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7年前,大概谁也猜不到,一款SLG游戏能有今天这样的成绩——据IGG财报,其旗下2016年上线的SLG游戏《王国纪元》,2022年收入仍有约32亿人民币(据财报显示为36.7亿港币,按财报公布之日汇率换算,约为32亿人民币)。

而在近期,这款生命力异常持久的SLG游戏,又有了让人有些意想不到的新动作。《王国纪元(Lords Mobile)》的LOGO,赫然出现在了今年11月ACW(Armored Combat Worldwide,世界铠甲格斗联盟)举办的中世纪冷兵器铠甲格斗大赛中。

这是一个起源于欧洲中世纪骑士比武文化的全甲格斗运动,在这场致敬历史文化的体育竞技赛事中,参赛者必须身穿还原历史甲胄形制的着装,并使用钝化处理过的武器和全方位防护盔甲进行近身格斗。

乍一看,ACW这种侧重于冷兵器真实对抗的线下赛事活动,和《王国纪元》似乎并没有太强的关联性,但如果细究两者之间的用户需求,你会发现他们有相当多的共通之处。而这样的合作活动,背后也隐藏着《王国纪元》在破圈上的特殊思路。

01 从策略SLG到格斗赛事, 用户诉求如何被打开?
首先,《王国纪元》与ACW最契合的一点在于:用户都非常注重团队的合作性、对抗性。
除了多样的养成,《王国纪元》玩法系统中的最大特点,便在于以联盟为单位的对抗与合作,这种社交关系也是影响该产品用户留存的主要原因之一;而在ACW线下格斗赛事中,参赛者们也以不同的组别加入不同阵营,进行150人vs 150人,或5人vs 5人的对抗赛,同样注重团队合作策略。

其次,他们都强调装备搭配的重要性。
ACW线下赛事所带来的观赏体验,很大一部分来自于盾、剑、刀等不同武器和防具,碰撞所产生的视觉和听觉效果,这样的赛事能够更真实地还原力量对抗与武器选择策略比拼;而不同装备选择的重要性,对《王国纪元》玩家来说,同样适用,游戏中各类装备所发挥的作用各不相同,与ACW赛事实战如出一辙,要求玩家进行合理搭配,这也是一种战斗策略方面的较量。
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除了用户(参赛者和玩家)诉求高度契合以外,ACW和《王国纪元》,在各自的领域都具有一定的知名度,能够起到互相破圈、增加曝光的作用:据官网介绍,ACW是目前美洲地区规模最大、增速最快的铠甲格斗联盟;而《王国纪元》仍能在上线第六年(2022年)取得年收入超30亿人民币的成绩,已经能够说明自己的影响力。
谈到本次联动合作时,ACW的CEO Andre Sinou(安德烈·西诺)也表示:

“……对ACW来说,这也是一次值得铭记的强强合作。《王国纪元》不仅仅是一款风靡全球的策略游戏,它在游戏玩法和理念上,其实都和全甲格斗有着很多相通之处。这种打破次元壁垒的高契合度,也让我们看到了让更多人了解到全甲格斗这项运动的可能性……除了精良的装备,优秀的团队合作外,合理的战斗策略等因素,都会直接影响到一场比赛的结果……”

02 突破次元壁的参与感和代入感 对于这次合作,《王国纪元》也并没有止步于“强强合作”的挂名,而是在线上、线下活动中都进行了较为深度的联动,让玩家能够更清晰地感受到ACW的亮点,也让更多的ACW观众能够了解到《王国纪元》的游戏乐趣。
首先,《王国纪元》在线上推出了不少融合ACW的活动内容。比如彰显铠甲格斗中世纪防具风格的全新魔物「铠甲战魂」,以及联名限定头像、城堡皮肤、联名文物等道具。
期间,他们还打造了全甲拼图、H5互动小游戏、赛事竞猜等活动玩法,让玩家在紧张烧脑的SLG玩法之外,能够在小游戏中放松休闲,同时更好地了解ACW,并收获游戏奖励。
拼图活动游戏
除PGC内容以外,《王国纪元》还特地为本次联动举行了战甲设计大赛,邀请玩家为自己喜欢的英雄设计战甲,通过UGC共创来助力本次联动。玩家在收获实体和游戏礼包等奖励的同时,也能通过这项活动增强自己的参与感,对《王国纪元》品牌和联动内容加深了解。
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而最重磅的是,《王国纪元》通过多个活动,决出了玩家联盟对格斗赛事战队的冠名权,将格斗的胜利荣耀交给玩家自身:2支玩家联盟冠名了ACW 150人vs150人大型对抗赛,另有4支玩家联盟冠名了5人vs5人对抗赛。
赛事冠名活动公布结果
铠甲上的玩家联盟冠名标志

