随着年后首场节日大促的到来，消费市场也逐渐呈现回暖态势。
一、2天猛涨800万GMV，“万人团”提升销售转化
作为传统文化符号之一，白酒在人们的日常生活中发挥着重要的作用。
近期，品牌「五粮液」的一款“52度浓香型白酒”已连续2日位居在热门商品榜TOP3中，拥有较高的销售热度。
△飞瓜快数-热门商品榜
自2月22日首推以来，该商品的销售额主要来源于达人分销，期间共有29位播主对其进行带货推广，关联直播数达到了81场，以此逐步沉淀商品销量，同步扩大在平台中的声量。
从销售趋势上来看，销量爆发就集中在近2天，单日的GMV最高达到450w以上，累积销售额近800w。
△飞瓜快数-销售趋势
进一步观察，我们发现，该“浓香型白酒”主要由粉丝量在100万-500万的中腰部播主带货起量，其中@奶糖阿媛、@君君625做出了主要的销售额贡献。
△飞瓜快数-关联播主
乘着38节大促的东风，@奶糖阿媛开启了“38首战”的主题直播，通过拉长当天的直播时长，单场持续13小时，让直播间的人气与销量也水涨船高。
△飞瓜快数-直播数据
同时在这场直播的预热中，播主表示将在开播后全程规律性地发放福利好礼，增加“愿望抽奖池”玩法，并对观看时长最长的观众送出惊喜礼物，稳定在线人气。
同时，将该款“浓香型白酒”托管经营，由平台帮助商家进行货架、直播间通路的销售，以“万人抢购、正品低价”的优势吸引用户，提升销售转化。
▲图片来源-@奶糖阿媛直播截图
通过复盘@君君625直播间的“浓香型白酒”，发现播主选择在午间12点左右上架，抓住午休闲暇流量和人气峰值，加速销售的转化。
△飞瓜快数-商品复盘
二、小家电市场逆势增长，单品销售额超1300w
近几年，小家电市场逆势增长，既能满足生活场景中的碎片化需求，又方便人们的生活，节约时间。
通过商品搜索，飞瓜发现厨卫家电下的厨房小电品类，近期不断有爆品的出现，其中一款“夏新真空封口食品保鲜机”近30天销售额超900w位列TOP1。
△飞瓜快数-商品搜索
从其推广模式可知，该商品的销售额来源于品牌自播，由@夏新真空封口机工厂店贡献。从1月12日在平台上售卖以来，共开启了42场直播，累积销售额超1300w。
△飞瓜快数-数据概览
进一步观察，该品牌「夏新」旗下拥有投影仪、智能手机、平板电脑等多类商品，基于不同的产品线，搭建起了自播矩阵账号。
其中，自播号@夏新真空封口机工厂店采用24小时不间断直播的带货模式，承接不同时段的流量。
直播间的搭建上，在播主身前直观摆放出产品的实际真空效果，并将日常价与周年庆的直播抢购价进行对比，突出官方的专属优惠机制。介绍话术上，则侧重于该封口机的产品功能和售后服务，以一键锁鲜、7天免费试用等作为卖点输出。
▲图片来源-@夏新真空封口机工厂店直播截图
同时，自播号也注重短视频对直播的引流效果。在视频开头，通常先抛出用户在处理冰箱食材时的痛点，再结合产品“真空封口、简单操作”的保鲜食用便利性，同步地深化用户对产品功效的认知。并以“拍1发100”等福利，吸引观众进入直播间抢购。
▲图片来源-@夏新真空封口机工厂店视频截图
结合词云来看，“链接”一词占据直播弹幕热词TOP1，可见用户对产品有着较强的购买意愿。而在视频方面，用户则更关注产品的“真空”效果，也是宣传中的一大突出卖点。
△飞瓜快数-弹幕词云
三、直播话术提炼卖点，有效输出产品信息
在厨卫家电类目的热卖商品中发现，品牌「康佳」的“面条机”由自播号@康佳电器工厂店带货推广，近30天GMV达到770w+。
在销量趋势中，可见其在去年12月底就已开始进行直播售卖，在今年的2月中旬，呈现出明显的销售涨势。
△飞瓜快数-销售趋势
@康佳电器工厂店在直播间背景上，搭建出了厨房实景，后方屏幕循环播放“面条机”的操作过程。再由播主手持产品同步讲解，并展示不同面条对应的出面模具，匹配用户的多种使用需求，缩短决策时间。
▲图片来源-@康佳电器工厂店直播截图
同时，该商品的购买群体主要集中在31-49岁家庭女性人群中，播主在话术上也会强调“智能手持式、快速出面、可拆卸易清洗”等卖点，来迎合该群体的需求痛点，拉动消费欲望。
△飞瓜快数-粉丝画像
从近期商品的爆单逻辑可见，品牌商家在直播话术中，需要凝炼出商品的核心卖点，有效地向用户输出产品信息。
另外，年后首场节日大促的临近，38节还承担着“春上新”营销节点的重任，市场消费潜力将进一步释放。在推广过程中，也需要根据目标客群的特征，制定针对性的内容策略，才能更好地吸引消费者。