2023年1-11月，头部房企销售业绩表现良好，6家房企成交金额破百亿，TOP30中国央企业占半数。但2023年只剩一个月，新政的影响力逐渐减弱，西安楼市是翘尾收官还是持续回落？
2023年1-11月大西安房企销售金额TOP30
2023年1-11月大西安房企销售面积TOP30
2023年1-11月西安主城区房企销售金额TOP20
01
榜单解读
1-11月百亿房企增至六家
新政的影响力虽然逐渐减弱，但头部房企销售业绩表现良好，以销售金额TOP10为例，11月门槛增量约10亿，而10月门槛增量仅有约3亿。9月、10月新政后释放的客户在11月集中转化。
1-11月大西安房企成交金额破百亿的增至6家，分别为龙湖集团、绿城中国，中海地产、保利发展、招商蛇口、万科地产。
龙湖、绿城、中海连续三月占据金额榜前三甲。
1-11月，龙湖集团139亿遥遥领先，全市21盘热销，且以改善盘为主，高溢价快去化实现高收益。绿城中国129亿，全市20盘，而网红大盘国际港务区的绿城全运村就有约50亿的销售金额。中海地产11盘，但主力热销项目集中在高新，也是单盘贡献业绩占比高，如上半年热销的中海学仕里成交金额约45亿。
对比1-11月西安主城区房企成交金额排行来看，在当前西安市场分化加剧，“外冷内热”的情况下，龙湖、绿城、中海，保利这些深耕主城热点区域（如高新、港务）的房企，仅主城成交金额也达到了百亿以，占据排行榜前四名的位置。
TOP30国央企业接近半数
TOP30房企中，国央企业占到了14家，并且排名靠前。14家国央企业中有12家都是排在前20名。中海、保利、招商、华润、中国铁建地产这些全国型的企业更是占据前十的位置。
本土国企中，主要还是高科系的公司，如天地源、紫薇、高科房产纷纷上榜。另外值得一提的是陕建地产以59亿的成交金额，位居金额榜第九，目前是本土房企中排名最靠前的企业。
02
市场背景
来访持续回落
新政后访客逐步转化，成交维稳
11月，限购政策解封的影响逐渐减弱，最明显的是案场人气的下滑，盘均来访量408组，较10月的428组呈下滑趋势。来访量较大的区域依然集中在浐灞、高新这些热点区域。
虽然本月来访量下滑，但随着新政后9、10月份观望客户的逐步转化，本月盘均认购量31套，较上月小幅增长。
集中推盘，竞争加剧
整体开盘去化率走低，分化持续
10月集中推盘后，本月推盘量有所回落，但仍有6000余套，处于年度推盘高峰期，推盘量增加，竞争加剧，客户分流，开盘去化率42%，回落5个百分点。
整体回落下，分化趋势明显，11月开盘的项目中，3成以上项目开盘去化率达到90%以上，基本都是摇号开盘，国际港务区的绿城全运村、中粮奥体壹号、龙翔奥城云玺项目更是到了100%去化率。
主城优质土地释放
吸引品牌房企进驻
市场虽然整体在回落，但本月热点区域优质地块还是受追捧，房企拿地热情不减。11月大西安成交15宗土地，主城区占到9宗，吸引中海、招商、保利、中国金茂争相进驻。中海、招商高新中央创新区摘得的纯住宅用地，保利航天摘得的商住用地，均是属于楼市成交的热点区域，因此楼面价均在万元以上。
03
后市展望
近期房企融资层面不断释放利好，主要体现在对民企的融资支持上。市场下行趋势下，国央企业短期内托底，但想要楼市长期的健康维稳，还需民企的补充发力。
从西安的楼市表现来看，TOP30中国央企业占据半壁江山，11月，全国型房企中，拿地积极的也还是国央企业。民企的观望一方面是市场信心的缺失，另一方面，也是缺失少资金支持的底气。因此融资宽松政策的落地，民企积极性的提升，从地市信心的恢复到楼市信心的回复将是连锁反应，有利于楼市的整体维稳。
西安11月虽然整体楼市成交呈现量价齐升的态势。但是从近几周的周度趋势来看，已经进入下行通道。通过典型项目案场监测来看，盘均来访量恢复至新政前的低位水平，而成交随着来访转化的减少，最近一周也已跌至近一月谷底，简而言之，近几周来访认购低位横盘。
融资渠道的宽松落地需要一定的时间周期，短期内很难见效。2023年只剩一个月，房企为了冲业绩，还是通过去库存获取稳定现金流。项目优惠幅度及渠道力度或将进一步加大。但近期客户来访量减少，缺少成交转化的基数。因此年末大概率还是低位横盘，翘尾可能性不大。
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