#坑系列 之合作坑
本文分享一个“合作经营”却被骗的案例，
带大家了解合作经营方面有哪些坑？
以及如何避坑。
1
设局
高明的猎人，往往会以猎物的样子出现。
花蛛，就是这样一个伪装者。
所以，当老猫第一次遇见花蛛，被他描绘的酒店合作项目吸引时，丝毫没有意识到，自己一只脚已经踏进了花蛛的罗网，竟还以为花蛛是自己的囊中之物。
两人是在饭局上邂逅的。
酒过三巡，花蛛脸上泛出一副酒后吐真言的晕红，和老猫大诉衷肠：
“猫兄，你是专业搞酒店的，人脉广大，我恳请您帮我一个忙——帮忙找一个专业酒店人来救火！务必！”
花蛛告诉老猫，自己是搞工程的，因为有关系，得以用极低租金盘下了一处酒店。项目是极好的——有好地段、好客源、好装修，但因为自己没有投资经验，导致筹建时预算严重超标，开业后又经营不利，把好端端的酒店做坏了，此刻正焦头烂额想找个专业酒店人合作经营，把店盘活，赚了钱一起分。
巧了，老猫正在找项目，便追问起项目详情。
花蛛也不藏着掖着：“这几个月自己没怎么管，酒店入住率连50%都不到，但也能卖到50、60万的营收，因为租金极低，县城工资也低，所以还略有盈利，但因为前期筹建超标，欠了500万工程款，所以现在过得非常艰难，迫切需要专业人把酒店业绩做上去，才有钱还欠款、交房租”
花蛛又叹道：“我是真着急呀！马上就到了暑期，如果能赶紧找到合作方，还能赶得上这波流量”
老猫心思活络了。
2
收网
次日，两人相约去现场看盘。
不愧是县城里豪掷6,000万的大手笔，酒店卖相不错，周边有写字楼、学校、批发市场，貌似地段不错，老猫欣然心动，觉得这样的好事干脆自己上！
花蛛也表示很愿意和他合作，他提议：双方共同经营，利润按四六开分红。（老猫四，花蛛六）
但有个前提：老猫要先出借现金500万给酒店。
花蛛打开天窗说亮话：“这500万是还工程方垫付的欠款，已经欠了大半年，不能再拖了……”
说到此处，花蛛颇有些动情：“当初朋友二话不说，垫资帮我把酒店装了起来，我现在必须兑现承诺还钱，不能言而无信！我花蛛经商20年，朋友遍天下，靠的就是一个‘信’字！你若不放心，可以先从分红里面扣！”
花蛛发了一番感慨：“猫兄，以后你来管酒店，我继续去做我的工程！还是工程赚钱呀，酒店太操心了！”
老猫看着花蛛真诚的脸，想到自己一分钱没出，白捡一个酒店，未来还能坐享10年的分红（酒店租期12年），想一点血不出，也不现实。
更重要的是，以后经营权在自己手里把着，量花蛛也翻不出什么浪，就当是押金吧！
既然原则上同意，细节很快就敲定，核心条款如下：
（1）老猫向花蛛出借现金500万元，一次性支付。用于解决欠款，经营期不得撤回。
（2）老猫主导经营，决定人事、定价自主权，花蛛负责监督。
（3）经营获取的净利润，暂按四六开。
合作之初，恰如乍见之欢，只用了三天就走完全部流程，双方就此“结婚”。
3
匕首现
“过门”后，老猫准备掌家，却迎来了第一个打击：
员工半年多没发工资了，个个怨气冲天，根本无心工作。
更糟糕的是，这是个县城，酒店发不出工资的流言四散，压根没人来应聘。老猫无奈之下，只能先垫付了40万的工资，推着酒店往前走。
可第二个打击接踵而来：债主们一夜之间冒了出来！
原来，酒店的欠债可不止500万！所欠的工程款、设备费、设计费、布草费乃至洗涤费，不计其数，债主们消息灵通，听说酒店进了新股东，有了钱，像蝗虫过境一样涌了出来……
他们在大堂打起地铺，嗑着瓜子，摆出死磕到底的架势。
这TM没法干了！！
这次，老猫决意要退出，花蛛淡淡地说：
可以，但钱花了，现在没钱还你~
！@#￥……！
老猫想扇他，更想扇自己。
发泄过后，想想自己如果加入大堂摆摊要债的队伍，估计也无济于事，只能压下恨意，咬碎的银牙和血吞，拉着花蛛安抚债主，逐一约定还款期限，折腾了半个多月，终于可以开门纳客了。
眼见着酒店渐入正轨，新的暴击再次袭来：酒店账号被查封了！
原来，之前有债主起诉酒店并做了“财产保全”，也就是说，酒店所有的收入根本轮不到他们分红，都要优先还债！
