#坑系列 之合作坑

本文分享一个“合作经营”却被骗的案例,

带大家了解合作经营方面有哪些坑?

以及如何避坑。

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1

设局

高明的猎人,往往会以猎物的样子出现。

花蛛,就是这样一个伪装者。

所以,当老猫第一次遇见花蛛,被他描绘的酒店合作项目吸引时,丝毫没有意识到,自己一只脚已经踏进了花蛛的罗网,竟还以为花蛛是自己的囊中之物。

两人是在饭局上邂逅的。

酒过三巡,花蛛脸上泛出一副酒后吐真言的晕红,和老猫大诉衷肠:

“猫兄,你是专业搞酒店的,人脉广大,我恳请您帮我一个忙——帮忙找一个专业酒店人来救火!务必!”

花蛛告诉老猫,自己是搞工程的,因为有关系,得以用极低租金盘下了一处酒店。项目是极好的——有好地段、好客源、好装修,但因为自己没有投资经验,导致筹建时预算严重超标,开业后又经营不利,把好端端的酒店做坏了,此刻正焦头烂额想找个专业酒店人合作经营,把店盘活,赚了钱一起分。

巧了,老猫正在找项目,便追问起项目详情。

花蛛也不藏着掖着:“这几个月自己没怎么管,酒店入住率连50%都不到,但也能卖到50、60万的营收,因为租金极低,县城工资也低,所以还略有盈利,但因为前期筹建超标,欠了500万工程款,所以现在过得非常艰难,迫切需要专业人把酒店业绩做上去,才有钱还欠款、交房租”

花蛛又叹道:“我是真着急呀!马上就到了暑期,如果能赶紧找到合作方,还能赶得上这波流量”

老猫心思活络了。

2

收网

次日,两人相约去现场看盘。

不愧是县城里豪掷6,000万的大手笔,酒店卖相不错,周边有写字楼、学校、批发市场,貌似地段不错,老猫欣然心动,觉得这样的好事干脆自己上!

花蛛也表示很愿意和他合作,他提议:双方共同经营,利润按四六开分红。(老猫四,花蛛六)

但有个前提:老猫要先出借现金500万给酒店。

花蛛打开天窗说亮话:“这500万是还工程方垫付的欠款,已经欠了大半年,不能再拖了……”

说到此处,花蛛颇有些动情:“当初朋友二话不说,垫资帮我把酒店装了起来,我现在必须兑现承诺还钱,不能言而无信!我花蛛经商20年,朋友遍天下,靠的就是一个‘信’字!你若不放心,可以先从分红里面扣!”

花蛛发了一番感慨:“猫兄,以后你来管酒店,我继续去做我的工程!还是工程赚钱呀,酒店太操心了!”

老猫看着花蛛真诚的脸,想到自己一分钱没出,白捡一个酒店,未来还能坐享10年的分红(酒店租期12年),想一点血不出,也不现实。

更重要的是,以后经营权在自己手里把着,量花蛛也翻不出什么浪,就当是押金吧!

既然原则上同意,细节很快就敲定,核心条款如下:

(1)老猫向花蛛出借现金500万元,一次性支付。用于解决欠款,经营期不得撤回。

(2)老猫主导经营,决定人事、定价自主权,花蛛负责监督。

(3)经营获取的净利润,暂按四六开。

合作之初,恰如乍见之欢,只用了三天就走完全部流程,双方就此“结婚”。

3

匕首现

“过门”后,老猫准备掌家,却迎来了第一个打击:

员工半年多没发工资了,个个怨气冲天,根本无心工作。

更糟糕的是,这是个县城,酒店发不出工资的流言四散,压根没人来应聘。老猫无奈之下,只能先垫付了40万的工资,推着酒店往前走。

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可第二个打击接踵而来:债主们一夜之间冒了出来!

原来,酒店的欠债可不止500万!所欠的工程款、设备费、设计费、布草费乃至洗涤费,不计其数,债主们消息灵通,听说酒店进了新股东,有了钱,像蝗虫过境一样涌了出来……

他们在大堂打起地铺,嗑着瓜子,摆出死磕到底的架势。

这TM没法干了!!

这次,老猫决意要退出,花蛛淡淡地说:

可以,但钱花了,现在没钱还你~

!@#¥……!

老猫想扇他,更想扇自己。

发泄过后,想想自己如果加入大堂摆摊要债的队伍,估计也无济于事,只能压下恨意,咬碎的银牙和血吞,拉着花蛛安抚债主,逐一约定还款期限,折腾了半个多月,终于可以开门纳客了。

眼见着酒店渐入正轨,新的暴击再次袭来:酒店账号被查封了!

原来,之前有债主起诉酒店并做了“财产保全”,也就是说,酒店所有的收入根本轮不到他们分红,都要优先还债!

