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河曲农商银行牢牢把握“双节”前后资金回笼的有利时机，早谋划、早安排、早部署，以营销拓展和业务竞赛活动为抓手，全员营销，力争实现存款“开门红”。截至目前，该行各项存款84.96亿元，较年初净增1.02亿元，完成首季目标20.32%。其中对公存款13.43亿元，较年初净增0.11亿元。
一是凝聚合力促增量。该行将对照开门红目标，抢时间、抓节点、争进度，根据支行实际情况设立内部考核办法，将存款任务合理分配到人、到天，每日在晨会上通报上日营销进度，实时在工作群分享拓户情况，在支行营造“人人头上有目标、个个肩上有担子”的竞争氛围。大力开展亲情连线，督促员工主动发挥家属、亲戚、朋友的宣传带动作用，积极宣传“首季开门红”存款营销活动，以亲友圈扩容客户圈，实现客户基础的持续增长。
二是厅堂营销添人气。充分利用厅堂装扮氛围，发挥“柜面+大堂”职能，结合客流时间段、密度等情况，开展分层营销、针对性营销，向客户讲解“开门红”活动内容以及产品利率优惠情况，积极解答客户疑问，做好客户引导，以优质的厅堂服务吸引流量客户、深挖存量客户、拓展新增客户，达到“稳存增存”效果。
三是外拓营销强扩面。该行持续开展“网格化”营销工作，按照岗位合理分工分组，以存款产品、晋享e付二维码为主要宣传切入点，大力推进各项特色业务。积极对接对公重点账户，通过每日监测对公存款余额，主动上门走访，及时掌握账户资金动向，做好大额资金的及时归行。加强商户营销，吸引流量资金。以晋享e付为切入点，通过对客户进行定期回访，主动解决客户难题，及时掌握客户资金动向，利用优质服务吸引流量资金。聚焦商户需求，解决商户难题。组织员工加入小区、村委、商户微信群，转发开门红活动和金融产品，通过以老带新、以点扩面的营销方式，对重点客户开展一对一贴身营销，用好客户“朋友圈”，织密全员“营销网”，扩大宣传营销覆盖面。
来源于：河曲农商银行 左航恺
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