文：财侦探
来源：丽尔摩斯
2月25日，娃哈哈集团官方微博发布讣告：娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后同志，因病医治无效，于2024年2月25日10时30分逝世，享年79岁。
这位七十多岁还在掌舵企业，影响了无数人的传奇浙商，生命骤然画上了句号。
八零后的笔者，对于娃哈哈非常熟悉，小时候一瓶AD钙奶可是朋友聚会的必备。娃哈哈矿泉水那时也是比农夫山泉更早的品牌，再到后来的营养快线，都是红遍大江南北、妇孺皆知的品牌和产品。
作为娃哈哈“帝国”的创始人和掌舵人，宗庆后的一生多半时间都与“娃哈哈”共存，尽管他缔造娃哈哈帝国时已年过不惑，但凭借其独创的联销体模式纵横九十年代饮料行业，将娃哈哈的名声打响到全国各地。
2010年、2012年和2013年，宗庆后三度问鼎福布斯排行榜“中国首富”。2023年，宗庆后再次以950亿元的财富规模在胡润百富榜上排名第31位。不过，他留给企业和世人最大的财富是其巨大的人格魅力：顽强，实干，简朴。他靠能力、毅力与实力，在中国商业史上留下了浓墨重彩的一笔。
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创业半生
宗庆后出生于1945年10月12日，家里有兄妹五人。早年家境贫寒，宗庆后中学毕业后，为减轻家庭负担，四处打零工补贴家用，18岁到舟山马目农场从事繁重的劳动，一年后辗转到绍兴茶厂，在这里一干就是15年。艰苦生活磨炼了他的意志，也强健了他的体魄，让他吃得苦中苦，不怕困难。
1979年，宗庆后根据政策接替母亲职位回到杭州，成了工农校办纸箱厂的一员。多年时间里，他一直辗转于多家校办企业，做过推销员，也办过电扇厂、电表厂。彼时他已经35岁，攒了一些钱，但囿于校办企业一方天地里，并不能算是成功。
后来校办企业不懂得做生意，严重亏损。1986年，国家出台相关规定，提出“推行多种形式的经营承包责任制，给经营者以充分的经营自主权”。宗庆后用借来的14万元承包了一家连年亏损的校办企业，抓住了发展的机遇。
说是企业，实际上只有宗庆后一个人。只要接到学校的要货电话，无论白天黑夜，无论寒冬酷暑，他就蹬着破旧的三轮车，把货送到一个又一个学校。他也卖棒冰、橡皮、作业本，挣的都是一分一厘的薄利。
1987年，杭州市上城区校办企业经销部成立，宗庆后成了经销部的“总经理”，向小学批发文具纸张、拖把笤帚和饮料。虽说是经理，他还是蹬着三轮车，在大街小巷送货，一分一厘地攒钱。
多年以后，宗庆后谈起一生最大的遗憾，就是创业时已经42岁，“太晚了，感觉时间每天都在追赶着自己”。靠着一双跑不烂的腿，上城区校办企业经销部第一年就靠卖冰棍、汽水、文具等，完成22万元的利润。后来宗庆后又搞了一个罐头车间，给杭州一家保健品厂代加工灌装营养口服液。这一年，他赚了一百多万。
1988年，在儿童营养专家朱寿民教授的指导下，娃哈哈开发出第一款专供儿童饮用的营养品。为了打开销路，他豪掷21万元，在杭州电视台投放广告，并在《杭州日报》头版“悬赏”500元，为这款新产品征名。
最后，一个琅琅上口的名字脱颖而出——娃哈哈。杭州娃哈哈食品集团有限公司由此成立。
产品上市第一个月，“娃哈哈儿童营养液”的销量就突破了15万盒，宗庆后破釜沉舟式的投入换来了回报。命运的东风，由此开始眷顾这位中年人。
营养液在全国畅销引发了另一个问题：产能不足。那时的娃哈哈只有100多名员工，根本满足不了暴增的销量需求。为此，宗庆后做了个大胆的决定：兼并拥有2000多名职工的国营杭州罐头食品厂。仅仅3个月，宗庆后上演了一场“小鱼吃大鱼”的奇迹，娃哈哈利用产品和市场优势，迅速盘活了罐头厂存量资产，实现了扭亏为盈。娃哈哈集团也在这一年（1991）正式成立。
1994年，娃哈哈迎来另一个重要节点，为解决坏账、三角债务等问题，宗庆后创新推出联销体制度。
