01「小杨哥」背后的男人

这个寒冷冬天的热闹是属于小杨哥的。

从女徒弟“低俗带货”的舆论风波,到小杨臻选演唱会引发的“合肥效应”......一切都在表明,李佳琦之后,疯狂小杨哥已然走上了网红界的C位。

而最近更是传出了三只羊上市的传闻!

打开网易新闻 查看更多图片

▶图源:中新经纬

但对此,三只羊集团CEO杜刚回应称,三只羊成立投资证券部其实只是为了投资,或者与上市公司合作更加方便,而不是在为将来上市做准备。而下一步则是出海,大概是拓展新加坡市场!

这并非是杜刚第一次出现在大众视野。但相较于时刻活跃在大众舆论场的小杨哥,杜刚则显得低调许多。

▶图源:微博

就在前几天小杨哥3000万演唱会上,与台前各种刷爆娱乐榜、社会榜的有关小杨哥的“癫狂状态”不同,出现在各类商业媒体前的杜刚则表现出了截然不同的沉稳与老练,他以一个“掌舵者”的姿态向媒体阐述着这场盛大演唱会背后的思考以及三只羊未来的图景规划。

打开网易新闻 查看更多图片

▶图源:百度

而如果你对小杨哥或三只羊足够关注,会发现每一个关键节点,出现在媒体视野的都是这个叫杜刚的男人。

他被认为是这个疯狂帝国的掌舵者、外界戏称的“大小杨哥背后的男人”。

但杜刚,究竟何许人也?

从过往他与媒体的只言片语中,我们大致能拼凑出这个男人略显模糊的“赛博碎片”。

▶图源:九派新闻

在三只羊公司内部杜刚被唤作“杜老师”,这主要是因为加入三只羊之前,杜刚在某高校当了十余年电商教师。

对于他这个外界看来颇为神秘的CEO角色,杜刚解释称自己并不是公司外聘来的专门管理公司的职业经理人,只是因为我们从初期创业一路走过来,有了角色的分工。

而他所说的创业初期,正是2021年三只羊面临变现困境的时刻。

时间拉回到2019年,彼时小杨哥虽然手握数千万粉丝,但却在直播带货上遭遇了挫败。

2019年,小杨哥注册成立了六安市大小杨哥电子商务有限公司,结果不到1年就倒闭了。甚至到了2020年,小杨哥直播间一场直播也才卖1000多单。

但到了2021年就实现了一小时卖1.5亿的神话蜕变。

如此天翻地覆的转变,小杨哥除了要感谢网红安妮给出的“反向带货”灵感,另一个要感谢的人便是彼时加入三只羊的杜刚。

从对三只羊中台服务公司的定位,到商业架构的搭建和供应链体系的建立,彼时的杜刚为三只羊日后的崛起埋下了坚实的基座。

而我们外界所看到的,从成立三只羊全球总部到打造自营小杨臻选、成立MCN搭建达人矩阵,再到复制合肥模式,成立三只羊杭州和沈阳分公司,以及出海业务规划.....全部都是自于这位三只羊“军师”的“疯狂”构想。

如今,三只羊商业帝国正在按照杜刚的想象一步步落地!

02、薇娅头号“信徒”

回到文章开头的话题,在杜刚的操盘下,虽然三只羊上市是假,但也暴露了投身资本圈的野心。

▶图源:中国商界杂志社

而翻开三只羊的商业版图,也绝非直播带货这般简单!据有关资料显示,目前,三只羊集团已直接或间接投资、布局了30余家企业,涉及科技、传媒影视、电商、旅游、教育等多个领域。

甚至在金融投资领域,三只羊集团还通过设立子公司进行私募股权投资,此次成立投资证券部,大概率也和此项业务有关。

而今年8月闹得沸沸扬扬的小杨哥瞄准“美瞳”生意,其实就是其投身投资圈的一个最佳佐证。

打开网易新闻 查看更多图片

▶图源:每日经济新闻

彼时,三只羊宣布和上市公司“欧普康视”达成合作,商业模式很新颖,共同成立合资公司的形式打造新品牌“梦视清”,由欧普康视提供“美瞳”等新业务线产品,小杨哥则负责线上卖货。

