01

经营了10多年的服装店被迫倒闭的那年,汤洋正站在40岁的当口。

他意识到,这次恐怕真的不行了。

这个北京小伙哪是第一次遇上坎儿。

他脑子活,胆子大,又有拼劲。

许多年前从北京化工大学毕业,在软件公司做过项目经理,在德国电器公司做过销售。

别人上班,按部就班做做事就好。

他偏琢磨着怎么做出更多成效,2006年就自己尝试把公司的吸尘器挂到网上卖。

结果原本每月线下不到10台的销量,直接翻了三五倍。

做出成绩了,别人觉得在大企业就这样呆着,有保障又体面挺好。

他又偏把工作辞了,要创业。

就为了能做些“属于自己的事儿”。

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创业,意味着磕磕绊绊。

他在北京动物园批发市场租了个小铺面。

没钱,只能租楼梯拐角处一个不到4平米的斜三角门面,仅挂得下几件衣服,人都站不直。

但他一点也不嫌苦。

说是卖当时流行的韩国时装,就真的每个月往返首尔东大门拿货,从不糊弄人。

最开始总是入不敷出,一年下来赔了近百万。

连父母都劝他别撑了,还是找个轻松的班上,他们会帮忙还债。

但他也想尽办法扛过来了。

商场没什么人,他就在线上搞直播,价格合理,质量又好,播了5次就卖出所有库存。

别的店都冷清到黑咕隆咚,就他热火朝天地往外发货。

12年,他从4平米的小店,干到10平米,从每月6千的偏僻铺面,换到每月2万5的好门面。

后来还开了分店。

“我认准的事儿肯定能成,我特别相信自己。”

曾经的汤洋总是笑着这样说。

但3年前的那个冬天,他的两家服装店还是被迫关门了。

挺过了12年,挺过了每一次危机,还是没挺过疫情开始后实体经济的一落千丈。

客流量下降到少得可怜,每月的利润差点都不够付房租水电、人工工资。

那年,汤洋最后一次在动物园拉下店面的卷闸门。

他突然觉得,北京的冬天,真冷啊。

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02

那个冬天瑟瑟发抖的人,不止他一个。

在上海摸爬滚打21年的苏北汉子刘跃,也头一回冒出“怕是再也撑不下去了”的念头。

1999年,他乘一艘小小的船跟着堂哥离开了出生的小岛村。

上了岸,坐上通往上海的长途大巴。

他清楚记得大巴车是怎样把他从破败送往繁华的。

更清楚记得,自己是怎么下决心一定要在这里给自己拼一方天地的。

沪漂打工,对吃苦怎么可能陌生。

他和三四个同伴一起租一个10平米的小房间,没有厕所,没有厨房。

他在最不起眼的小餐馆做杂事工,每月400元。

10几年,他从杂事工“爬”到配菜员,“爬”到学徒,终于“爬”到当了大厨。

从400元的月薪,“爬”到每月能拿5500元。

又苦又累的厨房活,他干了十几年;10平米的逼仄房间,他也住了十几年。

2017年,刘跃终于攒够了钱,盘下一家家常菜馆。

在50平米的小店里,他满怀欣喜地期待着人生崭新的一页。

饭馆刚开业,也一度好几个月都没生意。

但他坚持只做现炒的新鲜菜,只卖实惠良心的价格。

慢慢地,让这个冷清的小店热闹了起来。

可3年前那个冬天到来后,所有的努力全都失效了。

要么店铺不能开门,要么附近居民不能出门,要么也没法坐在店里吃。

桌椅板凳整整齐齐,却无人走进。

从不怕难的刘跃,这次“真的坚持不下去了”。

店门口的霓虹灯坏了,他都提不起精神去修。

修好了照亮门口的路又怎样呢,自己的明天,又能被什么照亮。

何止他,那段特殊的时光里,无数小店默默暗淡。

天津,潮流商圈营口道,道路一侧的44家店铺。

一眼望去,竟有17家已经暂停营业,多家正在转让。

北京,一家卖小龙虾的餐厅,老板焦灼的目光,盼不来一个食客的光临。

不能堂食,每天只能靠卖几份外卖勉力维系……

03

那段时间,多少人疲不可支。

汤洋每天都在寻摸着出路:

“我不是富二代,父母都只是普通人,我必须自救,也只能自救。”

想来想去,他想明白一件事:

卖服装的时候,生意不好,为什么?