通过联销体网络，在那个交通都不方便的年代，娃哈哈的销售渠道像毛细血管般遍布全国，渗透到各地县镇乡村。在绝大多数人看来，联销体制度奠定了娃哈哈此后庞大营销网络的基础，也帮助娃哈哈快速崛起。
1996年，宗庆后又做出“大胆”决定，转战瓶装纯净水。靠一句“我的眼里只有你”广告词，广告传遍中国，娃哈哈纯净水攻下大半个中国市场。后续娃哈哈集团又接连推出AD钙奶、爽歪歪等知名产品。通过联销体网络快速铺设至全国市场，娃哈哈终成为一代饮料巨头。
从1998年开始，娃哈哈连续20年领跑国内饮料行业，年年高速增长，牢牢占据中国饮料十强的半壁江山。2003年，娃哈哈集团的营收突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业。
在宗庆后的带领下，娃哈哈体量进一步壮大：2007年营业额超过250亿元，2008年销售额突破300亿元大关。
在此过程中，娃哈哈曾遭遇达能强行并购，但历经一系列谈判及官司后，商标判归娃哈哈，公司最终度过危机时刻。
目前，娃哈哈在全国建有81个生产基地、187家子公司，拥有员工近3万人。产品涵盖包装饮用水、蛋白饮料、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、咖啡饮料、植物饮料、特殊用途饮料、罐头食品、乳制品、医药保健食品等十余类200多个品种，其中纯净水、AD钙奶、营养快线、八宝粥是家喻户晓的国民产品。
随着娃哈哈的逐年壮大，宗庆后渐渐变老。不过直至晚年，这位传奇企业家依然还在奋发进取的路上，他说要干到90岁，要一直坚持创业时的干事风格。他积极拥抱新事物，在直播间与网友积极互动，花式比心，还在2021年拿下了基金从业资格证，震惊了金融圈。他的身上，始终保持着第一代民营企业家的特质，也是这种特质，成就了娃哈哈这个民族品牌。
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舍得
宗庆后白手起家，从社会底层一步步打拼，人到中年才真正创业。他过过穷日子，接触过社会底层，当他有能力后，没有选择坐享其成，奢靡享受，而是反哺社会。
他常年穿一件夹克，一双布鞋，手表是100美元的石英表，一直在食堂吃饭。他曾打趣说，“我一年开销不到5万元”。被人拍到出行，也是坐的二等座和经济舱。从创办娃哈哈的第一天起，他几乎每天都保持16小时的工作状态；后期则直接住进了公司，每天早上7点开始工作。
管理中，宗庆后是“鹰派”人物，直来直往，公私分明。旷日持久的“达娃之争”，面对外资企业的强硬和叫嚣，他是强硬的“杭铁头”，坚决不放弃娃哈哈的控制权。但是他对于自己的员工却推行温和的“家文化”，“凝聚小家，发展大家，报效国家”。
他关心员工的职业生涯和家庭生活，亲自为他们写推荐信，帮助他们提高收入。同时，他也要求员工把质量放在第一位，为了企业的利益可以“六亲不认”。
宗庆后自己节俭，却连续30多年请员工吃年夜饭。娃哈哈实行全员持股，公司员工每年都能享受分红。最近几年，娃哈哈年年发6亿元年终奖，成为众人眼中“别人家的企业”。去年8月，因为业绩增长，宗庆后又向全体员工发放额外奖励，总金额超千万。
互联网企业中流行的“35岁”分水岭，在娃哈哈绝不存在。1996年3月，在和达能合作时，宗庆后就曾跟达能方面“约法四章”。其中有一“章”，后来成为了一条娃哈哈不成文的规定：禁止辞退45岁以上的员工。至今，已经有数千员工在娃哈哈顺利退休，退休金最高者上万。在效益至上的时代，宗庆后这个规定有些笨拙，但却直达人心。
2019年，杭州的娃哈哈老罐头厂拆除后，宗庆后四处奔跑，为员工争取在原址上建起千套廉租房。
对自己企业员工如此，对于房价泡沫，年轻人买不起房等问题，宗庆后也曾“仗义执言”，他建议，保障年轻人一个家庭一套经济适用房，解决其基本需求问题。
他认为按目前的收入和房价水平，很多年轻人可能一辈子都买不起房，不得不沦为“啃老族”和“房奴”，而收入再低些的年轻人，甚至连租房都租不起，因而成家立业、生儿育女都会成为问题。这些问题不解决，年轻人就无法安居乐业。
