湖南团队成立于2016年，由刘政总领军，率强将冯寒梅、向峰，精兵刘湘逸、刘沪生、刘琴、焦莉、何璐 胡婷婷、张滨，一行10人，创造圣禹多个“第一”。本篇以团队中坚力量冯寒梅的采访内容为脉络，从她个人的成长、所见所感映射湖南团队从筹建到成熟的历程。
话冯寒梅
“突破”是我的成长轨迹
在很多人看来，待在体制内是很好的职业选择，但我更想要挑战新的领域，机缘巧合下由刘政总邀请加入圣禹团队。虽然已经是职场老人，但却是这个行业的新人，一切都从零开始。刚进公司让我印象最深刻的是公司有着完善的培训机制，更重要的是所有培训的内容不是“要你去做”，而是“教你去做”，我记得第一课的讲师是董事长，他不但讲了企业文化，公司理念，还讲到了很多的商业模式。因为公司是一个技术型企业，是国内治水行业的领航企业。能对结果负责。所以董事长着重讲了《EPC商业模式》，其它讲师的内容也很实用，足以见得圣禹是一家干实事，用结果说话的企业。
那时台上的老师教什么，我就学什么，吸收什么，并且把所学的运用在实际工作中。入司不到一年，就签了公司的第一个EPCO总承包合同，在往后的工作开展中，团队也创造了很多个“第一”，实现了自我的“突破”。所运作的项目模式涵盖了E、P、PC、EPC、EPCO等，湖南市场的业务也从零到一，再到遍地开花。让公司的技术得以运用和推广，赢得了政府各部门、央国企及各合作单位的一致好评！
成绩的取得离不开“智慧”的开展工作
“1对N”是业务工作开展的行业特点，面对不同的对象、利益体，要全面考量。要做到面面俱到是比较难的，但做到以诚待人，将心比心是可以的。真诚地对待每一次机会每一个个体，站在全局的高度以同理心去思考问题，解决问题，是我多年的工作心得。
正面地思考，正向的行动也很重要。从业以来，遇到的问题和困难比比皆是，我想同事、同行都是，但我一直坚信，困难来了不要怕，要去拥抱困难，因为“困难”就是自我提升的一次绝佳机会，面对它战胜它，我就又进步了一点。在项目的运作过程中，会碰到很多的不确定因素，有资金、技术、政策原因，也有竞争与地域等因素，每到比较绝望或焦虑的时候，心中一直有个声音：不到最后，不能放弃！别人可以，我也一定可以的！然后通过反复的复盘和反思，并坚信自己能做到，因为我所任职的企业在城市水环境治理领域就是最强的，我们的治理技术体系就是唯一的、首屈一指的，我们的产品质量和服务就是最好的，这个行业需要圣禹的技术。
例如今年签下的其中一个项目，客户对治理结果非常重视。因项目实施难度大，考核要求高，所涉及的板块分散，所以技术路径的选择很重要。如若按照传统的模式，分成很多单个的板块，肢解工程模式，就会造成相互推诿，无法统一调度，实现智慧排水，根本保证不了治理结果。在与客户接触的过程中发现客户的需求和我们圣禹能提供的技术与服务是完全匹配的，尤其是圣禹智慧排水系统管理平台能够帮助客户解决数据存储与分析、实时监控、预警、急控决策、应急处理等问题，也因为我们有这样能落地有实效的系统平台搭建能力，客户最终选择与我们合作，全面统筹项目的实施。在项目实施过程中客户也只用对接我们一家企业，我们对治理结果负责。我们的技术得到全面运用，客户也省时省力省心。这个项目的签约成功依赖于圣禹过硬的技术能力，同时我们团队对把握客户诉求，科学解决客户痛点，积极推进项目进程等工作的高效开展也是密不可分的。
“包容 理解 支持”是湖南团队管理秘笈
我有很好的导师刘政总，他专业能力非常强，是我业务知识上的百科全书。更重要的是他愿意教导我们这些专业知识，乐意为我们解决后顾之忧，喜见我们个人的成长，敢于让我们承担更多的责任，开拓更多的市场，按照自己的想法围绕结果开展工作，允许我们犯错，包容我们的缺点，看到我们的闪光点。无私的为团队付出，真诚的对待我们每一个，悉心教导，我们都爱称他为“刘校长”。
从他身上体会到的美好品质和管理方式也能从公司高层领导中感受到。我记得刚进公司时，因我的经验不足，造成了标书中的一个失误，痛失了一个大订单。当投标结束，得知未中标时，我心如坠石。从交易中心到湖南办事处的路上我带着很复杂的心情致电董事长汇报情况，做好了被痛批甚至开除的准备，没想到董事长耐心地听完我汇报后说：“小冯，没有关系，就当练练手。”电话这头鼻子一酸，眼泪就滑了下来......那时我就下定决心，我一定要创造更多的价值，要拿下比这个更大的项目，要做到最好！不辜负包容我错误，鼓励我成长的公司和领导。
当湖南团队不断壮大的时候，我也从新人成了老人，也开始带兵打仗。我尽力的传承湖南团队很多美好的品质，尤其是“包容→理解→支持”，在不触犯基本原则和底线的前提下，去发现团队成员的优势，扬长避短，相互补位。每个人都是唯一的星，都能散发独特的光芒，将每一个细小的光芒汇聚在一起就能照亮前方的路，同心、合力达成目标实现自我的成长。
编后记
在与冯寒梅经理的交流过程中，有欢笑有泪水，我仿佛同她走过圣禹的六年时光，也窥见了湖南团队的成功与不易。她是非常善于思考的人，能宏观、细致、全面的思考问题，更重要的是能将所思所想付出行动，敢拼敢闯敢于承担责任是公司实力、团队能力给她的底气。正如她的名字一样，铮铮傲骨，从她身上散发出那极强的韧性和对工作热忱的态度好似冬日寒梅忘我地绽放，馨香似溢。
可敬的是，湖南团队每一位成员都具备这样或那样的优秀品质。整个团队充满着向上的力量，积极进取不是这个团队的口号，是习惯！认真思考、善于总结、具有一定高度，智慧的开展工作是湖南团队办事风格。谦逊、包容、自信、互助是湖南团队的气质。
短短千字无以展示他们的美好，相信在未来的竞争激流中我们定能见证：他们是一支有着团魂的队伍！是一众能打硬仗的智士！是一股昂首向前的力量！