对于中国人而言，情人节也好、七夕也罢，珍贵的从来不是鲜花和巧克力，而是可以直接表达爱意、感谢和浪漫的契机，我们对这一刻看见的幸福瞬间，只有祝福、没有羡慕。
情人节，庆祝爱情、不只庆祝爱情
十年等待，在快要放弃时遇见你
Tosin 和 Kieron 因在 TikTok 上分享情人节约会想法，而获得了 12 万粉丝和 1150 万次点赞。
而在这之前，是漫长的等待和对浪漫的渴望。
2020 年 9 月，已经单身了十年甚至做好了孤独终老准备的 Tosin，决定再给自己一次机会，于是她再次打开了 Bumble 并幸运地遇见了 Kieron，在接下来的 2 年里，两人跨越了种族、国别和文化走向了婚姻的殿堂。
Tosin 对这段关系的评价是“我很早就意识到，和你在一起的每一刻都弥足珍贵，永远不够久，但我很开心我们可以一起探索下一段幸福的旅程”。
然后他们将约会创意做成“情人节约会想法”合辑发布在 TikTok 上，吸引了成千上万的粉丝观看。
现在视频里评论区最多的是，对两人的祝福、对约会创意的点赞、被 Tosin 坚持等待收获幸福的激励、下载并打开 Bumble 的单身人士。
我们邀请了 65 个陌生异性来我家约会
初听标题，你一定觉得这是个混乱得难以描述的 Party。但实际上这是 Cassidy Davis 发起的 Hinge 情人节约会派对，而在此之前 Cassidy 已经举办了多个发疯派对。
为了度过一个难忘的情人节，Cassidy 策划了一场特殊的庆祝活动，好友群中每一位参加活动的单身女性都必须在 Tinder、Bumble、Hinge 等约会交友 App 上随机带来一位匹配对象，而这次派对大狂欢将是你们的第一次见面。
有人在这次聚会上疯狂释放荷尔蒙、有人喝酒发疯、有人在卫生间录忏悔词、有人找到了好朋友、也有人找到了爱人，还有一些人单纯感受了这个难忘的夜晚。
Cassidy 在情人节第二天把这个视频发在了 TikTok 上，截至目前获得 200 多万次播放和 22 万次点赞，有网友评论“我婚姻幸福、即将迎来我的小孩，但我真的很想看这次 party 的直播”、也有网友评论“想象一下，大家最终都没有约会成功，但也多了很多有趣的朋友”。
这个情人节，我想给狗狗做一顿大餐
2022 年@threepupperteers 在情人节前几天发布了一条“谁想做 Tom 的情人”的为狗狗做情人节大餐视频，获得了 640 万次观看和 54 万次点赞，而这条视频也成为其自 2021 年开始发布视频以来传播效果最好的五条视频之一。
一首呼唤爱情的《Riptide》、一双来自小狗的渴望双眼、随意中带认真的烘焙手法，引发了人们对幸福小狗视频的关注，甚至一直到 2024 年的今天还不时有用户评论“我不知道我看了多少遍，幸福的 Tom 给我力量”。
情人节的创作、营销从来都不只是为了情人节，而是让自己的作品、项目/产品与爱情、温暖等美好的感情相连，让人们想起幸福的时刻就能想到自己的产品。
而 TikTok Marketing Science 的一项研究显示，TikTok 上用户的浪漫、喜爱、热情、感激、愉悦、联结和友情等情感均与情人节高度关联。
如此看来，情人节营销从来不只面向情人，而是面向所有对这些美好情感有关注和追求的用户。
情人节营销，让产品也坐上幸福的列车
根据 White Shark Media 统计数据，巴西、中国、印度、美国、意大利等 5 个国家的受访用户中庆祝情人节的用户占比超过了 80%。
截至目前，TikTok 上 #ValentinesDay 话题相关视频累计播放量超过了 579 亿次、Instagram 上 #valentineday 话题相关贴文超过 596 万个，X 和 YouTube 上也有数不清的用户在分享情人节经历和感受，甚至 TikTok 上 4 年前的视频还会有新的评论。
而其实用户在情人节的心理和活动也并不难把握，除了相对传统的庆祝恋情，也有不少人单纯地希望加入当下的热闹。
以寻找约会为例，基本可以分成在情人节来临前找到爱人、找到情人节当天的伴侣、为情人节策划有趣的活动，因此情人节营销的第一波受益者确实是约会交友 App。
借助点点数据平台，我们对 Tinder 和 Bumble 两款全球最流行的约会交友 App，近 24 个月的下载和营收数据进行分析，发现 Tinder 近 24 个月的下载高峰出现在 2022 年情人节前夕、而 Bumble 的高峰则出现在 2023 年情人节前夕。
