春节档作为自带超级流量的营销“战场”，快手不少商家“春节不打烊”，借助新春节点实现GMV冲刺，迎来生意开门红。
其中，尾部播主@巴黎家 老板娘瞄准春节流量风口，日销从20w飙升至200w+，不断垒高单月GMV带货成绩突破3000w，她是如何做到的？
一、连续3天霸榜TOP1，承接假期流量促增长
新春佳节换新衣的普遍需求，拉动服装消费市场不断升温，服饰商家在此期间勤奋度拉满，不受假期影响持续开播。
@巴黎家 老板娘抓住用户“换新需求”，2月8日至10日，连续3天霸榜女装行业带货榜TOP1。
△飞瓜快数-带货达人榜
从带货趋势中可以看到，播主在春节档强势发力，销售数据有了明显的抬升，日GMV不断突破200w，带货成绩创账号新高。
△飞瓜快数-带货趋势
据飞瓜数据（快手版）观察，播主@巴黎家 老板娘在春节期间对直播场次做出了调整，由日常的一场增加至两场，从而拉长了直播在线时长，更好地承接住了春节假期流量，为直播间带来了人气增长。
△飞瓜快数-开播趋势
观察巴黎家直播间的货品结构，选品主打“高端定制”路线，且主选覆盖面最广的实穿款，以“黑白灰”百搭色调为主。
产品页保持统一的展示风格，通过摆拍将服装样式得以完整地呈现，便于用户选购。
△飞瓜快数-商品列表
这样的货盘也为播主吸引来了一群品味相近的粉丝，从画像来看，目标受众集中在31-40岁，大多是对生活品质有要求、对美有追求的女性群体。
△飞瓜快数-直播观众画像
同时，播主经营女装十余年，有自己的工厂和专业的设计师团队，专供一二线城市品牌，实行线上线下双线并行的营销模式。
▲图片来源-快手截图
线下实体店一定程度上提高了线上用户的信任感，而对于线下店铺流量，播主则可以通过营销活动将客户沉淀到线上私域，便于后续的精细化运营，来提升店铺营收。
二、适时调整货盘，有效提升店铺增量
为了更高效地拉动营收增长，适时调整货盘和上品顺序也是承接流量进行种草的关键。
播主@巴黎家 老板娘会根据温度调整上架货品，例如在春节期间主销羽绒服保暖系列，而在近期回暖节点，发力春季薄款赛道。
△飞瓜快数-商品列表
在直播间，播主真人出镜现场换装，展示服饰上身效果，输出搭配干货。
▲图片来源-@巴黎家 老板娘直播截图
而基于百搭的选品思路，薄款和保暖系列，可以组合推广搭配出售，有效提高了客单价，也刺激老用户不断回购。
在短视频方面，@巴黎家 老板娘发布内容大多为直播预热。账号视频封面和标题保持统一风格，预告当天开播时间，汲取流量并培养用户观看习惯。
视频中，播主将热卖服饰进行穿搭展示，起到推广商品效果的同时，也吸引用户进入直播间选购。
▲图片来源-@巴黎家 老板娘视频截图
同时，播主在视频左下角添加店铺链接，缩短了购买路径，一定程度上减少了流量流失，有利于积累私域流量，是提升店铺经营增量的重要动作。
▲图片来源-@巴黎家 老板娘视频截图
三、大促机遇下，如何紧跟节奏加速爆单
随着直播赛道竞争愈发激烈，越来越多的快手商家瞄准更多的节点来获得扩展流量，从而打爆产品。
即将到来的38节，作为年后首场节日大促，是平台商家不容错过的备战节点。
在38大促期间，基于商家和达人的优势和需求，快手电商的激励政策覆盖了内容场和货架场，同时还提供了达人专属品效解决方案，来助力商达全域增长。
▲图片来源-快手电商
@巴黎家 老板娘紧跟大促节奏。2月26日，播主发布了大量播前预约造势短视频，并添加了“38女神节宠爱自己”的话题。
△飞瓜快数-视频列表
同时，在视频左上角设置了3月1日直播的预约专属卡片，引导用户一键预约开播提醒，提升直播观看率。
▲图片来源-@巴黎家 老板娘视频截图
有了官方的政策激励，以及前期的预热，播主紧接着则可以开始布局“春上新”货盘，提前抢占用户心智。
同时，保持账号活跃，短视频不断预热造势，大促期间拉长直播战线，获取更多的流量奖励，提升直播人气，从而激活大促爆发力，实现生意爆发。