▶图源:微博

而这不免让人想到了在投资圈同样风生水起的薇娅,以谦寻为大本营,产业覆盖零售、外贸、文娱、咨询、供应链管理、IP运营、医美等多个领域。其中比较知名的是跟谢霆锋联合创立了速食品牌“锋味派”以及自己的同名品牌viya niya。

▶图源:微博

并在“退播”一年多之后接连收获了“胶原蛋白第一股”巨子生物和德尔玛两个IPO,获得了超过数亿元的资本回报。

小杨哥与薇娅的相似之处远不止于此。

几个月前扬言要“退网”的小杨哥很难说不是在身居幕后的薇娅身上看到了更多可能性。

去年年末,小杨哥花1亿元买楼引发全网议论,彼时被网友戏称一个网红干掉了一个科技公司。无独有偶,今年4月,薇娅斥资3亿拿地建设新零售电商直播产业基地的消息也闹得沸沸扬扬。

▶图源:大河财立方

还有三只羊将自身定义为是一家中台服务型公司,所有的业务都是在做服务,包括达人前端和后端的内容。虽然在具体操作上有所不同,但这和落子AI搭建羚客系统,立志要成为直播带货行业“水电煤”的谦寻有着同样的野心和抱负。

总而言之,你总能在三只羊所走的每一步中,若隐约现看见薇娅的影子。

如果说杜刚和“退播”的薇娅都有一个共同的身份——幕后操盘手,那身为“后辈”的杜刚显然可以称为薇娅的“头号信徒”。

有意思的是,小杨哥和薇娅算是安徽老乡。从这个角度看,作为搅动直播带货行业的两代顶流,两者的相似之中似乎还在冥冥中多了一丝老乡间的“天意”。

不过不同的是,相较于因税务问题而黯然退场成为“幕后操盘手”的薇娅来说,玩命赚钱一个月发工资5000万,一年缴税2个亿的小杨哥显然要聪明得多。

03、网红的尽头,或许是小杨哥

像辛巴一样,小杨哥从“红”的那一刻起就自带毁誉参半的争议。喜欢他的人看的是“搞笑”,不喜欢的人听到的只有“聒噪”。

你可以不理解,但不得不承认的是,相较于讨厌,平庸到无感才是一个网红最大的“死穴”。

从这个角度来讲,如今大家所看到的的小杨哥,大概率是不得已而为之的张扬,毕竟“红”是一个网红“生命”。

时间拨回到3年前,面对如日中天的李佳琦、薇娅,一定没有人会想到小杨哥会有如此这般成就。

更没有人想到,在浪潮迭起的直播带货风口之上,李佳琦、薇娅都没能守住自己的王者之位,一个退居幕后,一个至今还在舆论的漩涡里苦苦挣扎,而且还接连被罗永浩、董宇辉偷了家。

打开网易新闻 查看更多图片

▶图源:微博

但要论起对整个直播带货行业的贡献,相较于李佳琦、薇娅让大家看到了直播带货,罗永浩开创了矩阵式垂类的“24小时日不落”直播,以及东方甄选的“知识型带货”,后起之秀小杨哥对行业的探索也许更具启发意义。

这既表现在他以“疯狂小杨哥”IP为输出口,一方面向直播带货的“后端”进行了供应链上的深耕,另一方面在直播带货的“前端”不仅发展成不同达人的输出链路,还打造了小杨臻选这个品牌输出口,最终汇聚成内容电商产业生态。

很大程度上来说,如今的小杨哥是当下直播带货行业的集大成者,你能从三只羊的商业架构与生态布局中看到美腕、谦寻、东方甄选等佼佼者对行业探索的融合。

这或许就是后来者的优势。

▶图源:谦寻

但他们的目的无疑又殊途同归——最大限度地消除商业的不确定性,寻找商业的安全感。就像董海峰所说:“即便有一天薇娅由于种种原因不能直播了,谦寻依然是一个持续发展的企业 ”。

你看,谦寻已经做到了!

有人说网红的尽头是直播带货,但直播带货的尽头又是什么?

小杨哥似乎已经给出了答案——用“80亿分钟的快乐”给商业找一个内容载体。

你看,现在的数字经济,多会拿捏人性!

你看,小杨哥背后的男人,多懂得“兄弟们”的快乐!