关于做企业，任正非看得最透彻！

1、质优价廉的“性价比”模式已经行不通了，现在企业要转为质优价优的模式才行。

不然又哪有利润驱动发展？

质优价廉其实不符合市场规律，现在消费者认为很便宜的商品，其质量是很难保证的。比如10块钱一斤的牛肉，你敢吃吗？

成本在那摆着呢，质优很难价廉，这是一条思路。

有人说华为手机价格高，不如小米实在，但华为就是要走高端品牌路线啊。任正非就说了，“我们要向苹果学习，把价格做高一点，让所有的竞争对手都有生存空间，而不是通过价格降低来挤压这个市场。尽管我们今天受排挤，我们的价格还是卖得比较高的，来维护良好的市场秩序。”

没有华为的优质优价，小米又哪有多少市场空间。

2、新的一年要积极锻炼身体。任正非老爷子就强调：只有身体最健康，工作才会最有效率。

“美国是世界上胖子最多的国家，但是美国军官中基本看不到胖子。”因为军官有体重限制，西点军校只要下午一下课，就可以看到很多美国兵背着枪围绕着花园跑步。

体力一强，心力就大，思维变得清晰敏捷，人容易保持高效运作的状态。

3、好像每个公司的业务员都有“放空炮”的情况，为了签合同忽悠客户。华为这么大的公司也不例外，华为轮值董事长徐直军就曾批评全球各地的业务代表，不要乱承诺：

“代表处可以组合产品，不能创造产品。”

为此，华为搞了个“可销售产品清单”，如果业务代表乱承诺，那就算签下来合同，公司也是不认的。

所以任正非强调做业务的人要知己知彼，“有人面对客户要求，乱答应，把它签在合同里，以为自己力量很大，能推动公司开发这个产品，而且客户的很多要求都是软件应用。结果公司不开发，最后自己解决不了，然后就赖。有些项目拖几年都没有实施，导致客户的意见很大。”

有些业务员自觉很聪明，稻草也能当黄金卖，这就是投机主义，既不诚信，也不学习，闷着头干，一直原地踏步，很快就落伍了。

4、有个新闻很有意思：塞尔维亚总统武契奇在接受德国媒体采访时表示，他说希望能修时速能达到240公里的铁路，欧洲企业告诉他，他们只能提供时速160公里的铁路，还问他干嘛修那么快的。

然后中国人来了，同样价钱就能建成时速240公里的铁路，而且当年就能开工。武契奇说，“那我们怎么做了呢？我们选择了更好、更快、更实惠的交易。”

这让我想起华为当年在欧洲的情况，同样的产品，华为的价格更低，服务更好，你说客户选谁？无怪乎爱立信、诺基亚都紧张的不得了。

记得任正非好像就说过，如果华为价格再低一些，那同行就活不下去了。为了维护市场生态，他要求华为不打价格战，多交朋友，与友商和谐共存。

中国企业的崛起，让无数人感到恐惧。如果我们再奋斗十年，那按照人性崇强慕富的规律，这个世界就都是我们的朋友了。

5、“我一生走过这么多经历，我批评别人很多，我自我批评更多，每天都想哪些事情做对了、哪些做错了。”

面子是给狗吃的，任正非认为，只有勇于自我批判的人才能够取得进步。

他曾讲过一个故事：有次任正非招待客人，双方聊到了华为的IPD变革，徐直军当面给客人讲，老板懂什么？这个变革他懂什么？这个IPD变革，他就懂这三个英文字母。IPD啥意思，IPD怎么搞，不知道。

“否定很多啊。在我们公司不是哪个人一言九鼎的。大家都可以批判。批判以后有限度地吸收了，你讲的对，他就吸收了，你讲的不对，他就不吸收。”

任正非在华为推行的就是这种风气，要么自我批判，要么被别人批判，要么就一起进行，不如此，个人和企业就不能进步。

6、热力学第二定律神仙才看得懂啊——真正懂得什么是“熵增”的人并不多。

熵增，是热力学第二定律的表现，熵增过程是一个自发的由有序向无序发展的过程。