老师背着艺培机构在附近开店,原因是校长太弱太懒
在艺培行业,有一件屡见不鲜的事,那就是,机构里会经常出现,有经验丰富的老师背着自己的老东家,然后拉走属于机构的学生,在附近再开家艺培机构。
如何降低这种事情的风险呢?
第1个,我们首先要让家长认校长,这样即使换老师了,也因为家长对校长的敬重和信任,选择留下来。
第2个,作为一个校长,必须适当在关键时刻,要把自己介绍出去,比如可以收费的方式,给孩子们做比赛指导,定向带一部分难带的学生,同时,每个月开一次线下的智慧父母课堂,通过付费最能凸显一个校长的魅力和能力。
第3个,让团队人员要经常捧出校长,每次新生入校都会有一张课后的沟通表,里面会着重强调带班老师是在校长的带领下,对孩子们的负责度和专业度,让家长知道再厉害的老师都是校长的兵。
第4个,就是专业能力的彰显,不管是每次汇演上的开幕词,还是每次演出的专家老师点评,校长专业的显现,都可以让家长知道,这个机构课程最专业的还是校长,所有老师,都是机构培养出来的。
第5个,一定要强调课程的体系化,标准化,强调课堂的流程化,标准化,强调课程服务的统一化,标准化。因为标准化之后,要想出去单干,对方要想复制起来,就会很难。
总之,艺培校长这样操作后,放在机构里,无论是新人,还是旧人,谁教都很好,教谁都优秀,但是离开了这个平台,毛线都不是。
Arts艺术空间
艺培机构是否可以用幼师,答案是,可以!
在当下艺培行业,有很多校长问,艺培机构是否可以筛选幼师来用?
答案是,很多时候,这些幼师,要比所谓的专业院校毕业的老师,好用的多!
这个就好比,咱们在斗地主的时候,你觉得抓到大和小王就能胜吗?难道抓3,抓6,一些小牌和大牌搭配,就一定会输吗?
斗过地主的人都知道,抓双王,四个2的,会输的比比皆是,原因很简单,其他的牌不顺,就会成为绊脚石,大牌拆了,没有其他牌的配合,就会失去威力。
所以我告诉大家,艺培机构选人用人就像抓牌,团队配套合适比单一优势资源或能力更重要,能用幼师的地方,我们就不强求非要用专业老师,因为对我们来说,配套合适比单一的资源和能力更重要,艺培机构需要的老师的素质是亲和力和沟通力,会带孩子,放得下面子,能要钱,还会招生,专业院校出来的老师,教学水平可能很高,但是,其他几条素质可能会招招毙命,最重要的是,他们很多还自视甚高,工作不稳定。
所以很多校长问我说,要不要招专业的老师,我说当然要,如果能找到一个稳定,专业又好,又会带孩子,又会沟通家长的,你算是烧高香,捡到宝了,但是,这个难度比你中彩票还难。
艺培机构学费贵,家长还是选择你,为什么?
我们应该如何做,可以让咱们机构的学费比其他机构贵,家长还只认你,三条大干货,大家可以学起来。
第1个:靠外化的美的形象包装,它包括机构的装修外化,要学会用有效的成本打造高大上的校区,实现美的视觉效果,要轻硬装,重软装饰,合理的使用墙漆的搭配,射灯的营造,包括灯箱的设计等等,这些花不了多少钱,但是效果极好,大家一定要相信,绝大部分的家长喜欢看美的校区的。
第2个:要做课程效果的外化,比如孩子学琴,演出的海报,设计一定要有美感。
第3个:需要对老师进行适度包装,不仅是专业上的持续培养,还需要对老师平时的着装需要统一,比如妆容的统一。
第4个:机构每年要小幅度涨价,涨价不需要给家长任何理由,需要常态化。
第5个:必须要做差异化,当下,为什么价格战严重,因为全国教的东西都差不多,大家都一样,所以家长就会有无限对比。只有你有了差异化,家长就会连价格对比都没得对比,除了课程的差异化外,还有比如说,服务上面的差异化,理念上面的差异化,包装上的差异化,都是所有校长可以探索的方向。
如果您喜欢今天的文章,记得在文末点亮【在看】,并请将琴行经营设为【星标】(因微信公众号改版,避免接收不到推送消息)
《琴行经营报》创始于2011年,与总编交流可微: