小杨哥或许将目光放在了海外市场。据悉,1月10日,三只羊网络与新加坡本地达人@shop with sasax合作进行了首场带货直播,一举创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录。

2、榜单前五中有三家是珠宝领域垂直直播间,2月正值新春之际,珠宝更是成为热销品类。榜一董先生、榜三云上珠宝、榜五新疆和田玉老郑三个直播间总销售额10.72亿,占总销售额的27%。

此前,一位从事直播供应链的人士告诉鞭牛士,珠宝的客单价高,利润最少能达到50%。

3、排名十一的金爱罗、排名十六的苹果姐国际贸易、排名十七的李厚霖、排名十八的米奇沃克斯均是月榜新面孔,除李厚霖主打珠宝品类外,其他均主打百货和电子产品。由于2月带货成绩参考价值较低,该几个直播间是否能持续进入进入月榜视野仍需观察。