行业的魅力，在冷淡的数据之下
只要我们沉下来去探索，总会发现无比奇妙的场景
今天就是其中之一，一个有点意外也确实非常理所当然的品牌，很值得和大家念叨
先给大家看两张图
来自一个项目中心组团的画面
但是一张是效果图一张是实景图，咱们来看下
哪张是效果图，哪张是实景图
给大家三秒时间反应一下
3
2
1
是不是一时半会不太确定
是的，我的第一反应也是如此
很多项目都在营销阶段极尽可能的渲染酷炫的效果图，而在实景交付的时候做到80%还原已经是行业品质项目
而这个项目可以做到效果图的百分之百还原，甚至细看一些细节做的比效果图还要好看
这件事发生在杭州楼市
拿出来对比的时候行业惊呼，原来对于品质的追求可以极致到这种程度
但是在交付惊艳的同时，这个房企的品牌却十分低调
项目名字金麟府，操盘手：大家
一个可能很多购房者不太知道但是在地产业内啧啧称奇的房企品牌
这个企业成立已有41年，最大的追求就是只追求好的项目口碑却不太强调集团品牌自身
也因为如此，伴随着大家开始发力在上海的布局，从今天这篇文章开始，我希望大家要记住这个品牌
这是当下楼市环境中无比金贵，未来也一定会在行业内熠熠生辉的良心品牌
从它的身上，我们可以看到如今地产这个产业里稀缺的企业品质
让我们开始吧
01
这个品牌之所以让人觉有点诧异，就是它一直会做一些让很多同行都看不懂的事情
比如关于立面打造
我们说一个项目的立面当然是品质的代表，所以很多高端项目的立面都极尽可能来表达态度
苏州月上海棠轩效果图（过程稿）
不论是风格，材质还是整个线条感觉，立面都成为很多品牌开发商重点打造的一个区域
但是，几乎99.9%的开发商眼里的立面是——南立面
一说这个词你可能觉得：这不是应该的吗
对的，南立面作为建筑的第一视觉和入户的第一感觉，成为整体立面感受最重要的
而北立面因为一般时候都看不到，且需要承载一些设备以及公共楼梯等区域，这一块的美感基本上都被忽略了
或者说没必要
但是大家房产偏执的地方就在于
北立面也要做好，做的要和南立面一样的好
传宸府南北立面实景图
所以我们就看到不论南向、北向甚至是侧向所有角度来看更像是完整的公建化立面
整个建筑就仿佛被线条完整的框起来一样，规整好看
真正的呈现出四至纯公建化的感觉
但是
各位知道这么做的代价么
背后需要对建筑标准层付出极大的重组思考
包括一些中央空调地暖等设备空间放哪里，消防楼梯放在哪里，北向立面公建化的成本增加了多少
但是这些思考好像都被大家忽略了
大家就想这么做，就是要做的好看
背后的原因其实是因为北向立面虽然不会在外面的时候成为关注的重点
传宸府立面实景图
但是如果作为入户居家的时候，从阳台往下看花园的时候，对面的北立面就成为了视觉的重点
也就是为了这一刻视觉上的美好，大家对于北向立面就苛刻到这种程度
这样态度的品牌，是不是日常看的不太多
传宸府立面实景图
这也是为什么很多时候材质，风格好像都差不多，但是大家的房子总是比较好看，看上去就比较精致
背后正是因为对于美学的思考好像大家有点不讲道理的偏执和任性
这种事在行业内少见，但是在这家公司背后却是非常的常见，很多时候都已经到了我感觉是：自己给自己找麻烦的程度
当大家对于立面的追求到达极致之后，他开始自我追求自我颠覆
比如大家是行业内最早挑战白色立面的开发商
武林府立面实景图
各位有想过为什么大家看过纯黑手机以及各种各样配色手机，但却没纯白色手机么
因为从量产工艺上来说，白色对于工艺的挑战是毁灭性的
选这个颜色虽然好看但是对于损耗和品质都提出了极高的要求
