农产品销售问题一直困扰着农业老板！如何卖出去？如何卖出高价成？这2大问题成农产品销售的焦点问题。下面，深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，通过4个农产品销售的真实案例故事，剖析农产品销售2大焦点问题的方案解决。
1、讲好品牌故事身价十倍（褚橙）
褚橙，可算是农产品故事讲得最成功的一个。曾经的“烟王”褚时健75岁二度创业，承包2000亩荒山创业，85岁时他的果园年产橙子8000吨。2008年以前，这个品种的冰糖橙在云南的收购价只是几毛钱一斤。
在杭州地区的售价约2.5元一斤，销量很平淡。随着王石、潘石屹等知名人士在微博上的力捧，“褚橙”的传奇故事引爆公众话题，并被誉为 “励志橙”。目前，“褚橙”的市场售价约为108~138元/箱(10斤)，而且不愁销路。
一枚精心包装的冰糖橙和一位洞悉商业智慧的营销天才，巧妙地描述了一个切合时代脉搏的励志故事，85岁老人在跌倒之后选择二次创业并最终取得成功。这种讲故事的背后，是农产品营销的一种创新。
那么，农产品如何讲好故事呢？我们必须要讲述故事中需要着重突出三个元素：
A、哪儿种？一方水土养一方人，要将本地的土地特色、休闲旅游和原生态展现出来，而往往一个原产地，都会有一个美丽的故事或者传说，或者原生态的风景和环境非常迷人。
B、怎么种？好的农产品一定是有特别的种植方法，无论是绿色原生态的种植方法，还是传承悠久的土方法，要将这个与别的种植的差异化明显对比出来。
C、谁种的？农产品的故事少不了人，种的人是淳朴的农民还是欢快的农民，这些农民有哪些故事，用人格化来将农产品讲出动人的故事和情怀。
从褚橙的案例，我们可以看得出：农产品的故事最核心的是传承！从原产地的水土，到种植方法和标准，再到农民的传承。
2、卖乡情文化 打动亿万用户（秋田合作社）
陈雯毕业于西北大学，学汉语言文学专业的她毕业后做过记者，后来在深圳、西安两地广告公司做文案策划，月入过万。2年前，陈雯放弃了高薪工作与原本优越的都市生活，回到家乡石泉，她要替大山里的老乡卖山货，要让城里人方便地买到美味的原生态农产品。于是创办秋田生态农业专业合作社。
那么，如何卖乡情文化呢？李老师认为必须要抓3个关键点：
A、卖童年记忆：童年的记忆是让游子最为深刻的。我必须要通过策划或包装，让用户看到产品可从而想起，自己的童年和青涩的过往与回忆。
B、抓住乡土文化：每一个地方都有独特的乡土文化比如：杀年猪、端午包粽子、过节放鞭炮、红纸包礼品等等具有特色的乡土文化。这些都会让用户内心产生共鸣。做土特产，必须要做好乡土文化。
C、策划源于生活又要高于生活：新时代，任何营销必须要适合新时代的要求，比如乡音、家乡话、网络语言等都可以借助创意与互联网来实现。
左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
3、打时尚牌让农产品卖出时代特色（王鲜记）
富有创意而又适度的包装设计，可以大大提升农产品档次，提高其市场竞争力，这也是促进农民增收的重要环节。对于打造时尚农产品，高邮王鲜记水产农场的负责人王俊深有感触。前年，王俊花重金请来设计团队。
那么。如何打造时尚农产品呢？李老师认为要记住2点：
1、不要自己干：农产品企业不妨采用服务外包的形式，聘请专业包装设计公司为产品披上“靓衣。专业的人干专业的事情。
2、深挖产品特色：设计必须要产品出发，包括市场定位、用户定位再确定结合什么样的时尚元素。
4、多渠道多点开花让农产品飞起来（裕康生态农业）
58岁的栾建利干过教师，种过果树、也经营冷库，一直在做着线下的生意，日子过得很滋润。2015年初，栾建利偶然机会结识了在广东打拼多年的王志成和姚智鹏两个年轻人并认识微商渠道的广阔、于是3个人建立烟台裕康生态农业有限公司准备大樱桃、网纹瓜、白黄瓜、海蛎子卖出去。
2016年4月，他们由山东电视台、山东省林业厅、京东商城、省农科频道等单位联合举办的“樱桃红了之群樱汇微电商樱花节”一炮而红樱桃产品大卖。之后与京东商城、淘宝、天猫、山东电视台、《时尚汇》、农友会等大大小小30多个平台向他们伸出了橄榄枝，建立起长期的合作关系。
如何搭建多渠道销售？我们认为必须有这3个核心：
1、优质渠道：这个渠道必须要有销货的能力，不能快速把农产品推出去的渠道都很难形成引爆。因此，农业老板们必要与用户基数大、流量大的渠道平台合作。
2、建立完整的供应链团队：渠道不乱与很多因素有关，除了定价策略之外，更核心的就是农产品品控、品质。
3、多点开花：单一渠道销售的确会遇到很多问题。这个时代需要多点开花，未来渠道线上、线下结合才是硬道理。
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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。