宗庆后,走了。
2月25日,娃哈哈集团发布讣告:娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后同志,因病医治无效,于2024年2月25日10时30分逝世,享年79岁。
纵观商界,宗庆后这个名字可谓无人不知,无人不晓。这位传奇浙商,在取得3次问鼎中国首富的巨大成就后,依然保持创业本色。
他曾说:“一千个人的眼中会有一千个哈姆雷特,那么一千个人的眼中也会有一千个娃哈哈。但对于我来说,娃哈哈只有一个,它是我的整个人生,所有的梦。我要一辈子把娃哈哈做到底,没有假如。
字里行间藏深情。他是这么说的,也是这么做的。
据了解,宗庆后早几年确诊了肺癌,并动了手术。但直到上个月,躺在病床上的他,依然一边吸着氧,一边和同事商量着公司里的事情。探望他的人问他,为什么不安排其他人代劳,他说,公司如同自己的小孩一样,放心不下。
在外人眼中,宗庆后仿佛是一个永不之倦的“马达”。
从创办娃哈哈的第一天起,他几乎每天都保持16小时的工作状态。在他的书架上,密密麻麻摆放着各种地图,地图上都做满了标记,标记的是宗庆后实地考察过的市场,足迹遍布中国各个角落。又因常年穿着一双布鞋,被人们亲切地称为“布鞋老总”。
从其人生经历来看,宗庆后也是中国近代商业史上白手起家的典范人物。
出身贫寒,自幼随父母颠沛流离,务过农、做过销售,42岁开始创业,从蹬三轮卖冰棍到建立娃哈哈帝国,他靠能力、毅力与实力,在中国商业史上留下了浓墨重彩的一笔。
斯人已逝,精神永存。
今天这篇文章,我们回顾了宗老的人生经历、创业历程以及商业上心得与感悟,以表纪念。

作 者:正风、星辰、十一、微澜、米丽萍

来 源:正和岛(ID:zhenghedao)

一、42岁白手起家,三次问鼎中国首富
1945年10月,宗庆后出生于江苏宿迁,他的祖父曾在张作霖手下担任过财政部长,父亲宗启在国民党政府当过职员。
在解放后,宗庆后随父母离开江苏宿迁,迁居浙江杭州。但父亲没有工作,生活的重担全都落到了在小学教书的母亲一人身上。
到了五六十年代,宗家的日子越发艰难,兄妹五人中最小的妹妹,也被送去了别人家。
为了减轻家里的负担,宗庆后小时候就和弟弟走街串巷卖过爆米花,也去杭州火车站卖过红薯。
1963年,尽管成绩优异,18岁的宗庆后还是主动辍学,去了舟山一个农场,这里环境恶劣,本是关押犯人的劳改所。
农场里的日常工作就是超负荷的体力劳动,不是挖沟修坝,就是拉土堆石,宗庆后每天都要拉着千余斤的泥土走上15公里。
在别的农场工人打牌娱乐时,宗庆后则一个人待在角落静静看书。
过了几年,农场被停办,宗庆后被转移到绍兴的一个茶场,每天的工作变成了种茶、割稻、搬砖、烧窑,他在这里挑过大粪甚至学会了杀猪,这样的生活一过就是15年。
这段日子身体上虽然苦,但宗庆后的精神上却不苦。不管是政治类、管理类还是历史类的书籍,他都广泛涉猎。

