随着房地产市场从“卖方市场”向“买方市场”的转变以及企业从“以产品为中心”到“以消费者为中心”的转变，销售渠道作为了解消费者，沟通消费者和掌握消费者的核心手段，已成为企业的重要资源。构建高效，稳定的销售网络对增强房地产企业竞争力也愈发重要。
本文从房地产销售渠道的特点分析入手，对传统渠道模式和新型的销售模式进行了探讨。
一、传统的销售渠道
传统的房地产渠道销售模式分为直销模式和委托代理销售模式，两种模式的选择对企业本身并没有绝对的劣势，不同房地产开发企业可以依据自身的情况，再结合市场环境进行渠道构建。下面针对两种传统销售渠道的不足之处进行解析：
A.直销模式的缺点
一般而言，直销往往是自己组建拓客团队，通过互联网、电视、广告牌等宣传手段，组织外拓团队各个点接待客户。它的缺点是需要人力物力较多，难于进行销售管理，且直销渠道一般比较窄，并不利于项目迅速广泛的推向市场。
B.委托代理销售模式的缺点
委托代理销售是指开发商将部分房源下发给各种中介代理机构销售，但这样做使得开发商对市场发展的动向和顾客需求了解起来更加困难；另外，过多的中间代理商环节大大降低了开发企业的利润，增加顾客的经济负担。此外代理机构掌握销售渠道，佣金议价权较大，不利于控制销售成本。
二、新型销售渠道
1． 在线售楼处
受益于互联网技术与新的宣传方式的出现，开发商可以通过开发在线售楼小程序构建属于自己的线上售楼处，通过VR技术3D立体展现楼盘项目信息，开通网上选房、网上摇号、线上成交等一系列功能，从而突破传统售楼时间和空间上的功能限制。例如目前业内普遍使用的小科云K2云客系统集成楼盘信息线上展示、互动、成交、销控等功能一体，为线上拓客提供了很好的工具。
2、 自媒体平台
目前购房群体获取想要的产品信息也更多的依赖于自媒体平台，例如小红书、抖音、快手之类的新媒体平台，这就要求开发商改变以往的一些销售思路，拥抱新媒体用好新媒体这些工具做好推广，同时通过数字化转型引入新的管理工具来增强销售效果。例如湖南顺天集团通过引入K2云客的移动销售与渠道管能来进行销售过程智能管控，最终实现了整个项目的降本增效！
在整个行业由卖方市场转入买方市场，各大开发商竞争激烈的当下。旧的思维和管理方式必须被打破，谁能利用好新的销售工具，更早的建立起新的销售渠道和更高效的销售管理体系，谁才能在最终的竞争中存活下来！
关键词：售楼系统软件、售楼软件、售楼管理系统、房地产销售管理软件