老猫怒骂花蛛，转让是假，骗钱是真。
遮羞布既已撕开，花蛛也懒得装了，拒不交出经营权，意图逼走老猫。老猫不甘心，双方在酒店里大打出手，抢夺公章Ukey，势成水火。
双方冷战数日，房东出面结束了这场闹剧——房东将水电一掐，让他们一起滚！
原来，房东多次通牒房租无效，忍无可忍之下直接拉闸限电，酒店直接停业！
老猫此时方看透一切：
花蛛压根就不是要找人合作，只是以酒店经营权和未来收益为饵，行骗钱之实。
花蛛知道酒店已经彻底烂尾，烂窟窿不可能填上了，干脆将它包装成一个潜力股，用来“钓鱼”。
他故意表现的不懂酒店、管不好酒店，就是故意示弱，连看似坦白交代欠债，也是为了营造出“我陷入危机，你快来抄底”的错觉，诱引投资人上钩。
你以为是来捡“漏”，实则是被割韭菜。
4
为何踩坑
老猫这番经历，甚至不能称之为“踩坑”，就是落入骗局。
回顾整个过程，对手的套路并不高明，破绽百出。
比如说，花蛛提出按46分成，按理说40%的收益对应着40%的投资，也就是2400万，老猫一分钱没出，却能坐享分成，世界上哪有这种美事？
再如，花蛛口口声声要寻找专业人士合作，过程中却对老猫是否具备运营实力毫不在意（老猫明显也没有）
更别说500万的借款，条件提得诡异、还款约定透着风险，就差把企图写在脸上了，但老猫为什么依然没有警觉？
因为，当人心被利益遮蔽时，眼睛就成了摆设，再也看不到问题、风险，只能看到自己想要的东西了。
这是“心”层面的原因，唯有将心态摆正，才有可能拨开浮云识真相。
心态摆正了，我们再来看看“术”的层面有哪些风险点需要注意。
5
识坑避坑
常踩的坑有四个：
1
坑1:烂账缠身
半路接盘接到烂债窟隆，这种事不是个例。
债务分为两类，一类是显性的，已经在法院公示，天眼查等可见；
一类是隐性的，尚未走到明面上，但也有迹可循，通过圈内人脉、供应链人脉可以打探。
苏菡曾见过一个非常恶毒的业主，利用接手人不想换消防证、特行证的心理，游说其接替了公司法人，自己金蝉脱壳，把一堆烂账“合法”地甩给了接盘侠。
在承包或合作经营酒店中，虽不涉及债务转嫁风险，但前任的债务，常会影响酒店现在的经营——债主有时为了讨债，使出摆摊、拉条幅、堵大门的极端手段，令经营者深受其累。
避坑方法：
做好尽调。
必要时请专业律师。
2
坑2：股东僵局
贫贱夫妻百事哀，越不赚钱的酒店，股东间越难共处。
合作类业务，如果酒店人事复杂，派系纷争，是很难做事的。
曾见过一家酒店，大股东之一是工程方，造价高企，质量不堪，其它股东心有怨怼，处处唱反调，合作方无法正常工作，忙活两个月后黯然离场。
避坑方法：
兼听则明。
利用圈层多方打探。
3
坑3:三观不合
双方经营目标和理念不一致。
比如说一个想做长久生意，肯在用户体验上做投入，打造顾客忠诚度；而一个急欲回款，恨不能涸泽而渔，这种在经营理念和目标上的巨大差异，是很难调和的。
避坑方法：
“亲密接触”
少听他说了什么，多看他做了什么。
人的三观会投射到行事风格上，观察行为，可以反推思想。
比如某家中端酒店，旺季大肆涨价，淡季价格直接腰斩，一晚上价格幅度陡升陡降，可见操盘者或缺乏长线思维，或极不专业，和这类业主合作，就需要多方考量。
再如，有的业主缺乏契约精神，履行合同时总是打折扣，和这种人合作，很容易被白嫖。
合伙一定要近距离的接触，甚至生活中的接触。凡是催着你尽快成交，告诉你后面有人排队等的，这是杀单技巧，不要慌神，沉住气做好背调。
冲动是魔鬼呀！
4
坑4:规则不明
双方权责义如何划分？利益如何分配？这些都要约定清楚。
就像老猫这次的合同中约定是对利润分成，这里面就有问题了：
利润=收入-支出，支出中又包含着折旧成本，酒店前期投入6,000万(花蛛说的)，如何计算折旧？如果加上折旧的话，那前几年是不会有利润的，那两个人要怎么分呢？
合作之初总是你侬我侬，情比金坚。双方都愿意当“好人”，可真的利益受损时，心里藏着别扭，就像鞋子里埋了沙，走得越久越疼，最后就走不下去了。
避坑方法：
规则先行
务必请律师把关合同条款！