王家卫的《繁花》终于在期待已久中上演,果然很有王家卫的味道,妥妥一部剧版《花样年华》的韵味。
阿宝用五年时间就变成了人人口中都崇拜的宝总,离不开他拜的恩师爷叔的引导。
从一个生意小白,到上海超级富豪,爷叔的生意经和阿宝的原始资金积累过程,可以好好分析一下。
爷叔,曾在上海滩27号,后来改为上海外贸局上班,是现任外贸科长金花的姑父,金花是汪小姐的师父,也是汪小姐最崇拜的人。
爷叔是家族里最聪明最能干的那个,16岁就进了交易所,18岁就有了自己的经纪牌照,三年评先进,一年创汇500万美金,股票、期货、外汇,样样精通。
爷叔在建国以前娶了两个老婆,她们是双胞胎,后来实行一夫一妻制,离了哪个都不忍心,于是两个都离了,公平,一碗水得端平嘛。
之后,生活困难,两个前妻要回牡丹江娘家,爷叔就倒卖了十张甲级香烟票用作她们的路费,上海烟拿到东北去一根一根地卖,可以卖高价,但爷叔却因“投机倒靶”入狱,举报人就是侄女儿金花。
按爷叔的说法是,出狱以后早就将这些事放下了,按他自己年轻时那么张狂的性格,出事是早晚的,若金花不举报他,他或许还会犯下更大的错误。
阿宝找到爷叔的时候,正是爷叔刚从提篮桥监狱出来时,阿宝找爷叔教他做生意。
爷叔当然要考验一个人是否有做生意的天赋和品行,再看是否值得培养。
爷叔分了八个步骤考验和训导阿宝:
1、阿宝身无分文,根本谈不了入门,要做生意就得有筹码,没有就去借,在那个还没有贷款的年代,能借到钱靠的就是关系和人品。
爷叔让阿宝一天时间借来6000块,陶陶拿出家里所有的积蓄给了阿宝。在阿宝什么都没有的条件下,陶陶实心实意地帮阿宝,的确是过硬的兄弟。
2、爷叔让阿宝拿着6000块去买一只股票,中国国企第一股“电真空”,结果亏了3000块。爷叔这是要让阿宝知道,做生意之前先要承受亏损的压力和心理准备,不要一走来就想着赚大钱,要看自己是否亏得起,是否能愿赌服输。
3、爷叔让阿宝再去借7000块,凑足1万,再去买同样的这只股票,第十天出手。
4、抛完股票后,阿宝没想到自己居然赚了五倍,阿宝高兴地抱着这五万块在爷叔说好的地点等他。
5、阿宝等到天黑,爷叔才走过来,他一直在远处看着阿宝,考验他的诚信度,是否会拿着这钱走了,又或者没有耐心,等不了这么长的时间回去了。
阿宝很坚持地一直蹲在地上等到了爷叔,爷叔认为,孺子可教,可以合作!
6、爷叔说:“上海人做生意,讲究派头、噱头、苗头,还要管好自己的三只钱包。”
先把阿宝从头到脚包装一番,定做一套羊毛西服,剪出老板发型,佩戴好手表、皮带、钱包,打火机和高档香烟。
所谓的“三只钱包”,爷叔说,第一只是身上真实的那只真皮夹子,第二是指信用,第三是别人眼里以为的你的身份。
7、在和平饭店包一间英式套房做办公室,要的就是门面和档次,才能和高层次的人合作,才能做高级的生意。
8、爷叔的生意经,在第一次见到阿宝时就教给他了:假如做生意的第一笔钱是借来的100块,利息要付去20块,你就必须要赚到本利280块才有足够的本钱去做生意,相当于近200%的毛利。
因为这100块是借来的要还回去,付掉20的利息,20用于生活,40用于进货成本,剩下的那100块可以看作原始资金积累,方可用来做生意了。
所以,看似简单的100块,以为赚到150或者130就足够了吗,实则是根本没算明白这笔经济账,爷叔说的这一点,也就是指出为什么很多人一做生意就会亏本的根源,因为这些人根本就从来没有算明白过这笔账,怎么会不亏呢。
光是付利息,就会被月月拖垮,本越来越少,哪以足够支付每月的开销和运转呢?