所以这也是为什么我们看过很多深色石材立面、铝板立面但却很少看到淡色系立面的原因
而大家就是热衷于此
从十多年前的武林府开始
大家突破市场流行的深色系外立面，创新打造浅色系立面到现在依然坚持
当时用的是葡萄牙的石灰石，表达现代的感觉，这么多年武林府立面依旧保持如新
大家还为社区创造出第五立面的概念，即社区景观即便从高层俯视，依然如油画般精致
这几个细节往往也是区分开产品是否拥有改善基因的关键
所以这就是这个开发商做产品的态度
你好像看不懂他的行为逻辑，但是他一直都是这么做的
对所有的产品打造，创新和迭代
于大家而言，好像不太在乎在营销阶段取悦购房者，但好像对于做好一个小区有着无比的偏执
02
也因为如此，对于大家来说可以称得上是杭派精工的代表
不知道各位有没有发现，杭州系房企总是有自己的特质，这种特质就是你从他们身上听不到各种酷炫造词的概念，但是拿出来的项目都个个能打
而大家，属于所有杭派精工企业内我认为最低调，但同时产品力也是最务实的
很多看上去的高级感都不是一蹴而就的，背后都是靠着巨量细节堆砌而成的品质感
传宸府实景样板间
比如这个背景墙，各位看着可能只是觉得很舒服挺耐看的
但是呈现这样的质感，背后其实是毫米级别的交付态度
整个室内精装所有对于尺度的考核单位是毫米，比如这样的金属压边通常都为8毫米的宽度
但是大家认为金属材料做的太宽会没有审美质感，所以对此工艺的要求就是控制在5毫米以内
并且
不同材质之间还需要做过渡和内凹处理
只有这样的细腻颗粒度，才会呈现出：耐用这个宝贵品质
正是对产品颗粒度做到毫米级别的考究，因此样板间能够呈现出这种质感
而今年在上海嘉定的映翠府项目，为了可以最大程度增加产品面宽
大家的方案做了多轮调整，最终拿出一个优化到最满意的版本，交付给到市场
而且这种精细态度，同样也不是为了取悦客户
在一些看不到的地方，大家也同样秉持这样的标准
不锈钢防漏底座
为了解决卫生间淋浴房渗水的问题，大家自主研究出了一体式的不锈钢托底，可以有效杜绝渗漏的问题
并且这个研发在一些项目上投入使用后，也得到了很好的反响
这事其实很多开发商都不做的，都是贴着建筑标准来做防水，因为符合要求而且用户看不到
但是大家关注用户痛点，愿意花时间和精力做研发并且迭代更新，精细化的态度渗透到看不见的所有细节
当我把为什么这么做抛给大家上海区域负责人的时候
他的第一反应就是：这些不是应该的么
是的
可能就是因为如此，让这个品牌看起来那么不同，好像有点不聪明，但是拿出来的东西就很惊艳
正是因为这个态度，大家交付的社区，总是可以经得起细细查看
大家满园山色实景图
这样的肌肉反应已经决定了这个品牌在输出产品力的时候可以保持极高的标准和维度
并且稳定输出
正是因为那一句：这些不是应该的么
03
所以很多次放在其他开发商面前像是广告语，但是放在大家这里就显得非常的真实
我们去看大家规划的产品社区，有着强烈的利他主义
大家非常乐忠于在非利润空间的持续性投入
比如我们在行业内经常会看到的高低配社区
但是你很难在大家的项目里，看到高低配，即便是如代表着杭州豪宅的武林府、金麟府、传宸府
都做到了尽可能的均分楼间距，以保证每个楼栋每套房子资源的平权
大家在上海、苏州，依旧如此
社区拒绝高低配，追求平权
比如上海嘉定映翠府，把资源都赋予所有楼栋，社区拒绝高低配的同时，也将更多空间让渡给绿地
映翠府效果图（过程稿）
通过建筑排布，令每一个横排之间互不遮挡，每一个竖排视线错落分布，为每户创造更通透的景观视野
