《台铃集团二十周年庆深度报道》

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编者按

2023年,行业巨头台铃迎来20周年。

探索二十年,台铃从勇敢的开拓者,蜕变为如今的引领者。

穿越二十年,台铃的下一程,是什么?

值此台铃品牌成立20周年之际,《新能源风云》联合各大行业媒体,深度探访台铃高速成长背后的秘密。本文为《台铃集团二十周年庆深度报道》之品牌篇,为大家解读台铃如何以“长续航”为核心,走出中国品牌的跃迁之路。

品牌跃迁

从⽆定位到品牌定位

再到品类定位升级为企业战略

“营销大师”特劳特和里斯在《定位》中提到,商业竞争的终极战场在消费者心智中,因此品牌需要通过定位抢占消费者心智,在顾客心中占据独一无二的地位。

从2006年率先推出第一辆高性能电动车起,台铃便长期专注长续航电动车品类,经过持续创新和研发形成了深厚的技术储备,具备了向上突破的能力。于是,2018年台铃正式打响了消费者心智占领的第一枪,确立“跑得更远的电动车”这一品牌定位。

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在随后的几年时间里,台铃通过在全国600多座城市举办的上万场次里程挑战赛,及以台铃超能二代标兵为代表的拳头产品不断迭代升级,逐步夯实了在长续航赛道的领跑地位。

2023年天津展,台铃顺势应变,将品类定位升级为“长续航电动车”,并上升为企业战略,在技术、产品、渠道、智能制造、数字化、传播等方面全面配称,进一步加深了品牌护城河,开启增长新格局。

管理学中有个词叫“飞轮效应”,即让静止的飞轮转动起来,一开始必须使很大的力气。而达到某一临界点后,飞轮则会快速转动起来。

在长期坚持、资金密集投入、技术不断累积的过程中,台铃将长续航品类基本盘打磨得更加稳固,“增长飞轮”开始越转越快。因此我们看到,即使在2023年这样极度内卷的市场环境下,台铃依然能够保持业绩高速增长,超过行业的平均增速。

营销跃迁

从渠道为王到用户时代

通过多样化营销占据用户心智

曾几何时,渠道为王是电动车市场的典型特征。那时候,谁占领了电动车一条街的黄金位置,谁拥有最多最全的渠道网络,谁能得到核心渠道商的鼎力支持,它就能够获得压倒性的竞争优势。

然而如今,渠道为王的时代正在被颠覆,整个电动车市场陷入增长瓶颈。与此同时,用户越来越分散,多元化、个性化、圈层化等特征越来越明显。

但是电动车行业绝大多数品牌,在资源匹配、营销操盘模式上依旧沉迷于传统渠道型打法。相对来说,台铃尽显年轻化思路,通过明星代言、综艺营销、体育营销等多元化内容触达消费者,率行业之先迈入用户时代,突围流量困境。

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2023年,台铃签约了顶流王一博作为全球品牌代言人。不同于有些品牌单一注重明星流量的传播方式,台铃对代言人运用则更加注重打造明星和产品的内在关联度,通过王一博个人形象与台铃超能S系列相结合进行深度传播,引爆了粉丝圈层。

同时,台铃还连续与《奔跑吧》展开深度合作,先后牵手了《哈哈哈哈哈》、《中国好声音》、《云上的小店》、《王牌对王牌》等多部火爆综艺,不仅使旗下产品实现了大规模的曝光度和关注度,更让台铃“长续航电动车 跑得更远”的品牌形象深度触达到目标消费者,赢得消费者对品牌的喜爱和支持。

此外,在营销玩法上,台铃也极具创意。例如今年亚运会期间,作为亚运官方指定电动自行车,除常规体育营销动作之外,台铃还在全国发起了【 “夺1金 送1车”,扫码赢王一博亚运同款!】活动,将明星流量+体育势能+粉丝福利融为一体,实现品牌声量与销量双丰收。

营销战役,说到底其实是一场关于用户心智的争夺战,从台铃的多元化营销不难发现,台铃不仅很懂用户,也成功摸索出一条属于自己的年轻化之路。

价值跃迁

将长续航从功能卖点

打造成企业文化,注入品牌灵魂

众所周知,续航一直是电动车用户的核心痛点,二十余年来,行业无数品牌前仆后继,都想将长续航“占为己有”。但时至今日,唯有台铃一骑绝尘,将品牌与长续航做到了深度捆绑。

归其原因,建立长续航品牌形象是需要有故事传承的,需要表里如一,需要实力支撑。它其实不是靠自己喊出来的,更多的是一种沉淀,是慢慢形成的市场认知。当很多品牌对长续航的认知只停留在功能卖点的时候,台铃已经站得更高、走得更远。

纵观台铃的发展历程,可以看出台铃已经把“长续航”的理念贯穿到技术研发、产品打造、市场营销等每一个环节。

在企业发展中,台铃立足长远,坚持科技驱动,让企业基业长青,跑得更远;

在经营过程中,台铃秉承共赢理念,让供应商、经销商、员工、用户跑得更远;

在行业竞争中,台铃勇担重任,以价值导向为先,致力于推动电动车行业健康发展,让行业跑得更远;

在全球市场中,台铃牢记企业的社会责任,长期投入教育扶贫、社会救援、环保公益,让全人类社会跑得更远。

在各个领域中,台铃始终在长跑。因此,即使同行竞品开始争先模仿,也只是“形”易仿,“神”难越,因为台铃已经完成了将“长续航”从功能卖点化为企业文化与品牌灵魂的价值跃变。

结语

检录百年企业史,不衰者,品牌时,而长期主义的内核始终不变,台铃亦如也正是因为坚守长期主义,台铃才能在变化莫测的外部市场环境下,仍能稳稳穿越风浪,把握好基盘并能不断乘势而上

作为中国电动车品牌的引领者,从诞生、成长、振兴,到今天的跃迁式发展,台铃始终以追求卓越的创新精神走在每一个时代前沿,围绕“长续航”这一企业战略,开启了一条把握现在、拥抱未来的变革之路。

过去的20年,台铃持续探索完成全面蜕变,书写了一代国货价值跃迁的激荡故事;未来的20年,台铃将以全球视野展现新叙事,⾛向打造百年品牌的新征程。