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宗庆后办公室的书橱
而在绍兴茶场他读得最多的书就是《毛泽东选集》,一边看一边琢磨,翻来覆去地读,它也成为宗庆后对于企业管理、商业战略的思考起源。
1978年,33岁的宗庆后回到杭州,到工农校办纸箱厂做推销员。十多年里,他一直辗转于多家校办企业,做过推销员,也办过电扇厂、电表厂。他曾经背着几台落地电扇挤在绿皮火车上,也在各个城市的角落斗智斗勇追款讨债。
随着改革的进程不断加快,1987年,42岁的宗庆后借了14万元,承包了杭州市上城区校办企业经销部,做起棒冰、橡皮、作业本等小生意,一分一厘地攒钱。
无论白天黑夜,无论是寒冬酷暑,只要接到学校的要货电话,他就马上蹬上破旧的三轮车,把货送到一个又一个学校。
创业初期,宗庆后蹬着三轮车送校簿图片来源:“娃哈哈”微信公众号
彼时,儿童营养是许多人关注的热门话题,宗庆后看见并紧紧地抓住了这一改变命运的机遇。
先是1987年,宗庆后搞了一个罐头车间,给杭州一家保健品厂代加工灌装营养口服液。这一年,他赚了一百多万。
到了1988年,宗庆后瞄准了市场一片空白的儿童口服液市场,找到了儿童营养专家朱寿民教授,邀请他开发口服液产品。随后在校办企业经销部的基础上,成立了娃哈哈营养食品厂,不久后“娃哈哈儿童营养液”就此诞生。
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娃哈哈产品,图片来源:浙江新闻客户端
有了产品,但没有名声怎么办?
当时只有10万元流动资金的宗庆后,花下21万元砸在电视广告上,让“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告传遍全国。1990年,娃哈哈的销售收入超过9800万元。
1991年,宗庆后带领仅有100名员工的娃哈哈,投下八千万,兼并了有着2000多名职工且负债累累的国营老厂——杭州罐头食品厂,并推出一系列新产品,从此驶入快车道。
1994年,娃哈哈迎来另一个重要节点,为解决坏账、三角债务等问题,宗庆后推出联销体制度。
通过联销体网络,在那个交通都不方便的年代,娃哈哈的销售渠道像毛细血管般遍布全国,渗透到各地县镇乡村。在绝大多数人看来,联销体制度奠定了娃哈哈此后庞大营销网络的基础,也帮助娃哈哈快速崛起。
直到今天,娃哈哈从无到有,推出了AD钙奶、纯净水、八宝粥、营养快线、爽歪歪等多个爆款,多款产品又通过联销体网络快速铺设至全国市场,娃哈哈终成为一代饮料巨头。
2010年、2012年、2013年,一手缔造了娃哈哈商业帝国的宗庆后,四年间3次问鼎中国内地富豪榜首富宝座。
他创业30多年,每天工作16个小时,一年中有200多天奔波在市场一线。他用脚丈量市场,书架上密密麻麻摆放着从各个省市到高速公路网的各种地图,他的办公室、仓库摆满了各种空饮料瓶。
图源:娃哈哈官网
尽管条件变好了,但宗庆后仍坚持着创业初期那种筚路蓝缕、艰苦奋斗的精神,常年穿着普通夹克衫,一双黑布鞋,“一年开销不到5万元”。
还有网友在机场拍到这位曾经的中国首富,独自一人拉着行李箱在候机大厅候机,坐的还是经济舱。
直至晚年,这位传奇企业家依然还在奋发进取的路上,不断突破自我,拥抱新事物。
2020年,75岁的宗庆后化身“大龄网红”,出现在直播间为娃哈哈带货,各种积极互动,花式比心。
2020年5月,宗庆后首次尝试直播
2021年,宗庆后还拿下基金从业资格证,震惊了金融圈。
他说要干到90岁,要一直坚持创业时的干事风格。
有人觉得宗庆后太“笨”,就像老黄牛一样默默耕耘,其中还有一点便是因为他坚持娃哈哈不上市。
成立多年,娃哈哈不仅不上市,还一直不融资。其在银行的存款高达上百亿,充足的现金流,让娃哈哈有了穿越经济周期的底气。

