10亿身价的老板称太穷看不了病，
蹲在医院门口嚎啕大哭
文 | 雾满拦江
王柯讲故事：
第一个故事：身价不菲的房地产老板，带孙子出门。
看到棒棒糖，孙子吵着要吃。
爷爷看看手机——上游供应商诉讼，账户被封了，所以没法给孙子买棒棒糖——地产商含泪，拉着孙子走开了。
第二个，温州女老板，曾年入10亿，病了。
女老板的老公，也病了。
夫妻二人到了医院，他们的账户也是被封了。
王柯说，这位女老板的投资人，要求她回购。
可能是女老板没有回购，投资人诉讼，女老板账户被封。
所以他们夫妻到了医院，却看不了病。
委屈的女老板，蹲在医院门口，嚎啕大哭。
唉，可怜的老板。
——王柯讲这两个故事，是因为他的处境，也挺惨的。
王柯，非常聪明的男人。
曾创办NOOLABEL私人衣橱，通过算法，为更多女性解决穿搭难题（定期为用户挑选靠谱单品和搭配的导购网站）。
还曾创办零零狸网拍，通过技术与艺术，解决商家多角度全方位展示商品的痛点（为电商平台提供摄影、图片处理服务）。
然后他发现，鲜花市场需求很大，花店的鲜花价格很高，而花材很便宜。二者间巨大的价格落差，让王柯看到机遇。
于是王柯火速创办了FlowerPlus。
FlowerPlus的使命，是用一杯咖啡的价格，换来一周愉悦的心情。
就是卖花。
然后王柯去见投资人，不吃饭，不喝酒，见面就打开笔记本，看PPT，讲商业逻辑，讲复购率，讲用户群。
多家机构排队，给FlowerPlus打款。
FlowerPlus先后获得6轮注资。
融资2亿元。
于是王柯自建花田，大展拳脚，年营业额直飙8亿元。
接下来准备上市。
然而，命运的齿轮，就在这时卡住了。
还未上市， FlowerPlus陷入资金链危机。
FlowerPlus（花加）创始人兼CEO王柯
媒体称：
“2023年9月25日，王柯发内部信，决定进入停业整顿阶段。自那时起，供应商、客户、银行和员工的质询，就雪片般开始飞向王柯。”
王柯的说法是：
“公司账上目前还有着几百万元。我原本打算停业整顿两周，优化渠道和组织架构，恢复经营后，资金可以重新滚动起来。然而，随着诉讼的增加，银行账户无法解冻，公司恢复经营之路也就此被堵上。”
唉，融资2个亿，年营业额曾达到8亿，可账户上只有几百万……你这是卖花？还是烧钱？
王柯又说：
“你知道吗？在支付宝被封了之后，今天，我微信里仅剩的23块零钱也被封了。之前，我把个人的房产、资金都抵押了，加上从朋友那借的钱，总共有1000多万元，现在都动不了了。”
晕，23块零钱也给封了。
王柯还说：
“前段时间，我一直处在焦灼状态，焦虑到每天只能睡着两三个小时。”
王柯的诉求是，供应商撤诉，解冻他的账户，让FlowerPlus运转起来，说不定就可以把欠账还上了。
但王柯也承认，供应商有400多家，想让大家一起撤诉，这事不容易。
所以，王柯的FlowerPlus，到底如何才能解套翻身？
（04）
第一个，情怀不重要，输赢才重要。
王柯说：“我的创业信念，受到比尔·盖茨和乔布斯两位互联网创新巨擘的影响。当年乔布斯对斯卡利说：‘你是要卖一辈子糖水，还是要跟我去改变世界？’这带来的是我对人生的反省：我这一辈子要如何去影响他人？于是我心中就播下了理想主义的种子。”
王柯在表明，自己是个“理想主义人设”。
他的FlowerPlus，是有情怀的。
但市场，并不认情怀。
当年乔布斯，对卖可口可乐的斯卡利说：“你是要卖一辈子糖水，还是要跟我去改变世界？”这个段子固然是脍炙人口，但其实，很多人都说过和乔布斯一样的话。
