文/翟宁宁 青岛出版社济南分社编辑
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商务君按 ： 上市一年发货近20万册，入选多个图书榜单，一套题材敏感的非刚需小众童书，如何在竞争激烈的市场上持续保持热度？作为一位初出茅庐的新手童书编辑，本文作者分享了其策划编辑第一套童书的历程。
5年前，我成为一名童书编辑。家中有一大一小两位少儿读者，入职后我一直在琢磨可以给孩子做点什么不一样的书（很多宝宝都是编辑爸爸妈妈策划选题的源头吧）。在仔细考察童书市场之后，结合自己的兴趣和晓童书总编辑刘蕾老师的建议，我确定人文历史作为自己的选题方向。
作为新手童书编辑（此前我已经在专业社工作10年），在对当时童书市场上畅销的人文历史类选题研读、分析之后，我渐渐清晰了自己首套选题的方向——从小切口进入，做一本（套）趣味性强的历史普及读物（从小切口入手，相对容易驾驭；讲究趣味性，容易和小读者产生共鸣）。
寻寻觅觅的组稿之路
这样的选题思路决定了我需要找一位思路跳脱的年轻的历史写作者或写作团队来创作。之后我开始了漫漫的寻觅作者之路，正是应了那句老话“念念不忘，必有回响”，一次偶然的机会，我添加了“我们爱历史”公众号，翻阅里面的文章，话题新颖有趣，纵论古今大事，真是越看越上头——这就是我要的风格！不过一个大问号也很自然地冒了出来：这个公号的读者对象是成年人，创作者是否能适应童书创作？我决定先联系看看。
出乎意料的是，我很顺利地联系到了公号的主笔张嵚老师，他就在济南，并且对我提供的选题思路给予了积极回应——他正有给孩子写一套历史普及读物的想法。之后的一切就变得顺理成章了，张老师很快发来了一个大纲，恰好是按照专门史的逻辑架构整套书的，其中军事史部分篇章丰富充实，相对成熟，“不按套路出牌的河西大战”“‘背水一战’别乱用”“没饭吃，当宋兵”……单是看这些话题就很有阅读欲望！
在和张老师沟通之后，我们一致同意把军事历史部分单独成书，做成三册，战略战术、军事制度、杰出军事家各一册，“打仗是个技术活儿”“谋篇布局话战争”“军事家都有大智慧”三个接地气、有趣味的书名跃然纸上。
我跟张老师仔细沟通少儿读物的创作要求，主要是贴合小学中高年级读者的阅读能力和心理需求，在降低知识的难度和内容的深度之余，提升文字的趣味性。反复打磨之后，样章出炉，张老师也快速组建起了一个创作团队，我们终于把悬着的心放到了肚子里。根据刘蕾老师将套书增加到5册的建议，在征得作者团队的同意后，我们给这套书添加了“武器装备”和“边防”两册。作为专门史少儿普及读物，这套书已初具规模。
孜孜以求的打磨过程
在经过一年多的创作、打磨之后，5册书的文字终于定稿。
审稿之余，我发现一个问题：这一个个话题确实新鲜有趣，但是对于缺乏相应背景知识的小读者来说，可能理解起来有难度，并且有些小读者可能还想知道正文中没有展开的一些小知识。
我马上和张嵚老师领衔的作者团队沟通，建议在正文前添加导语，给小读者铺垫好相关的历史背景知识，在正文后开辟一个“知识链接”的小栏目，专门讲述正文中涉及但没有展开的知识点，拓展正文的内容。这样，正文的一个个话题犹如一个个珠子，中间以一条历史的线串联，方便小读者在历史的坐标轴上了解、理解古代军事历史，从而建构大历史观。
在文字创作紧锣密鼓展开之余，我们又开始寻觅合适的插画师。年轻的美术编辑酉酉偶然看到了插画师夏和的作品，发现他的绘画风格非常适合这套军事历史读物，就推荐给了我。试稿之后，我欣喜地发现，夏和老师轻松幽默、不失严谨细腻的绘画风格和这套书的匹配程度极高，于是很快签约。后来渠道反馈的意见也一再证实风格合宜的插画对于一套少儿读物来说有多么重要——当我带着这个选题和选品经理们沟通时，常常是PPT一打开，书名和插图一亮相，选品经理们就眼前一亮，要求仔细讲讲！
张嵚老师率领的作者团队也着实给力，提供了大量源自古代壁画、器物的一手资料，供插画师创作时参考，着实帮编辑和插画师节省了不少查资料的时间。后来由于出版时间紧张，美编于洁老师又找了插画师米米儿插帮助上色。
画稿完成，美编于洁老师设计了大气典雅又不失活泼的版式，让这套书多了一个加分项。
排版之后，责编小组开始依据古代典籍、古代军事史专著等资料审校文图，这是个漫长而辛苦的过程，下班后、周末时大家都在加班赶进度。最紧张的时候，我们出差时都背着电脑和稿子，白天和渠道紧密对接，晚上在酒店审稿到深夜。经过近一年的艰苦奋战，我们终于完成了这套书的全部审校工作，并给这套书起了一个响亮的书名——“了不起的中国军事”。
《了不起的中国军事》
作者：张嵚/主编，陶康远、王小帅、胡静、张嵚/著
出版社：青岛出版社
出版时间：2021年5月
不过，稿子虽然初审完成，我们还是不能完全放心，于是邀请古代军事史专家喻江老师审订全书。在通过了社里严格的复审、三审、印前审校、终审流程之后，这套书终于来到了付印的节点。