二、宗庆后的遗产
宗庆后用一瓶瓶水,三次登上中国首富的宝座,让他成为商界传奇,但其背后的经营哲学和企业家精神才是他留给我们最宝贵的财富。
他曾说:“其实我并不比别人聪明,我所有的只是一门心思地想做成一件事的冲动,并且甘愿为此冒险。我还有‘只争朝夕’的精神。”
他曾用12个字总结了自己商业上的成功:专注主业、小步快跑、不断创新。
娃哈哈创业30余年来都不上市,不仅不上市,还一直不融资。78岁时,宗庆后多次公开表态:有信心、有希望,要坚守主业、做强实业。
像宗庆后那代白手起家的企业家都很勤奋和拼命。
认真做好一件事,是最简单也是最难的。“专注主业”,说起来轻飘飘的,实则有千金重担,考验的是企业抵住诱惑、战胜“更快赚更多”人性考验的定力,也要有耐得住寂寞、守得云开见月明的耐性。
娃哈哈是保健饮料起家,也做过非常可乐,其后重点“专注”于瓶装纯净水。在很长时间里,娃哈哈都聚焦在这一个细分赛道上,而其对手则普遍四处出击。最终娃哈哈成为了纯净水的霸主。
宗庆后有做大企业的野心和愿力,但他并不贪婪,对财富始终保持清醒的认知。在成为首富后,依然穿着布鞋,衣着简朴、坐飞机经济舱,但他尊重人才,对员工出手大方。
为了请来顶级的专家,宗庆后不计成本,这是干大事的企业家的格局。在挖胡庆余堂的张宏辉到公司时,他将教育局奖励给他的一套三室一厅的房子给了专家,自己在学校搭铺睡觉。
娃哈哈奉行一种“家文化”,叫做“凝聚小家,发展大家,报效国家”。
在宗庆后看来,企业就像一个大家庭,员工就是家庭中的成员,他致力于让每个员工都能在这个大家庭中感受到温暖和关爱。
宗庆后坚信,以人为本是企业发展的核心。他关心员工的职业生涯和家庭生活,亲自为他们写推荐信,帮助他们提高收入。同时,他也要求员工把质量放在第一位,为了企业的利益可以“六亲不认”。
这种看似矛盾的管理方式,实际上是宗庆后“家文化”的体现:在家庭中,我们会为了家人的幸福而付出一切,同样,在娃哈哈这个大家庭中,员工也需要为了企业的利益而付出努力。
娃哈哈的“家文化”不仅体现在对员工的关心上,还体现在对利益相关方的尊重和合作上。宗庆后认为,企业的发展离不开各方的支持,包括上下游企业和经销商。因此,他始终坚持公平、透明、有理的管理方式,让各方都能在合作中获益。这种合作共赢的理念,也让娃哈哈在行业中赢得了良好的声誉。
除了做慈善公益,连续30多年,他请员工吃年夜饭,年年发红包。他总说,要给员工加工资,要让年轻人有房住。

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宗庆后给员工们发冷饮解暑,图源:浙商杂志
娃哈哈是典型的别人家公司,不玩虚的,直接发钱。最近几年,娃哈哈年年发6亿元年终奖。去年8月,因为业绩增长,宗庆后又向全体员工发放额外奖励,总金额超千万。
2019年,杭州的娃哈哈老罐头厂拆除后,宗庆后四处奔跑,为员工争取在原址上建起千套廉租房。
这种亲情式的企业文化,让员工更加认同企业的价值观,形成自我管理的意识,为企业的发展贡献力量。
在竞争激烈的市场中,娃哈哈正是凭借这种独特的文化优势脱颖而出,成为了行业的领军企业之一。同时,这种“家文化”也为员工带来了更好的生活和发展机会,让他们在娃哈哈这个大家庭中实现了自己的价值。
一个人有多少辉煌,就意味着经历过多少苦难。30余年的发展历程中,宗庆后和娃哈哈曾多次面临生死攸关的艰难时刻,宗庆后有一种魔力总能化险为夷从失败中突围,甚至于有贵人相助。
这并不是他的运气,更不是他的钻营,极致真诚和实业报国的使命,让他赢得他人信任的尊重。
宗庆后做人老实忠厚,总为别人着想,跟着他的经销商都能赚到钱,跟着他的员工一直享受着家人般的关怀,在与政府部门打交道时,他总想着为国家分忧。
1994年,在建设三峡工程,移民安置及库区经济发展是政府头号关注的问题。政府部门希望娃哈哈能兼并涪陵三家特困国有企业。
宗庆后没有丝毫犹豫,当场就答应了,连夜提出了对口支援方案。实际上,对于一家企业而言,这不是一个能够盈利的商业项目,但宗庆后不顾阻拦,毅然决然地推动西部投资计划,投资一个多亿,还帮助当地安置1200名移民,同时全盘接收三家特困企业的1300多名员工(含离退休员工)。
宗庆后白手起家,从社会底层一步步打拼,一手创立了娃哈哈商业帝国,他过过穷日子,接触过社会底层,当他有能力后,他反哺社会。他懂得年轻人买不起房的苦,教育、医疗成本有压力,就去提高员工收入,他懂得国家的难处,就总想去分忧,他有个理想是帮老百姓富起来,“老百姓只要生活好了,一切就都好了”。
什么是企业家的天命?
财经作家迟宇宙的一句话很动人,他说,卓越的企业家在价值积累的过程中,聚沙成塔,终将完成一个天命,那就是达到“无我”“无物”的境界,为了这个世界本身的进步和建设提供意见,提供建设性的思维模式,这才是企业家带给这个世界的最大感动。
宗庆后最欣赏的是“企业禅”的境界,他说,“如果我的‘天命’是抹平穷人与富人的罅隙与伤痕,如果是呈现一种价值观与可能性,使年轻的创业者找到方向,看到哪怕一线的亮光,我一定会觉得这是有价值的,值得我义无反顾为之付出的。”

