周末,问界M9在文德湖屿树搞了一场线下的落地活动。

很常规。

我觉得这就像一场古代的包办婚姻,指腹为婚式的嫁娶,主打一个门当户对。

对的,就是从头到尾的契合。

也可以叫高端遇见高端,也可以叫珠联璧合。

我在思考一个问题,M9为什么会找文德湖屿树来落地这样一场活动?

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显然,对于问界M9而言,这样一款总价50万左右的车,目标客群肯定是高净值人群。不是他们的客户,刚需不是他们的任务。

屌丝

消费者定位,就不低。

M9是什么车?

新生代豪车代表,华为鸿蒙遥遥领先。

文德湖屿树是什么房?

德阳高端必有一席之地,无论是8F1梯2户板式真洋房还是18F小高层跃层,都是独一无二的高端产品。

高端的车和高端的房,从来都是一路人。

高端的车不会找刚需的楼盘搞落地活动,高端的人也不会买刚需的楼盘。

车也好,房也罢,其实都有自己的物理属性,也有自己的圈层定位。

就像什么呢?

很多人不想买有安置户的小区。

因为,你也想身边的人,环境,圈层,素质更高。我跟有的粉丝在交流的时候会探讨到这个问题。如何才能让你身边的人士,和你拉开圈层差。

唯一的办法,就是从价格上拉开差距,从价格上产生层次差别,形成圈层壁垒。

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问界M9也是,定位就是高端,圈层就是高端。

文德湖屿树也是,定位就是高端,主打就是品质。

车和房,其实是一样的。

车与房的联合,讲究客户定位一致。

车与人,房与人都一样,也讲究契合。

就像M9,给人以安全感。

问界M9的两辆大货车夹击的这一碰撞测试,A柱、B柱、C柱都没有变形,对车内人员实现了完整的保护。

亦如文德湖屿树,资金安全,自有资金开发,土地无抵押,房子无抵押施工进度快,每一次大动作都和业主有交代,不管是小区实景呈现还是地下室实景呈现,是期房但事无巨细交待交付标准,给人以最强烈的安全感。

△文德湖屿树实景呈现的地下车库

无论是华为手机,还是问界汽车,面向的大盘用户是70、80、90后中,有一定经济基础的商务人群,这与理想的中产家庭奶爸定位非常类似。

而理性过去的竞争力来源于他的产品思维与定位能力——家庭定位,35万以上市场的中产人群,同价位的没有它空间大;空间大的没有它智能;同级别的电车没有它续航长、油车没有它省油;要是都一样的话,一定比它贵。

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这跟文德湖屿树有什么区别?

同样的人群定位,同样的圈层定位,同样的产品定位。

是洋房的没有它传统,是跃层的没有它更低密,是高层的没有它更舒适。

独一无二般的存在,遥遥领先一般的超越。