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知食说第452篇原创文章
2月19日，新西兰a2牛奶公司（以下简称“a2公司”）发布2023-2024上半财年财报 (截止至2023年12月31日)。数据显示，在报告期内，公司总营收约8.121亿新西兰元（约合36.11亿元人民币），同比增长3.7%，息税折旧及摊销前利润（EBITDA）为1.132亿新西兰元（约合5.05亿元人民币），同比增长5.0%。在中国婴幼儿配方奶粉市场，随着中标产品逆势大幅增长，a2品牌首次跻身前五强。
a2公司总经理兼首席执行官David Bortolussi对公司业绩的积极增长表示满意，他认为这得益于公司强有力执行了聚焦中国、抓住市场机会和全部潜力的增长战略。
经营未受大环境影响，a2大中华区逆势大幅增长
1月17日，国家统计局发布中国人口数据，2023年，中国新生儿数量为902万人。这意味着，从2017年至2023年，中国出生人口连续七年下降，近5年，中国新生儿人口数量下滑约40%。在此背景下，国内婴幼儿配方奶粉市场出现萎缩，加上“史上最严”新国标的施行和配方奶粉二次注册的影响，2023年被诸多奶粉企业视为最困难的一年。有第三方数据显示去年中国婴幼儿配方奶粉市场总量萎缩13.6%。从部分上市奶粉企业稍早前发布的2023年数据看，其主要经营数据已经受到负面影响，开始出现负增长。
虽然如此，a2公司却未受市场大环境影响。在大中华区逆势取得两位数持续增长的驱动之下，a2公司婴幼儿配方奶粉总销售额仍获得增长。
David Bortolussi就此向知食君指出，去年在中国进博会上成功推出的，基于新国标配方注册的全新升级a2®至初®婴幼儿配方奶粉系列的上市进度快于计划。
知食君当时曾对此有过报道，a2®至初®婴幼儿配方系列新品是基于我国去年2月开始实施的最新婴配粉国标研发，确保只含纯正A2型蛋白质，主打“好吸收、倍自护”概念。其奶源来自新西兰本土，由a2鲜奶一次成粉，蕴含原生珍稀营养群（HMO、OPN、OPO等），并已得到中国和新西兰两国权威机构的双重严格认证。该产品被认为是“a2牛奶公司的一个重要里程碑”。
分地区看，在中国和其他亚洲地区，a2公司营收为5.495亿新西兰元（约合24.48亿元人民币），同比增长16.5%，增势明显好于a2公司全球其他区域市场。
数据显示，澳新地区由于分销策略的调整营收为1.622亿新西兰元（7.21亿元人民币），同比下降24.1%。美国地区营收同比增长8.6%。
中标产品暴增50.7%，品牌跻身整体市场前5强
从产品类别看，a2公司全球婴幼儿配方奶粉整体收入增长1.5%，表现强劲。其中，中标婴幼儿配方奶粉同比增长10.4%，但英标产品下降了6.9%。
在中国和其他亚洲地区，a2公司中标婴幼儿配方奶粉的销售额为2.99亿新西兰元（约合13.29亿元人民币），同比增长10.4%，英标产品为2.105亿新西兰元（约合9.36亿元人民币），同比增长19.9%。
据a2公司介绍，其英标婴幼儿配方奶粉经过一段时间的下滑，已自2023年上半年开始实现稳定销售，且英标新品即将陆续上市。其中包括在2024财年下半年计划在马陶拉乳业开发两款新的英文标签婴幼儿配方奶粉产品, 并在马陶拉乳业开始生产a2 Platinum® Stage 4婴幼儿配方奶粉。
在液态奶领域，澳大利亚和美国两大市场分别增长1.5%和7.0%。包括非婴配产品、中国及其它亚洲地区的液态奶在内的其他营养品，销售额增长48.5%。
据了解，2021年，a2公司宣布更新增长战略，此后，它在中国婴幼儿配方奶粉市场获得可观发展，中标婴配产品的销售额增长了50.7%，使得a2品牌在中国婴幼儿配方奶粉市场的份额从4.9%上升到6.4%，中标市场份额增长进入前五名，整体品牌也跻身市场前五名（包括英标产品）。
财报还显示，由于持续增加对中国市场的投入，a2整体中国品牌健康指标再创新高，a2婴配产品品牌认知度从63%提高到68%，无提示品牌认知度从23%提高到25%，首选品牌认知度从9%提高到10%，公司目标受众的试用率和忠诚度指标等指标达到新高。
继续严控库存，婴配渠道占比创新高
从渠道看，a2公司始终高度重视渠道营销，在新国标婴幼儿配方奶粉过渡时期，a2公司靠着深入一线的精耕细作和高超的控货技巧，下大力气强行降低渠道库存，使其和产品新鲜度均达到目标水平。
a2公司的降库存行动始于新冠疫情时期的2022财年上半年（2021年6月-12月），他们在当时采取主动积极有效措施，并在充满不确定性的环境中取得预期效果，渠道库存降至目标水平。此后，a2公司一直没有放松对库存的积极管理，坚持在渠道领域实行自我修炼。
财报数据显示，在报告期内，a2公司中标婴配渠道所占份额创下新高，母婴店市场价值份额为3.5%，国内在线零售渠道市场价值份额为3.6%。消费者对a2至初的需求持续强劲，使线下和线上的市场份额持续提升。
与2023财年下半年相比，英标婴幼儿配方奶粉总销售额及市场价值份额保持稳定，在英标市场的总体份额达到20.6%，其中跨境电商渠道的份额为21.4%，O2O和代购渠道的份额为20.5%，包括抖音在内的新兴渠道的增长速度较快。
得益于更强的执行力、品牌知名度，以及从澳新渠道向跨境电商的渠道组合转变，中国及其他亚洲地区的其他营养产品的销售额增长了58.2%，达到3990万新西兰元（约合1.78亿元人民币）。
David Bortolussi 表示，“随着我们的持续投入和发展，消费者越来越多地看到a2 Milk™的益处，这为我们提供了一个进一步扩大产品组合的平台，今年晚些时候还将推出更多新产品。因此，与前期的24财年展望相比，a2公司调高了对营收增长的预期。”财报则显示，a2公司将2024财年的增长预期从之前的‘低个位数’上调至‘低至中个位数’增长。
而据知食君了解，除了婴幼儿配方奶粉产品，a2公司还在其他儿童、成人和老年人营养产品进行投入，寻求在新市场取得增长。据其介绍，除了前述的在马陶拉乳业研发和生产的新品，两款新的营养强化配方成人奶粉产品a2™Immune和a2™Move)亦将于24财年下半年上市。
值得注意的是，David Bortolussi最后告诉知食君，a2公司将继续执行增长战略，聚焦，投资并且布局中国。