对于玩家来说,这是个前所未有的获胜奖励形式——对比线上的抗争,这种线下真人比拼,更能突显冷兵器斗争的力量感;而且,有上百人的团队为自己的联盟而战,这种在现实中感受联盟势力对决的体验,更让玩家感到新鲜。
游戏官方也特地邀请了冠名联盟和部分幸运玩家前往赛事现场,近距离观看“游戏里的百人大战还原进现实”的盛况。就现场观赛氛围来看,这可能确实是一种更能拉近游戏、IP方、用户三方关系的运营策略。

150人vs150人混战

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其次,《王国纪元》作为这次ACW线下比赛合作伙伴,也给ACW观众带来了不一样的观赛体验——当游戏场景搬进现实后,跨次元的文化融合也给赛场带来了不一样的沉浸感和氛围感。
比如,除了场地中随处可见的各种游戏元素,以及前文提到的大型对抗赛玩家联盟冠名以外,他们还在现场还原了游戏中经典角色誓言骑士的标志性战甲。
此外,《王国纪元》还邀请了不少网红Coser来到现场,这不仅为本次格斗大赛增加了更多趣味看点,同时也能进一步扩大本次比赛对游戏本身和ACW的曝光宣传力度。

可以看出,《王国纪元》和ACW的品牌联动,无论是在线上还是线下,都结合IP自身特点进行了深度结合,打出了一套突破次元壁的组合拳:线上活动的影响力不再局限于线上,而是和线下赛事构建了更密切的联系;线下的IP植入则在突显游戏的代入感和氛围感,抓住现场观众的好奇心和注意力,让赛事影响力反哺回游戏本身。
这场少见的SLG+格斗联动,给现场观众、游戏玩家都提供了新鲜的体验。

ACW现场也有人在玩《王国纪元》

03 扩大联动的破圈效应
这倒不是他们第一次进行深度联动。我们先前聊过,《王国纪元》一直在借助品牌联动、跨界合作等形式,进行品牌外延拓展,以此吸引新用户,并为老用户带来新鲜的游戏体验。而在近期联动对象的选择以及联动内容的设计上,《王国纪元》突显出了两点特征:
第一,联动对象不仅有知名度,同时还和游戏本身调性相符。除ACW外,《王国纪元》今年内还与知名动画电影《驯龙高手》进行过联动,最近还公布了与梦工场动画经典IP《怪物史瑞克》的联动计划。而《驯龙高手》维京战士题材所描绘的成长之路,以及《怪物史瑞克》中对突破自我的表现,都与游戏本身的主题十分匹配。
第二,联动做深度结合,线上线下均提供新鲜感。《王国纪元》与ACW的合作,碰撞出了新的联动内容、玩法,也结合出了新的比赛形式(玩家联盟冠名赛事);在与《驯龙高手》的联动中,《王国纪元》同样推出了大量线上内容,并在线下打造了相关主题的非遗风筝秀。

兼顾产品调性、深度结合的做法, 让《王国纪元》的跨界联动,有机会给圈内玩家、圈外路人留下更深刻的印象,从而进一步扩大破圈效应。这或许正是他们运营7年多仍保持生命力的原因之一。而秉持该联动方向的《王国纪元》,或许未来还能挖掘更多合作可能性,继续给圈内外用户带来意想不到的新内容。