任何一场热门演唱会,比嘉宾更先登场的是营销号和票务。

近日,2023—2024湖南卫视跨年演唱会落地海口的消息刚刚官宣,官方层面仅确定了举办地点——海口五源河体育场,无数份“嘉宾名单”就在社交平台上乱飞:营销号带头起哄,粉丝欣喜若狂,票务游走于各个平台……但根据以往演唱会的经验,凡是没有官宣的消息,最后的结局一定是营销号收割流量,票务赚得盆满钵满,只有粉丝受伤的世界达成。

湖南卫视跨年演唱会即将来临,粉丝很急,但是先别急。

属于营销号、票务和粉丝的剧场

截至目前,湖南卫视还没有官宣跨年演唱会的嘉宾阵容,但在社交平台上,无数个“小道消息”已经不胫而走,有些是简略版本,只有几个重磅嘉宾的名字,还有些则是一大串名单。这些“嘉宾阵容”可能是通过营销号输出,可能是通过明星的大粉输出,用“据传”“内部消息”“不保真”等用语撇清责任。

每一条博文下,都能看见各家粉丝在刷评论应援,有人期待与偶像一同跨年,有人已经迫不及待寻求购票的途径,此时,票务应时登场,评论区里丢下一个微信号,静待粉丝询问。

要不要找票务?多数粉丝还在观望中,主要原因是票务的门票溢价过高。一个票务放出的报价显示,这场跨年演唱会,看台580元的门票报价3100元,看台980元的门票报价3500元,内场2480元的门票可达7100元,其中还标注了一些信息:“包艺人:王一博、时代少年团、王鹤棣、檀健次等。”当然,以上报价并不是最高的版本,在网友分享的消息中,还看到了上万元报价的“粉丝专区票”。

打开网易新闻 查看更多图片

“与偶像一同跨年”,对于粉丝而言具有别样的吸引力,哪怕有人深知二级票务市场鱼龙混杂,也要铤而走险,在社交平台上,已经有粉丝以极高的溢价和票务买票,“纠结了几天还是和票务买了,看不到这场跨年,这年没法过。”票务还没出票,已经有粉丝预订了机票和酒店,颇有点破釜沉舟的意味。

票务卖票的小技巧

一场群星荟萃的跨年演唱会,让粉丝既高兴又担忧,和偶像一同跨年固然令人欣喜,但和其他粉丝一同抢票就不是什么好的体验,热门演唱会注定是一个卖方市场,抢票阶段“秒无”的情况时有发生。

如果仔细拆解票务的话术,就会发现他们正是利用了信息差以及粉丝的焦虑心理赚钱。

第一阶段,与营销号、大粉合作,放出各类真假难辨的消息吸引粉丝关注,也即“遛粉”,有些嘉宾名单甚至达到了夸张的程度,仅凭一张来源不明的微信聊天截图,就囊括了两岸三地的重量级嘉宾。

但如果细究,就会发现这些小道消息不能推敲,湖南卫视、江苏卫视、东方卫视、浙江卫视这几大卫视的跨年演唱会“拟邀嘉宾”有不少是重叠的。粉丝们关心则乱,为了避开激烈的竞争,就会接受高溢价和票务买票。在询问环节,票务会向粉丝保证内部消息可靠,偶像一定出场,如果不出场则退全款。

第二阶段,如果粉丝犹豫不决,票务会表示今年跨年演唱会不公开售票,或是仅有20%的门票公开售卖,大部分门票掌控在票务手里,随着嘉宾阵容陆续官宣,届时粉丝之间的竞争会越发激烈,票务的票价也会跟着水涨船高。

“可以试试在大麦上抢,但是抢到的几率不大,实在想去可以找票务,大部分票都给了票务,我买的票是2500元的,但是要找票务就要尽早买,因为后面会越来越贵。”有网友在网上分享,而一旦点进其主页,就会发现这位热心分享的网友就是票务,这样的情况屡见不鲜。

粉丝需要急吗?

热门演唱会的门票固然稀缺,可能会引发激烈的竞争,粉丝很急,但是先别急。

这届票务不走寻常路,转账的方式主要是微信和支付宝,主打的就是陌生人之间的信任,他们会告诉粉丝:“知道您的顾虑,但我还是在校学生也没什么钱,不然就先帮您垫付。”几千块钱转到陌生人手里,请粉丝多加掂量这份信任有多少含金量。

2019-2020年湖南卫视跨年演唱会也是在海口举办,让我们来复习一下,当时发生了什么。

当时新闻报道:“海口一名学生轻信骗子套路,损失6000余元,对方回复称,内部出票需要微信支付,可以接受微信银行卡付款,同时销售的门票真实可信能够随时退票。”

再次,票务所说的:“后期嘉宾陆续公布,关注的粉丝变多,票价也会跟着水涨船高,要买趁早买。”这种说法也存疑。如果票价上涨,票务一定希望赚到更多钱,那么毁约也是极有可能发生的事,如果没有强有力的契约关系,卖方永远强势于买方,回顾历年热门的演唱会,从不缺少粉丝被票务放鸽子的例子,粉丝浪费了精力还平白错过一次抢票机会。

记住,现在每场演出每个身份证件只能购买一张门票,购票人与入场人身份信息保持一致,每个粉丝手中只有一次机会,相信票务还是相信自己,请粉丝自行判断。

而且,根据往届跨年演唱会的经验,后期嘉宾陆续公布,票价也有可能降下来,2019-2020年湖南卫视跨年演唱会,湖南卫视喊出“除了顶流一无所有”的口号,在大麦上共分成了几次开票,开始时竞争比较激烈,但到了后期,有嘉宾更改行程,粉丝关注度减小,票价反倒降了下来,引发原价购票的粉丝的不满。

今年的演出市场产生了很大的变化,官方层面为了发展演出经济,已经开始着手整治二级票务市场的乱象,但很多票务依然用信息差来诱导粉丝高价购票,将气氛烘托得极为紧张,越是在这种时刻,粉丝越应记住,沉住气,不要急。

文末,可以复习一下今年9月海口市旅游和文化广电体育局发布的《关于进一步加强大型营业性演出活动规范管理的通知》。

9月13日起,各演出经纪机构要对尚未售票的观众人数在5000人以上的大型演出活动严格执行大型演出活动实名购票和实名入场制度,每场演出每个身份证件只能购买一张门票,购票人与入场人身份信息保持一致。

各演出经纪机构面向市场公开销售的门票数量不得低于核准观众数量的85%。对其余15%的门票,应当在演出前24小时进行个人信息绑定,做到“实名绑定、实名入场”。

打开网易新闻 查看更多图片