乔布斯和斯卡利赢了。
而拥有同样情怀的更多人，早已折戟沉沙，身与名俱废。
市场面前，比拼的是能力，本事与认知。
如果你赢了，情怀是加分项。
如果你输了，情怀就是减分项。
情怀不重要，输赢才重要。
事业如此，人生亦然。
（05）
第二个，王柯的FlowerPlus，为什么会陷入困境？
很多朋友都想做花店。
还有数据：一家小小花店，月销售额高于5万，利润空间是3万元到4万元。
这也是王柯进入鲜花市场时的计算，一朵花材只卖1元钱，卖到客户手里，是5块钱。
听起来，真是太赚钱了。
然而但是，这种算账方法，是“商盲”计算法。
商盲，特指对商业成本一无所知的人。
要知道，市场上的花材，与卖入到客户手里的花，并不是同一个概念。
花材好比你家养只鸡。
卖入到客户手里的花，相当于肯德基。
你卖一只鸡，可能只是20块钱——但肯德基，绝对不会卖只20块钱的鸡给你。
肯德基卖得贵，是因为它有铺面租金，设备成本，秘方及员工薪资等巨额支出。
鲜花店也一样。
一块钱的花材，如果花店卖不到5块钱，那他拿什么支付昂贵的房租？
再者，相比肯德基，鲜花市场更个性化。
肯德基的鸡，没有个性，不管你是芦花鸡，老母鸡，大公鸡，走地靓鸡，下锅一咕嘟，全都一个味。
所以肯德基，弄个炸鸡的锅，再弄个调料配方，就OK了。
但鲜花不行。
鲜花不能下锅，每一朵都有自己的生命。
花材只卖1块钱，是因为没有经过美学修剪。
卖给客户5块，是因为经过了花店的艺术加工。
开过花店的都知道，有美学修养的，能把最差的花，插摆成最美的样子，卖出高价。
缺乏美学眼光的，把最美的花，弄得灰头土脸，卖个低价。
鲜花是美的行业。
卖的是美学。
巧极了，王柯开的前两家公司，一家帮女孩儿搭配服装，一家帮商场拍图，都是美学服务。
所以他才会进入鲜花市场。
——那么王柯就应该知道，他的FlowerPlus，需要无数个像他一样的美学师，把普通的花材变成艺术品，才能收到钱。
然而这种美学师，稀缺而昂贵。
这些人的月收入，少则几十万，多则上百万。
要请他们来，王柯得花多少钱？
王柯才融到2个亿，请不起正宗美学师。
只能请差劲的。
——所以他的销售额，也一般般。
他的公司营业额达到8个亿，可账面上才几百万。
直接烧钱，都没他亏得快。
所以王柯的商业模式，是完全错误的。
看得懂商业模式，
才能改变你的人生。
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（06）
最后的问题，王柯要如何起命还魂？
答案是做平台，而不是自己挑担子。
做个简单的商务网站，让商家来卖，他再卖商家流量就OK。
王柯摆摊卖花，也能融到2个亿，太让人吃惊了。一个原因是当时的融资市场，真的太有钱了。第二个原因是王柯的融资能力强大，能让明摆着亏损的架构，融到真金白银。
王柯不做商务平台，大概是因为类似的平台有很多。但这东西就跟卖花一样，明明毫无特色，你拿剪刀喀嚓一声，再弄支玲珑浮凸的瓶子一插，嘿，妥妥的艺术——所以王柯只要细化一下市场，打出特色招牌，哪怕是同样的商务平台，他也有自己的优势。
所以投资市场变冷，也不能说都是坏事儿，至少让我们变得理性一些，找到最适合自己的商业模式。一旦进入赚钱通道，才知道以前的自己，是多么的蠢萌。
（*本文配图来自网络）
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