“要解决住房问题，要让老百姓有钱花、敢花钱，要使得老百姓能够安居乐业，消费就被拉起来了。消费拉起来后，中国经济就会再次腾飞。”
作为老一辈企业家，宗庆后的很多言论都非常“忧国忧民”。他懂得年轻人买不起房的苦，教育、医疗成本有压力，就去提高员工收入，他懂得国家的难处，就总想去分忧，他有个理想是帮老百姓富起来，“企业家不但要会赚钱，会经营企业，更需要社会责任感，有良心的财富才有意义”，“老百姓只要生活好了，一切就都好了”。
37年以来，娃哈哈一直坚持不上市，不去资本市场收割百姓。踏踏实实做生意，有多大锅，做多少饭。极致真诚和实业报国的使命，让他赢得他人信任的尊重。
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娃哈哈迎来考验
2021年12月9日，娃哈哈集团宣布内部消息，此前担任集团副董事长的宗馥莉，正式兼任娃哈哈集团总经理一职。而这一职位，之前由宗庆后兼任。这个信号被外界解读为宗庆后的“交棒仪式”正式完成。
在去年参加央视财经《对话》2023年特别策划时，宗庆后就谈到接班人的问题。
他表示，守业比创业更难，并表示自己不会退休，但是会退居二线，让年轻人在前面冲锋，自己在后面看着，走偏的时候扭转一下，出点主意。
宗馥莉出生于1982年，14岁到国外留学，2004年毕业回国后来到娃哈哈杭州萧山工厂了解一线生产工作，2007年担任娃哈哈旗下宏胜饮料总裁，2020年3月兼任娃哈哈销售公司副总经理。至今，宗馥莉已在娃哈哈体系工作了20年。这条学习和晋升之路也明显是接班人的固定路线。
宗馥莉接管娃哈哈后，做出了一系列改变，不仅拥抱电商，也更积极拥抱年轻人，“年轻化”是宗馥莉频频提及的词汇。
其中，最出名的一次年轻化改革，是2018年她以“年龄太大”为由，解约代言娃哈哈纯净水20年的当红歌手王力宏。而后签约了许光汉、王一博、龚俊等流量明星代言人。这一行为也引来争议不少。
在这名80后女掌门人的主导下，娃哈哈先后推出了子品牌Kellyone、新茶饮产品“一茶”“生气啵啵”，并与钟薛高、泡泡玛特等品牌跨界联动，推出钟薛高AD钙奶味的“未成年雪糕”，以及泡泡玛特联名款PH9.0苏打水、英雄联盟联名款苏打水、斗罗大陆联名款营养快线等。
尽管营销“花活”不少，但在产品端娃哈哈始终无法突破——自营养快线后，娃哈哈已经很久没有再出现一款超级单品了。失去了产品力，单靠营销和渠道驱动，娃哈哈的品牌力难以出圈。
这也引起了业界对于娃哈哈未来的担忧。
从曾经的销售额高达738亿的饮料帝国（2013年），到2021年的519.15亿，娃哈哈这十年来不增反降，业绩已经回落至2009、2010年的水平。而竞争对手，比如农夫山泉，则在高速增长。
一个很大的问题就是产品老化，靠着一两款老产品“吃老本”。
2022年娃哈哈发布了20余款新品，包括苏打水、运动饮料和“新茶新果汁”等类目；2023年销售大会上又发布了17款饮料及大健康新品，加上为2024年储备的10余款产品，近五年来，娃哈哈已经在销售工作会议上共发布了约80款新品。但大众对于娃哈哈的印象还是“老三样”——AD钙奶、营养快线、纯净水。
而曾经所向披靡的联销体模式，在电商时代下，反而成了拖累：铺货慢、撤货慢、反馈更慢。
有业内人士指出，娃哈哈的体系已经不能匹配整个新零售的需求，也跟不上整个消费升级的节奏。
层出不穷的新的竞争者，正在蚕食娃哈哈的份额。农夫山泉的茶π系列，网红元气森林风头已经盖过了AD钙奶、营养快线。从宗馥莉接手娃哈哈这两年的表现来看，尽管父亲对她鼓励有加，但实际上娃哈哈根本没有抓住“年轻化”的精髓，这在互联网时代是件很可怕的事情。正如有句话所说，“时代抛弃你连招呼都不会打一个”。如今，没有了宗庆后坐镇，娃哈哈的命运将何去何从呢？
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