史上上市速度最快的一家公司，仅用了一个月就成功做到了上市。它的主营业务其实特别奇葩。就是靠这一个梦想就把公司做到了38亿美元的市值。他就是在美国的一家公司，叫做罗拉！主营业务就是帮新婚人选购的一家网站，而且它这个模式在咱们国内没有一家公司可以效仿。
在美国是不是有很多人会结婚？那他们正常是不是得购买很多结婚的用品？他们想到一个创意，成立了一个网站。所有已经想要结婚的人，可以在这个网站上注册一个账号。然后同时在里面发布需求。比如说你们家结婚的时候需要一张床。他们家比较奇葩，新婚的时候需要一个宠物作为陪伴。那就把所有的需求列好清单，放在这个网站上。
那么当大家看到这些新婚夫妇的一些需求的时候，他们就可以帮这些新婚夫妇众筹。那我再告诉你，美丽国他跟咱们的国家的人的这种特性多少有点不一样。真的有很多人会帮助这些新婚夫妇实现他们的梦想。它真正的盈利在于什么啊？它掌握了大量的用户，然后使用的用户，捐助的用户。这些用户是不是他的基础用户和粉丝？
那这个网站把握着这么大的用户，他另外一手联系了很多的中间商，厂家或者批发商。然后把大量的商品也放在了这个网站上。然后它卖的商品比市场价最少要低两到三成。但是它挣的钱是什么钱呢？
当中它会收取相应的服务费，同时也会拿相应的利润。还有另一招更狠的，和他合作的服务商有上千家。那换句话说，这上千家服务商是不是需要有有大量的产品给用户做体验。这些上千家的服务商很多商品是不是需要促销，是不是需要打广告？
这些服务商的商品中有大部分会让这个网站上数以千万计的用户去免费体验，会让这个网站上成千上万的用户去买。但是是不是所有人不见得能买？他会拿出来他商品中的50%作为送，剩下的50%作为交易。那这个定价由谁说了算，由网站说了算。那它送出去的是不是不赚钱？那剩下的50%它会远低于市场价的5折销售，那这种情况下它会不会盈利贵？这也是它的盈利的核心点呢？
所以这家公司为什么之所以牛？
第一点它锁定了需求，用帮别人实现梦想的方式圈了很多粉。
第二点，通过跟供应商的合作，一部分送一部分低价卖，能够把自己公司的利润实现扭亏为盈。
第三点，服务非常到位。因为它会每一年当中的结婚纪念日都会提前给他所有的用户发放礼品。但这些礼品全部是由这些合作商免费供应的。那是不是把服务又做好了？电商里边是不是有的低价SKU不盈利，这是干嘛的，这是前期吸引人群，引流的，积攒忠实用户的。增加平台的坑产的。那它靠什么盈利，靠后面的利润SKU，利润的SKU能帮你实现盈利。
那如果你说靠这两点，我做任何生意都行。错了！你忽略了一个点，产品。刚才说的这个网站它是不是有个核心的商品？它是以众筹加他所说的商品低于市场价上，它有很多送的商品。那这本身其实就是一个产品，只是不是实物本身。但做电商里边你去发现很多盈利或者赚大钱的人，他们都有共性，就是它的产品本身与众不同受欢迎。做电商其实最核心的选品是其一，其二就是你能够把流量拉起来的方式方法，第三个就是营销。