宗庆后的20条商业智慧001.我爱好民众化品牌,以为应当制作消费者感到物美价廉的产品。假如产品价钱很高,但只能少数人消费,也不能算什么名牌。002.我曾经的梦想是娃哈哈成为一个基业长青的百年老店,我现在的梦想是让娃哈哈成为守护百姓的健康、造福于百姓的百年老店。003.我认为搞企业就是要做百年老店,而不是昙花一现。我希望我的员工知道他应该做什么,应该做到什么程度。如果我不在,他们也可以正常经营下去。因为人总会有走掉的一天。004.我们这么多年的企业效益也很好,原始积累充沛,而且一直遵循“小步快跑”的经营思路,不做力所不能及的事情,没有盲目扩张发展。因而娃哈哈并不缺钱,不缺钱当然也就不需要借钱。005.“要向年轻人学习,他们会玩的花样太多了。”006.我想,有的钱适合你赚,有的不适合,我们还是要坚持发展主业。如果在那个年代我们去搞房地产可能也能做得很大,因为我们当时资金比较雄厚,跟政府关系也比较好。但我不后悔,我们踏踏实实把主业做大也不比房地产差。007.我们都是艰苦创业,一路走过来的。我们没有外界渲染夸张的那种奢华生活。我们这些人,没时间去享受,生怕一享受了,贪图安逸了,企业就搞垮了;而且那些太古怪的东西,我们也不敢去经历。008.让人民群众学有优教、病有良医、住有所居,这是党和国家推动的重点,也是企业家努力的方向。009.“首富”不能代表任何意义,但娃哈哈矗立在那儿,就意味着我的人生没有虚耗,我在这个世界上活过的证据就矗立在那儿,没有谁可以动摇。010.对于我的竞争对手,我希望我是一个比较难对付的强劲对手;对我的员工,我希望我是一个值得信赖,值得跟的老板。011.你竞争不过人家,你就再努力。否则你就倒下了,那就完了。012.人不能不干活,不然老得快。013.我认为做企业要有这些素质,特别在中国市场上,那就是:诗人的想象力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。014.认真做好一件事,这是最简单,也是最难的。娃哈哈创办到今天,我们的信念从未动摇,对于快速积累财富的虚拟经济,我们视而不见,而是一心一意做产品、搞实业,一心一意为中国老百姓提供最实惠的必需品,这是我们不变的追求。015.要看得够深,望得够远,摆脱物质的一切羁绊,才能在一个更大的层面上抵达成功。016.我用脚来丈量中国的市场,深入到穷乡僻壤、犄角旮旯,“中国市场地图”就是这样在水里火里、摸爬滚打中摸透的。017.没有疲软的市场,只有疲软的产品。我一直坚信企业赢利要靠产品去驱动,而快速消费品领域的游戏规则是不进则退。这个行业的最大挑战就是经常遇到同质化竞争,同质化竞争在金融危机中,甚至给弱势企业带来灾难性打击。018.企业只有不断地创造财富才能更多地承担社会责任和推动社会进步,才能给更多的人带去欢乐。企业家不但要会赚钱,会经营企业,更需要社会责任感,有良心的财富才有意义。019.我唯一的念头是,当我真的老去,我可以对所有人说:“我这一生,并不非凡,但我干了一番事业,改变了一些人的命运,为这个时代、这个社会和这个国家提供了一些正能量。很多人因我而受到鼓舞,成为主动打造新世界的力量。”真希望他们回答我:“不用担心,我们的看法相去不远。”020.总的来说,老百姓只要生活好了,一切就都好了。参考资料:[1]. 《工作着是美丽的,宗庆后图集》,浙商全媒体

[2]. 《《一代浙商宗庆后今日逝世,享年79岁》,浙商全媒体

[3]. 《温和鹰派宗庆后》,中国企业家杂志

[4]. 《创造者:光荣与道路》,三联生活周刊

[5]. 《娃哈哈是我的整个人生,所有的梦!宗庆后经典语录集》,浙商杂志

[6]. 《宗庆后:寻觅力宏》,蓝钻故事

[7]. 《宗庆后逝世:42岁白手起家,数次问鼎中国首富》,红星资本局

[8]. 《宗庆后的天命》,何加盐

[9]. 《宗庆后:没有胜利可言,挺住意味一切》,冯仑风马牛

[10]. 《宗庆后——万有引力原理》,迟宇宙,红旗出版社