"抱台彩电过大年！“这是每位老家电人春节热销季留在心中的深刻印象。当时，每年春节前，都是家电销售的火爆季。后来，随着家电市场保有量增大和电商的快速崛起等多种原因，线下实体店这种节前热销的场景日渐衰落。
多年以前，各大商家为了抢夺春节市场，都会在这个时候推出各种促销活动，吸引消费者抢购。然而，近年来春节前家电销售却遭遇了冷遇，这是由于多种原因所致。
随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，家电不再是30年前重要的”三大件“，最常用的空冰洗三大类家电普及率已经很高，现在的消费主力集中在产品的更新换代上。在消费节点方面，消费者更加注重品质和价格，而非单纯的购买时机。春节前不再是家电的唯一旺销季节，每年频繁的电商节抢去了传统节日大促的风头。
随着互联网的普及，越来越多的消费者选择在网上购买家电，价格实惠，方便快捷，电商的影响改变了人们以往的消费习惯。多年前乡镇市场在外务工的人员返乡后都会在春节前为家里添置家电，辛苦打拼了一年，只图欢欢喜喜欢过个年。现在情况发生了改变，在外务工的人一般都习惯了网上购物，要添置的家电很大一部分已经通过电商渠道流走。
虽存在种种不利因素，但”家电人“认为春节返乡潮对于家电实体店来说还是有很大的机会。毕竟春节是我国最重要的传统节日，每年这个时候，大量外出务工和求学的人们都会返回家乡与家人团聚。喜庆的节日氛围可以拉动很多随机的消费，当地家电实体店可以抓住这个机会进行促销活动，吸引顾客进店选购。
在这个时候，实体店决不能等同往常坐等，应该提前做好策划，主动出击。制定具体的营销方案和宣传计划。设置”春节促销专区”，满减、折扣、赠品等一个也不能少，同时，也可以推出一些定制化的促销方案，如买一送一、套餐优惠等。
在店面布置上也要花费心思，店内外进行装饰，特别是要打出节日大促的条幅，营造出浓厚的节日氛围，让顾客感受到家的温暖和喜庆的氛围。宣传推广多管齐下，利用各种宣传手段，传统的渠道如户外广告、宣传单页等；新型社交媒体，朋友圈、抖音和小红书等能发的都发，特别要利用好周边的社区网格化微信群。以送春联、送福字、送灯笼等公益为由头，拉近与邻居之间的距离，水到渠成然后推出优惠活动，四两拨千斤的效果会更好。
总之，春节返乡潮带来的市场机会不要轻易放弃。实体店想要做好促销活动，就需要在别人过节休息的时候付出更多的辛苦。在任何时候我们都要相信，天道酬勤，机会总是留给有准备的人。
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