老猫怒骂花蛛,转让是假,骗钱是真。

遮羞布既已撕开,花蛛也懒得装了,拒不交出经营权,意图逼走老猫。老猫不甘心,双方在酒店里大打出手,抢夺公章Ukey,势成水火。

双方冷战数日,房东出面结束了这场闹剧——房东将水电一掐,让他们一起滚!

原来,房东多次通牒房租无效,忍无可忍之下直接拉闸限电,酒店直接停业!

老猫此时方看透一切:

花蛛压根就不是要找人合作,只是以酒店经营权和未来收益为饵,行骗钱之实。

花蛛知道酒店已经彻底烂尾,烂窟窿不可能填上了,干脆将它包装成一个潜力股,用来“钓鱼”

他故意表现的不懂酒店、管不好酒店,就是故意示弱,连看似坦白交代欠债,也是为了营造出“我陷入危机,你快来抄底”的错觉,诱引投资人上钩。

你以为是来捡“漏”,实则是被割韭菜。

4

为何踩坑

老猫这番经历,甚至不能称之为“踩坑”,就是落入骗局。

回顾整个过程,对手的套路并不高明,破绽百出。

比如说,花蛛提出按46分成,按理说40%的收益对应着40%的投资,也就是2400万,老猫一分钱没出,却能坐享分成,世界上哪有这种美事?

再如,花蛛口口声声要寻找专业人士合作,过程中却对老猫是否具备运营实力毫不在意(老猫明显也没有)

更别说500万的借款,条件提得诡异、还款约定透着风险,就差把企图写在脸上了,但老猫为什么依然没有警觉?

因为,当人心被利益遮蔽时,眼睛就成了摆设,再也看不到问题、风险,只能看到自己想要的东西了。

这是“心”层面的原因,唯有将心态摆正,才有可能拨开浮云识真相。

心态摆正了,我们再来看看“术”的层面有哪些风险点需要注意。

5

识坑避坑

常踩的坑有四个:

1

坑1:烂账缠身

半路接盘接到烂债窟隆,这种事不是个例。

债务分为两类,一类是显性的,已经在法院公示,天眼查等可见;

一类是隐性的,尚未走到明面上,但也有迹可循,通过圈内人脉、供应链人脉可以打探。

苏菡曾见过一个非常恶毒的业主,利用接手人不想换消防证、特行证的心理,游说其接替了公司法人,自己金蝉脱壳,把一堆烂账“合法”地甩给了接盘侠。

在承包或合作经营酒店中,虽不涉及债务转嫁风险,但前任的债务,常会影响酒店现在的经营——债主有时为了讨债,使出摆摊、拉条幅、堵大门的极端手段,令经营者深受其累。

避坑方法:

做好尽调。

必要时请专业律师。

2

坑2:股东僵局

贫贱夫妻百事哀,越不赚钱的酒店,股东间越难共处。

合作类业务,如果酒店人事复杂,派系纷争,是很难做事的。

曾见过一家酒店,大股东之一是工程方,造价高企,质量不堪,其它股东心有怨怼,处处唱反调,合作方无法正常工作,忙活两个月后黯然离场。

避坑方法:

兼听则明。

利用圈层多方打探。

3

坑3:三观不合

双方经营目标和理念不一致。

比如说一个想做长久生意,肯在用户体验上做投入,打造顾客忠诚度;而一个急欲回款,恨不能涸泽而渔,这种在经营理念和目标上的巨大差异,是很难调和的。

避坑方法:

“亲密接触”

少听他说了什么,多看他做了什么。

人的三观会投射到行事风格上,观察行为,可以反推思想。

比如某家中端酒店,旺季大肆涨价,淡季价格直接腰斩,一晚上价格幅度陡升陡降,可见操盘者或缺乏长线思维,或极不专业,和这类业主合作,就需要多方考量。

再如,有的业主缺乏契约精神,履行合同时总是打折扣,和这种人合作,很容易被白嫖。

合伙一定要近距离的接触,甚至生活中的接触。凡是催着你尽快成交,告诉你后面有人排队等的,这是杀单技巧,不要慌神,沉住气做好背调。

冲动是魔鬼呀!

4

坑4:规则不明

双方权责义如何划分?利益如何分配?这些都要约定清楚。

就像老猫这次的合同中约定是对利润分成,这里面就有问题了:

利润=收入-支出,支出中又包含着折旧成本,酒店前期投入6,000万(花蛛说的),如何计算折旧?如果加上折旧的话,那前几年是不会有利润的,那两个人要怎么分呢?

合作之初总是你侬我侬,情比金坚。双方都愿意当“好人”,可真的利益受损时,心里藏着别扭,就像鞋子里埋了沙,走得越久越疼,最后就走不下去了。

避坑方法:

规则先行

务必请律师把关合同条款!