本着高品质印刷的出版理念，在印刷厂业务经理小美和认真负责的机长们的全力帮助下，盛夏时节，我和我们的印务专家兰香老师一起在印厂呆了4天（这是我经历的时间最长的一次盯机印刷），看到了所有的封面和每一册部分篇章的上机效果，一遍遍调试，在时间和质量之间实现了相对的平衡，终于按照首发渠道和暑期阅读书目的入库时间要求，赶制出了首印书。
印刷厂盯机
搭建多元立体的营销格局
图书入库后，我的工作重点就转向了配合营销。在书稿的审校阶段，我社营销中心的同事们就从选题稀缺性、内容的可延展性等多个角度进行研判，围绕图书进行了全案营销策划，明确了新书上市的渠道划分和推广节奏。项目组参与图书从选题到销售的全生命周期，统筹线上线下营销和渠道资源，做到营销物料标准化、价格策略统一化，在流量相对分散的市场环境中，以“组合拳”出击，搭建公号、社群、短视频、媒体、有声书、电子书、线上线下活动等全覆盖的立体化营销格局。
经过论证，这套书的首发渠道确定为知识类大V“混知”（我是“混知”多年的粉丝，这令我格外兴奋）。我们和混知团队就卖点提炼、首发推文的创作、赠品“中国古代军事大事记”的设计、作者头像的绘制等具体事项进行了长达几个月的对接和打磨，最终呈现出一个大家都比较满意的状态。6月23日中午首发推文发出，24小时内阅读量达到10万+，直接销售1000套。对于一套非学科类、功能性不强的小众童书来说，这个成绩还是不错的。时隔两年之后，今年的“八一”建军节，在发行同事的努力下，“混知”再次发文复推《了不起的中国军事》。
赠品“中国古代军事大事记”
在新书期，快团团开团，凯叔讲故事、Michael钱儿频道等大号相继开团，三联橡果成长纪、《中国教育报》发文推荐……7月份全国图书交易博览会上火热的读者见面会把这一波营销活动推向了高潮，此后我们相继在山东书城、想书坊、泉城书房、上海书展等举办阅读分享活动，并在电商平台进行了十数次直播活动。此外，王芳、芒果台妈妈团、学长LEO等抖音达人在直播中推荐本书，奥运冠军林伟宁、著名军旅作家苗长水老师等也对这套书给予了推荐和关注。
《了不起的中国军事》亮相全国图书交易博览会
想书坊分享会现场
上市一年，这套非刚需的小众童书发货近4万套，入选《中国出版传媒商报》第三季度影响力图书、《中国新闻出版广电报》月度优秀畅销书排行榜等多个榜单，及广东省、四川省中小学阅读书目。此外，这套书较早做出了“纸声联动”的尝试，登陆凯叔讲故事APP。
探索灵活多变的长销机制
童书出版一年之后，在竞争激烈的童书市场上，它就不再是一套新书，开始走向常规化营销。其实从这套书出版伊始，我自己定的目标就是使它成为一套长销书。原因很简单，相对小众的选题领域，使它注定很难成为爆款，但是精挑细选的军事话题、新颖有趣的表达方式、令人眼前一亮的灵动插图，也许能让它在自己的赛道上步履稳健地走下去。受限于图书相对敏感的军事主题，这套书很难在新媒体上持续发力营销，我们决定将平台电商作为下一步的主要销售渠道。
为了让这套书在新书层出不穷的童书市场上继续保持一定的热度，编辑和发行同事密切配合，采用“小视频+专题”的模式，持续制造新鲜有趣的话题，吸引家长和孩子的关注，自己引流、自我造血。制作小视频时，通过和作者沟通，我们一致认同采用书中的写作模式进行视频内容的输出，即拍摄、制作知识话题式的推书小视频。一年之内，“戚继光的抗倭神器——虎蹲炮”“宋金战争的秘密武器——火箭”等几十个小视频持续密集上线当当、京东等平台，获得大量点赞、转发，热度最高的一个小视频收获了20多万个赞。
在持续上新小视频之余，我们制作了近10套专题，保持月更，很好地呼应了小视频和公号、头条推文的发布。在编发的共同努力下，这套书位列当当“军事科普百科童书榜”NO.1，主创张嵚老师也凭这套书入选“第八届当当影响力作家”。
主创张嵚老师在新书发布会上作分享
在赢得小读者欢迎的同时，这套书也得到了家长们的认可，尤其是爸爸们，不少爸爸甚至和娃抢书看。尤其令我感动的是，一些小读者自发为这套书写下了书评和推荐，稚嫩的笔迹中流淌出的是发自内心的喜爱和读有所获的愉悦。还有什么比这更能鼓舞到一个童书编辑的呢？
小读者的书评
更令人惊喜的是，出乎我的意料，不仅男孩子们喜欢这套书，女孩子们也表现出了极大的热忱，在各种线上线下活动中，女孩子们常常是提问的主力。这令我欣慰，也给了我鼓励，看来编辑为此付出的每一分心力，心明眼亮的读者都看得到。
距离《了不起的中国军事》出版已经过去两年，它之于我的意义，是在经历了漫长摸索而豁然开朗之后的一点领悟，是得到小读者和家长的肯定时收获的一点成就感和满足感。我想，对于一名初出茅庐的新手童书编辑来说，锁定一个自己感兴趣或擅长的知识领域，抱定“长期主义”的态度持续耕耘，充分调动力所能及的各种资源为图书赋能，根据市场的变化及时调整营销思路，首套书就会变成一个坚实的起点，甚至一段通向未来编辑之路的阶梯。
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