来源:医疗器械经销商联盟

编辑:秋秋

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毛利率超80%的两大类医用耗材,开始带量采购。

两大类医用耗材,开始带量采购!

12月7日,陕西省药械集中采购平台发布了《省际联盟硬脑(脊)膜补片集中带量采购文件(征求意见稿)》和《省际联盟疝修补材料集中带量采购文件 (征求意见稿)》,明确就硬脑(脊)膜补片、疝修补材料集采征求意见。

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此次集采陕西、浙江、湖南、湖北、江西、甘肃6省参与,采购周期为2 年,以医疗机构填报需求量的90%作为本次集中带量采购的意向采购量。

其中疝修补材料根据材料、修补部位、术式相关形成 6 个竞价组,意向采购量共计 154486 片;

硬脑(脊)膜补片根据材料不同形成 2 个分组,意向采购量共计 91186 片。

从中选规则来看,报价不超过“最高有效申报价”的企业,同组按照报价和报量加权平均来综合排名,排名由低至高确定中选企业。

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在本次集采的“最高有效申报价”中,新增了一项规则:“申报产品的K值申报价”。

即最高有效申报价不仅要求不高于省级(省际联盟)带量采购最低中选价、全国省级平台最低挂网价以及该类产品最高限价,还需低于申报产品的K值申报价。当K值>1时,申报产品的K值申报价理论上最低为该申报产品基准价的30%。

这意味着,企业报价方面又新增一轮限制,本次集采整体降价力度或将更大。

最高降幅超99.59%!集采覆盖全国24省

补片是较早开始集采的耗材品种,最早是2020年重庆、贵州、云南、河南四省联合带量采购,此次集采补片平均降幅达79.64%,最高降幅为96.11%。

此后安徽、河北、河南、江苏、山东、福建等省也均落地执行,今年6月,江苏省第三、四轮医用耗材集中带量采购协议期满接续采购,其中接续品种包括补片。

直到今年5月,辽宁牵头的12省联盟带量采购,开展了全国覆盖地域最广的补片类集采。疝补片和硬脑(脊)膜补片两大类补片,首年意向采购量共计12万片,拟中选产品价格平均降幅为72.14%,其中单品最高降幅为疝补片产品,降幅高达99.59%。

至此,两类补片集采已经覆盖全国24省。几乎席卷大半个中国。

毛利率均超80%!集采后跑出一个国产IPO

硬脑(脊)膜补片和疝补片,属于国产化程度不同的两类医用耗材。

硬脑(脊)膜补片的国产化率高达90%,天新福、冠昊生物、正海生物市场份额高居前三;疝补片仍旧是外资主导,2021年我国疝修补市场份额排名前四的厂商依次为碧迪医疗、美敦力、北京天助和强生,分别占比20.64%、16.17%、11.29%、10.67%。

但值得注意的是,这两类医用耗材都具备高毛利率的特点。

据硬脑(脊)膜补片赛道中,多家头部企业公布的营收数据披露 ,旗下人工硬脑(脊)膜补片产品毛利率超过了90%

正海生物7月底发布的2023年上半年报显示,其中吸收硬脑(脊)膜补片产品收入9,093.14 万元,该板块上半年毛利率为92.7%;

据迈普医学2022年年报 ,其人工硬脑(脊)膜补片收入1.45亿元,占营业收入的74.09%,2022年毛利率为91.98%;

冠昊生物2022上半年报显示,其生物型硬脑(脊)膜补片毛利率为92.82%,B型硬脑(脊)膜补片产品毛利率为87.56%

同样是国产企业,作为疝修补市场份额排名前四的唯一一家国产企业,北京天助2020年至2022年,其来自疝修补产品的销售收入占当期主营业务收入比例分别为92.41%、89.91%和89.91%,可以说占到总收入的九成,并且其毛利率分别高达88.71%、87.23%和87.06%。

更值得关注的是,北京天助在今年6月,成功在深交所过会,发行上市。

在该公司创业板招股书概览第一页,就用黑体加粗注明“集采13次、中标11次”,集采中标率高达85%。

以上来看,北京天助的成功IPO,集采是最好的加速器。

招股说明书披露,整体来说,北京天助集采后“以量换价”策略取得了成功。集采后北京天助最为核心的疝修补片价格降幅仅有10%-25%,但是销量增长是实打实的明显,部分产品的产销率和产能利用率甚至超过100%。

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自202年8月起,福建、江苏等多个省份中标部分可吸收补片后,销量迅速增长,从0.33万片增至2022年的3.44万片。

并且由于带量采购影响,可吸收补片凭借轻量化、低异物感、术后感染风险小等优点,在临床上获得更多青睐,在传统销售渠道实现了进一步放量。

由此来看,随着这两大类医用耗材带量采购在全国的铺开,国产企业将进一步加速进口替代。

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