而且“情人节”成为 Dating 产品的下载高峰并不是最近才发生，早在 2015 年，Tinder 联合创始人 Sean Rad 就曾在接受外媒采访时提到“今年情人节是我们有史以来滑动、匹配和消息最多的一天，创下了新的历史记录”。之所以时至今日，这些巨头们仍在重视情人节营销，是因为早就吃过情人节的“甜”。
更有趣的是，我们发现两款 App 的下载量基本会在每年的 2 月 1 日左右开始爬升到 2 月 13 日到达顶峰，热度会一直持续到 3 月 1 日左右。
我们调取了更大范围的 Dating 和社交产品，发现不少 App 的下载高峰甚至会出现在情人节前或后。
比如，主要面向东南亚、中国香港、中国台湾的 Dating App Omi，近 24 个月下载最高峰出现在 2023 年的 2 月 22 日。
另一款主要面向日本的出海社交产品 Gravity 近两年的下载高峰却又发生情人节前，即 2023 年 2 月 6 日。
因此，情人节的营销也绝对不只发生在情人节当天。
根据 TikTok for Business 前两天的直播分享，情人节投放计划其实有个“3+1”的节奏公式可以参考。
· 预热期
TikTok for Business 将 1 月 15 日到 1 月 31 日归纳为情人节的预热期，这个周期需要做好素材储备和计划搭建，通过品效结合影响用户心智。同时注意积累浅层数据，为放量做好准备。
· 放量期
2 月 1 日到 2 月 14 日为放量期，这个周期需要基于预期热的测试结果完成优质素材的搭建计划、搭配深层目标优化获取付费用户，过程中灵活调整出价方式来稳住成本，实现打开获客空间的同时、提升留存等关键指标。
· 沉淀期
在 2 月 15 到 3 月 1 日的沉淀期内，需要通过素材优化并结合特殊节点进行再营销，实现触达人群的召回，平衡用户 LTV 和短期获客成本。
· Always on
Always on 其实就是咱们的日常运营期。除了针对节点做特殊安排外，TikTok for Business 也建议大家持续地储备日常素材、进行企业号搭建和相关内容输出，通过常态经营积累更大体量的目标人群。
增强情人节的品牌认知、实现用户拓展其实是一个厚积薄发的持续过程，而 2024 年的情人节营销从现在已经可以开始准备。
TikTok Marketing Science 数据显示，24% 的用户会在 TikTok 上观看了约会相关内容后会发现原来不知道的 Dating App、其中 37% 的用户会主动搜索、27% 的用户会尝试下载。
社交产品 AMO 在出海过程中就将欧美区域作为主力市场，并通过持续在 TikTok 平台进行营销推广获得了不错的增长。
AMO 通过 TikTok 近期推出的适用于 App 内有多付费点位设置的深转优化产品 AEO 'Every' 搭配 Maximum Delivery 出价策略，最大化跑量的同时吸引了付费用户。数据显示，对比普通 AEO 付费计划，AEO 'Every' 使去重付费成本降低 29%、付费用户增加 21%、总付费成本降低 3%。
除此之外，TikTok for Business 建议社交行业投放时关注信号、定向、出价&优化目标、创意、广告投放、度量等六大点，帮助社交产品更好进行实践。感兴趣的读者可以阅读原文了解详细内容。
不过，其实情人节不仅是 Dating 产品的营销蜜月期， 语聊类、AIGC 等类目同样可以借势发展。
我们通过梳理 TikTok 上 #ValentinesDay 上的视频内容，发现不少用户都会发布一些有趣的活动和照片。
2023 年情人节有不少用户在 TikTok 上分享 Noteit、Locket Widget 等屏幕共享 App，分享情人节的日常和情话，还有用户将自己过去几年在情侣社交应用的日常分享在 TikTok 上，也获得了不少祝福。
另外，其实最近流行的 AI 替换 CG 角色平台 Wonder Studio 也完全可以借助情人节增加热度，与好友一起变身创意卡通过一个童话色彩的情人节。
情人节的机会，从今天开始
有关幸福的时刻，千千万万。但如果能借上情人节的东风为出海营销助力，应该会让出海人的幸福加倍吧。
另外，通过 TikTok for Business 的分享我们发现，作为情人节的主要流量地，东南亚、中东、北美这三大市场在情人节后一周内 TikTok 端内转化数均迎来高峰，且 CPM 呈下降趋势，正是获客转化的好时机。