阿宝做外贸的启动资金就是这手里的4万块了,因为要还掉借来的1万。
当然,爷叔是老股民,懂行,在股市里,他带着阿宝是赚得盆满钵钵,阿宝也带了一屁股的老友们跟着发财。
爷叔给阿宝上的第一课就是不贪,所以阿宝在404那只股被麒麟会的老巫师放出风来时,他拿不准,根本就没有买进,从而也避免了被套牢的风险,但发根没有经受住诱惑,套进去2000万,连命也搭进去了。
还有黄河路上最大的饭店金凤凰,也因贪恋这只股,重仓买入而只能连夜逃走回了老家。
阿宝凭借爷叔的教导和自己性情中的稳,而躲过了一劫,不至于立马打回原形。
阿宝一心要做好外贸,这些年都是和外贸局的汪小姐合作,互相成全。汪小姐也靠着阿宝这棵大树,成为销售最好的员工,马上要荣升科长一职。
汪小姐帮浙江湖西针织厂的范厂长申请到了“三羊”这个名牌商标,汪小姐就是阿宝和范总的中间人。
阿宝想做范总针织厂在上海的经销商,范总当然也愿意攀上阿宝的名气给自己的商品造势。
在合作的过程中,突然插进来了一个李李和魏总来搅了局,但好在只有阿宝才有这个实力做成这单生意,实力就是傍身的资本。
范总本想借着李李新开的“至真园”为自己的商品造势,好拉高进货价,但却没看准人,究竟谁才有真正的实力吃下他上千万的货,只有阿宝有这个实力和魄力,还有销售的能力。
九十年代,法国梦特娇席卷全国,900块一件的高价也依然阻挡不了人们的热情,商家赚得眼红,买家买得热闹。
因为生产梦特娇POLO衫的面料是不怕火烧的丝光棉,穿在身上冰冰凉又丝滑,对于当时特资没那么丰富的国人来说,简直是从未见过。
浙江湖西针织厂自主研发出了这种不怕火烧的丝光棉面料,市场价格只有梦特娇的五分之一,可以预想得到的畅销。
阿宝向针织厂厂长范新华预订了80万件的量,因为量大,所以价格低,中间利润就非常可观。起初以谈好的27块的成本价拿货80万件,但因为范总想坐地起价,阿宝要教训一下范总,将价格又压低了他1.5,也就是25.5成交。
这里来算一笔账,25.5元一件,80万件,成本进货额就是2040万。阿宝压价1.5下来,中间利润又比原来多出了120万。
阿宝找到当时最繁华的南京路上的国营沪联商厦谈判,按扣点分账,零售价150元一件,第一天只试销1万件,第二天请来最火的费翔来助阵演唱,一下子可卖出去一半,也就是40万件,两天就能卖出去一半的订单,真是疯狂。
阿宝的这一单生意毛利就是9960万,不管他怎么去除开销和给沪联商厦的扣点,他都能赚上千万。
不仅把范总的针织厂捧火了,阿宝的地位更是无人可比了,生意人都会主动找上门来求合作。
如果说阿宝的商业头脑起初是爷叔教的,那么经过这些年在商场上的摸爬滚打,阿宝自己也锻炼出了商业智慧,做生意,第一靠的是做人,第二靠的是脑子,第三靠的是诚信,当然,阿宝最重要的一点是懂得感恩。
阿宝对汪小姐,阿宝对玲子,当然还有爷叔、陶陶,以及他身边那一帮跟着他发财的朋友们,都是真心地待他们,有好处都想着他们,而不是自己发达了就眼高于顶,六亲不认。
阿宝短短几年时间,就完成了从一无所有到上海名人的身份转换,这个过程,你们看明白了吗?