因为整条街人都不多,人都不来,自己的小店怎么被光顾。

既然想被人看见、消费,就要被推广、有流量。

“线上给线下引流,生意才不会被局限。”

2021年,他注册了抖音号@阿汤哥带你飞,开始做一名探店博主。

他开过店,知道消费者想要什么,更知道实体店老板们的艰辛和需求。

所以他拍体验美食、景点、旅游的视频,提供给粉丝们喜欢和需要的东西,更为商家提供精准的曝光。

汤洋本身就喜欢旅行,恰逢当时北京环球影城刚开业。

他第一时间就帮粉丝“冲”了一把。

不光带大家体验,还总结各种省钱攻略、美食攻略……

不少人直接被他狠狠种草。

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当时出行不方便,他也尽力挖掘周边好吃、好玩的地方。

好多人从没听说过的、可以撸小浣熊的餐厅;

宛如好莱坞博物馆一般的音乐餐厅;

教我们怎样用59块钱,就能买到两张VIP座的电影票;

没法出国玩,他带我们去京郊“小瑞士”……

出行恢复后,汤洋的足迹遍布世界,开始四处“带你飞”。

他带我们去了深圳湾口岸,为我们总结一套丝滑过境的香港通关攻略。

带我们去泰国斯米兰群岛,看看果冻海边的阳光;

又飞2000多公里到成都,就为带我们吃一口香到迷糊的冒烤鸭。

去年年底,汤洋做了个决定:搬到三亚。

很快,接下来的那个春节,旅游复苏,三亚成了最爆火的度假城市。

而嗅觉敏锐的他早早就带我们体验了一波三亚的各类酒店。

凭着专业和经验,抓住了最好的时机。

最近还帮我们“实地考察”了爆火的三亚养老院。

真像网上所说,一周七天三餐不重样。

40平的房间,冰箱洗衣机智能马桶一应俱全,都不用自己打扫。

甚至有泳池、健身房、图书馆,无聊了还有电影院,可以做手工,连理发室都配齐了。

就连大部分最关心的价格,他也帮我们问了个清楚。

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如今,他带货境内外酒店旅游团购,两年多直播500多场,卖出了50多万单。

还成立了自己的MCN公司,教会了更多人拍好视频、做好主播,带他们找到方向。

3年前那个冬天,他最后一次拉下服装店卷闸门的时候,或许没想到,他会成为一个头部探店达人。

如果不是因为这条新的路,他不会知道自己的能量有多大。

04

汤洋更没想到的是,他不光自救了,也救了别人。

看了他的探店视频,很多人才知道还有这些好玩好吃的地方。

无数摇摇欲坠的小店,就这样从濒临告别的边缘被拉了回来。

有家做泡芙的小店,用料扎实,口感又好,但没什么人知道。

七八张桌子的店面,每天来的客人一双手都数得过来。

汤洋来过一次后,第二天竟然就爆满了。

店里忙到所有轮休的员工都被叫回去加班,门口全是外卖员排长队,生意好到连原料都用完了。

一家宝藏小店,终于没被埋没。

那家只靠外卖维系的小龙虾餐馆,也“起死回生”。

汤洋去直播两小时后,营业额飙到20多万。

后厨所有的灶全开了,甚至都追不上持续增加的订单。

来取货的外卖员挤满了小小的门店,桌子上摆的外卖盒都堆成了小山。

老板笑中带泪:开了十几年了,没想到还能看到这样的场面。

旅游复苏后,憋了3年的我们,太需要去看看青山绿水、沙滩大海。

汤洋直播带大家体验京郊一个露营地。

经历了许久惨淡营生的老板不自信地只准备了8顶帐篷。

结果汤洋才来2小时,后面半个月的订单都排满了。

这片花心思打造却不为人知的漂亮小地方,等来了目光。

还有三亚旅游,最不缺的就是酒店,每家都在苦苦竞争。

汤洋精挑细选后,在直播间上线某海棠湾度假酒店的豪华房。

才几小时,就创下了1500多万的销售额,让商家终于等来久违的旺季。

其实不止他,不止他们,很多街边小店,也因为探店的博主们“活”了过来。

我就看过一个90后姑娘@辛西娅。

大学期间她摸索着自己拍视频,在抖音积累了18万粉丝。

不仅为自己蹚出一条路,也让很多小店缓过气儿来。

去年11月,一家海鲜火锅店因为当时的情况,每天店里只有两三桌人。

辛西娅发了视频后,堂食一恢复,就卖出了800单,销售额达到20多万。

春节时,老板欣喜地感谢她,现在生意好到多招了好几个人都忙不过来。

在抖音上,我看到无数生活服务达人在街头巷尾寻觅美食,在天南海北欣赏美景,为我们提供更多的选择、新奇的体验。

我也看到无数原本正在经历寒冬的商家,终于等来了春天。

这些美好生活发现者们,带我们逛公园广场、自然景观、人文古迹,带我们吃小吃、甜品、各种菜馆。

让我们知道订哪家酒店性价比高,去哪里购物、理发最实惠。

之前的统计数据显示,这些抖音探店达人帮助商家增收295亿元,同比增长了7倍。

想起李娟在散文《走夜路请放声歌唱》里写道:

夜行的人,若是不唱歌、不惊醒这黑夜的话,就永远走不出黑夜了。

我想,那一条条充满烟火气的视频,一次次对准美食、美景的拍摄,一颗颗对美好生活向往的心,就正如那黑夜里的歌唱。

纵使来路疲惫孤独、辛酸无奈。

只要打开镜头,夜亦有光。