文|颜小二述哲文
能说会道，似乎是现代社会混得风生水起的一项必备技能，但实际上，“能说会道”和“善言者”，在鬼谷子这里是两个概念。
能说会道的侧重点在于“说服他人”，更注重辩论的输赢；而“善言者”的侧重点在于成事，有时可以口若悬河，有时可以闭口不言，无声胜有声。哪一种更加高明，相信大家的答案和颜小二一样。
本次，颜小二就和大家讲一讲鬼谷子眼里的“善言者”，希望各位能在“沟通谈判”方面获得启发。
一、《鬼谷子》：善言者，无声胜有声
“会说话”，不是指肆意使用语言技巧，在言语上胜过他人，许多时候争论赢了，却容易失去人心，那么这时想要“成事”，就很难了。
关于真正的“善言者”，鬼谷子有不一样的观点，是这么说的：
善言者，言则口若悬河，旁征博引，可使人想所不欲想，行所不欲行；不言则神定如山，势若引弓之矢，可使人心神不安，如坠五里云雾中。此所谓不言即言，无声胜有声。
这句话的意思通俗来说就是，在鬼谷子看来，真正善于言说的人，会根据实际情况的需要，有时候口若悬河，旁征博引，引起他人原没有的念想；而有时候又气定神闲，勾起他人胃口后，又能戛然而止，让他人心里痒痒，更想跟着自己成事。这种时候，就是“无声胜有声”了。
于此，我们不难看出，在鬼谷子眼里，真正的“善言者”，从来不是嘴巴噼噼啪啪说得不停，更不是在什么事情上，都要在话语上争输赢，而是在该说的时候说，不该说的时候又能达到“无声胜有声”的效果。
二、寻求利益一致的引导，是善言者“成事”的关键
其实前文鬼谷子说的无论“口若悬河”也好，还是“无声胜有声”也罢，都是一种“引导形成利益一致”的方式方法。
首先，我们根据自己的目标，结合对方的特点，以“口若悬河”的方式，描绘“光明前景”，这种时候，我们的重点在于，“口若悬河”之物要符合对方的利益诉求，促成“双赢”局面。
当成功引起对方的兴趣甚至是念想之后，再通过人性中的“得不到的永远在骚动”，用“沉默”进一步激发对方想要推进的欲望，这种时候，离“成事”就不远了。
一言以概之，鬼谷子上面说的“善言者”，其底层逻辑便是“引导形成利益一致的局面”，而引导的方式，就是合适时口若悬河，必要时无声胜有声。
三、写到最后
因此，各位不要去盲目学习“伶牙俐齿”的人，说话太过犀利，很有可能会得罪人，树敌太多，往往让自己吃力不讨好。而真正的“善言者”往往从人性出发，知道什么时候可以大胆说，什么时候可以气定神闲不多说一句。
另外，需要强调的是，这里的“善言者”一定是建立在互利共赢局面上的，如果是“伤人利己”，再多的技巧，也终究是害人害己。
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