刚过去的新春中，抖音上有哪些品类实现销售飞升？哪些热卖趋势不容错过？本周，飞瓜品策使用【品类探索】功能，对春节热卖品类商品进行分析，带你一探究竟。
01 零食礼包热卖，包装风格引关注
新春佳节前夕，为走亲购置年货是不少家庭必不可少的一项工作。
在飞瓜品策中，我们在【市场机会】中可见，“食品饮料”品类下，“零食/坚果/特产”品类在1月份的销售额增长率高达91.42%，且该月销售额位居“食品饮料”品类下TOP1。
△图片来自：飞瓜品策 - 市场机会
我们进一步的观察“零食/坚果/特产”的子品类分布情况，首先可见“山核桃/坚果/炒货”占母品类销售额中的大头，销售额突破25亿，且销售额环比更是高达260%。
“肉干肉脯/熏腊卤味/肉类熟食”在品类份额上紧随其后，也有不俗的销售表现，销售额突破10亿。
△图片来自：飞瓜品策 - 市场机会
且从【商品分析】来看，在1月份中销售额排在前列的几乎为年货礼盒类型商品。
基于此，我们可选择对具备“礼盒”、“礼包”性质的“山核桃/坚果/炒货”、“肉干肉脯/熏腊卤味/肉类熟食”商品，在春节的销售情况展开深入的研究分析。
△图片来自：飞瓜品策 - 品类洞察 - 商品分析
我们同时勾选“山核桃/坚果/炒货”、“肉干肉脯/熏腊卤味/肉类熟食”为此次分析的目标品类。
同时设定关键词命定标题中带有“礼盒”或“礼包”的商品，屏蔽标题中带有“散装”的商品。
△图片来自：飞瓜品策 - 品类探索 - 商品热度分析
从销售的构成上来看，该细分品类的商品的销售额来源以直播带货为主，占比达到77.26%。同时，在带货方式上，达人推广的贡献更为凸显，占比接近5成。
△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 数据概览
此外，“山核桃/坚果/炒货”在1月上旬以及中旬的销售涨势明显，而“肉干肉脯/熏腊卤味/肉类熟食”则主要集中在中下旬，节奏相对更为平缓。
△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 销售趋势
同时，我们还发现1月份间，该品类商品的卖点中，带有“品牌”、“种类”相关卖点的商品销售额占在前头，而具备“轻奢”、“可爱”等风格的商品拥有较高的销售额环比。
△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 商品卖点分析
此外，在【评论机会洞察】中可见，消费用户的购买动机及使用场景虽也同样集中在“过年”、“拜访”方面上，但同样关注“质量”、“口味”等问题，相关品牌及商家在进行节庆礼盒产品设计以及营销上也可对此方面加以侧重，揽获更多的生意。
△图片来自：飞瓜品策 -商品热度分析报告 - 评论机会洞察
02 新春酒宴热潮，国潮风餐具销量走俏
春节除了家家户户团圆外，还是酒宴饭席的高峰期，难免需要餐具的备至。
在飞瓜品策的“餐饮具”品类增长榜中，我们发现在春节前夕的1月份，“一次性餐桌用品”的品类销售额突破1亿，以63.45%的环比跻于榜单TOP2，同时增长同比更是高达203.73%。
△图片来自：飞瓜品策 - 品类榜
在商品标题分析中，带有“客人”卖点的“一次性餐具”拥有最高的销售额环比，达到3.37w%。此外，具有“过年”、“春节”和“喜庆”等节庆关键词的品类商品也有着优异的销售表现。
△图片来自：飞瓜品策 - 品类洞察 - 商品分析
基于以上的观察，我们对具备新春氛围的“一次性餐具”品类在春节前夕销售特征展开进一步地研究。在【品类探索】设置品类以及商品关键词，进行商品热度分析。
△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告
可见该品类的销量上涨趋势主要集中在1月的上旬及下旬。且1月上旬的销售波动与带货视频销量具有明显的关联性，带货直播的销量则呈现出小幅度的平滑上升。
△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 供需机会分析
排名前列的多为“龙年氛围花色”的一次性纸杯，且大都在去年的12月份底上架，踏上新春待客风口，在短时间内实现销售的迅猛增长。
△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 带货分析
价格的分布上，10元以下的商品数量最多且销售环比高达686.75%，销售涨势高昂。10-49元的商品数量略少于19元以下的商品，这两个价格带的商品所占据的销量占比几乎平均，各占去5成左右。
△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 价格带分析
除此之外，在商品风格相关的卖点上，“高档”、“国潮”、“国风”销售潜力十足，经营相关品类的商家在后续节庆节点或可在此方向上加以发力。
△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 商品卖点分析
而在消费者购后评论中，“质量差”、“纸杯薄”等属性较为被消费者所关注。相应的，品牌商家在后续可着重此点进行产品设计优化，增强在市场中的产品竞争力。
△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 评论机会洞察
商品的畅销与否与当前的市场趋势、消费者的消费心理密切相关。
在竞争激烈的市场环境中，要想让自己的商品脱颖而出，取得良好的销售业绩，就必须关注细分品类的行业趋势，减小信息差，提升企业在行业中的竞争力。
更多品类行业趋势，飞瓜品策将持续关注分享。
数据说明：本文所有销售数据皆为预估数据，不代表抖音官方数据，仅供参考