这是我写的第500篇文章,写了100万字,2年多的时间没想到自己能一直坚持下来,这种市场环境,不知道自己 还能坚持多久?

但只要有机会我还是会一直写下去的,文字永远都是最底层的逻辑,可以永流传,也是杠杆最高的改变这个世界的方式,还是会 市场调查、拜访、看书、交流,不断充实自己。

这个世界变化太快了,没人能预测明年会是什么样子,甚至连下个月是什么样 都没法判断,能做的也就只有不断充实自己、丰盈自己,你自己更强一点,更清醒一点,不被平台裹挟、不被物欲烦扰、不下牌桌永远在场子里待着,熬到春暖花开时,自然有你的机会。

好了,说回正文。

如今重庆房地产的两大角力场,就属中央公园和科学城了。

根据铭腾数据显示,截止到今年11月24号,重庆主城共卖了52235套住宅,累计销售金额是857亿元。

中央公园有35个楼盘,卖了5689套房子,销售金额是117亿元。

科学城有29个楼盘,卖了5224套房子,销售金额是80亿元。

中央公园和科学城销量都占到了重庆楼市的10%以上。

如果你对科学城感兴趣,或者想在科学城买房,可以扫码加我微信私聊

(激情扫码,轻柔指压)

但天下事,也就只能看个大概、看个全貌,从表面看皆大欢喜,偏偏最是不能看平均值的。

我和姚明的平均身高,很高

我和马云的平均财富,很高

我和彭于晏的平均颜值,很高

平均下来,我就是高富帅了吗???

明显不是。

真若掀开那层遮羞布,映入眼帘的就是大量嗷嗷待哺的濒死楼盘,还有少数几个昂首挺胸的「寡头楼盘」。

科学城很明显就是这样。

表面上看,科学城已经占到了重庆销量的10%以上,数据看起来很亮眼,但是排名前5的楼盘,销售额就已经有42亿元了,已经占到了科学城销量的53%了。

也就是说,剩余的24个楼盘,只能去瓜分剩下的47%的市场份额

这前5名楼盘分别是招商渝天府、科学城凤玺台、中建启宸、龙湖熙上、电建泷悦长安。

从开发商属性上来看,5个楼盘里就有4个是央企

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◉ 数据截止至11月24日,数据源于 铭腾,杨一制图

再来看第6-10名。

分别是电建清韵阶庭、陕建凤栖学府、禹洲博学家、南山重庆汽车公园、龙湖学宸名著。

电建、陕建、南山集团也都是央国企。

前10名总共卖了62亿元,占到了科学城77%的市场份额。

重庆科学城已进入「寡头楼盘」统治时代!

我在翻阅冯邦彦先生著书《香港地产史1841-2020年》时,里面描述道:

随着市区土地资源的日渐短缺,地价、楼价、租金的不断上涨,楼盘规模越来越大,资金也日见庞大,大批早年从事地产业的中小型地产公司逐渐遭到淘汰。

经过激烈的竞争、收购、兼并,十数个规模宏大、实力雄厚的地产集团逐渐成为左右市场的主导力量,地产业经营的集中性形成。

这种趋势不仅发生在科学城,未来将会蔓 延到整个重庆的房地产市场。

还有一点要注意的是,科学城80亿元的销售额里面,是有集中备案和资金监管的楼盘的,比如富力城、融创云鼎城、佳兆业晓岸云起、重庆融创文旅城等楼盘。(还知道更多集中备案楼盘的,可以帮忙补充)

如果把这些楼盘都剔除掉,科学城实际的销售额只会更低,那也就是说,排名前5的楼盘、排名前10的楼盘的市场份额只会更高,其他普通楼盘根本就没活路。

涝的涝死,旱的旱死。

这给到其他开发商的启示是什么?

如果你不拼命挤到前5名、前10名,你的房子只会越来越难卖,现金流越来越少,你的生存状况只会越来越差。

毕竟现在新增客户太少了,购房者买了A楼盘就没余粮去买B楼盘了,所有楼盘都是在存量客户里面拼刺刀、抢客户。

在一片原始森林里,你们都遇到了大黑熊,必须拼命奔跑,但也不需要一直往前跑,毕竟没人遭的住,你只需要跑得赢你的同伴就行,把同伴拉去献祭,你就可以活下来。

这就是残酷的黑暗森林法则。

来看看第8名的禹洲博学家是怎么跑的,这是一家民企开发商。

你可能都没怎么听说过禹洲博学家,很正常,它在大学城南边,也就是曾家,大的配套非常一般,但它的营销花样实在是太多了。

◉ 禹洲博学家区位,离大学城核心区较远

1、“工抵”精装洋房,这都属于开发商的基本操作了,基操勿6。

2、现金补贴50个月物业费

3、资质优良的可以0首付

4、最高可以补贴10万元,家里有两孩的补贴2万,三孩补贴3万,博士补贴5万,研究生3万,本科1万

5、关键大招还是6%的高额佣金,在高额佣金面前,没有哪个中介能不动心

凭着这些花样操作,禹州博学家才终于排进了科学城的第8名。试想,如果没有这些营销动作呢,它又会出现在榜单里的第几名呢?

未来的市场里不确定性更多,倾盆大雨只会更多更猛烈,没有伞的孩子要学会奔跑,而且要比有伞的孩子跑的更快,这样才有更多机会活下来。

如果你对科学城感兴趣或者想买科学城的房子,欢迎扫下方二维码加我微信私聊探讨。

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