坚持对架空层社交空间的投入
其实，架空层一直是大家产品基因里的利他价值观，最具象的呈现
对开发商来说，做架空层无疑是把一层的货值舍弃让给客户，还增加了运营成本
但从客户的角度出发，社区如果有架空层，相当于多了泛会所空间，即便在天气欠佳的时候，依然有社交空间可休憩、可运动
传宸府架空层实景
为客户生活创造更多社交空间而让渡利润，上海映翠府500万级别的项目，甚至做到全架空层，整个上海罕见
天承美筑预留出多个架空层全部打造社交空间的同时，考虑到开放式架空层在冬天利用率不高，也做了部分封闭式的优化
天承美筑架空层实景
大家对于这种非利润空间的投入，从以前到现在，从杭州到上海到任何一个城市，依然没有变过
来看大家在苏州奥体中心的月上海棠轩，大家坚持每个户型，甚至拥有一个独立家政间
大户型做家政间是理所当然，小户型会需要考虑更多调整，比较艰难
所以对很多项目来说这也是可做可不做的，但是大家选择做，也是对客户未来生活场景的前置规划
多了一个小小的独立家政间，可以解决更长时间的生活需求
其实就是大家做产品一直在思考的
今年在上海曹路打造的涌潮府，大家更是在三万方的地块上，一口气做了87-129㎡四个面积段的户型，满足不同客户的多样需求
这些不是为了彰显我有多好，而是真的在为客户考虑，于是就这么做了
04
所以我们分析大家这个品牌，其实分析不出什么道理
很多的产品为什么这么做，以及有没有必要这么做，都是值得商讨的问题
但是我想分享的是，为什么这个品牌能够沉淀下来，十年的百强之路迅速晋升至38位
房企高管们最热衷谈论规模，但是规模的本质是什么
我们说的虚一点，其实就是客户对于一个品牌的接受程度
接受的越多，理论上在一个城市深耕也就有了可能
我们最近越来越多的谈论杭州的房企，关于大家，关于绿城，关于滨江，他们的价值观到底是什么
其实背后那条金线非常明显的是，就是这样的企业不论规模如何，都从来不把放弃产品力作为代价
是的，有的东西在一些企业内是作为代价牺牲掉的
而这些东西却在另一些企业当成企业基因血统一般的宝贵
浙江的企业总是有着一股要面子的精神
可能也是这样的态度，让这些品牌在如今显得如此的闪耀
在大家输出这些项目背后，我看到的都是关于人的故事
——大家在做商品房初始阶段，大家的掌门人就提出了‘五比五好’的产品哲学
——大家的核心团队，都是10年以上的老员工，甚至30年的中高层，公司有着无比凝聚的价值观
——大家每年都会有中秋家宴的传统，集团高管们也会在节假日一起和家属举办家宴、聚餐
——这家企业有足够多经验丰富的员工，组成了大家一个严苛的“品控部门”，叫做产品巡视督察小组，他们会定期前往项目巡查细节
这些和人有关的故事可能在很多人眼里就只是故事而已，但是大家是当成一件正事来执行的
关于房企，我们是不是谈论了太多地、钱、城市、金融这些虚无的东西
关于人的思考，对人的敏感，给人的态度，这些是不是在现在变的更加重要
这件事大家坚持了四十一年
现在市场的表现，无非也是对大家这四十一年坚持的一个反馈而已
24 年前大宁的歌林春天目前二手品质依旧在线，20年自贸临港新片区美颂的逆势热销，包括去年浦东惠南的文澜府还创造了高积分记录，大家在上海的产品都卷出了口碑
而未来嘉定的映翠府、曹路的涌潮府，也会带着这家企业杭派精工的基因延续下去
05
大家在上海很快要有几个项目要面世了
中产们对于品质的期待在这个品牌上可以得到充分的满足
因为在大家的眼里，做这样的产品力，还是那句话：这些不是应该的么