近期，上市公司陆续公布了三季报业绩，这就预示着，2023年的白酒市场即将进入收官季，各家酒企也到了冲刺年前销售旺季，用出色业绩作总结、展筋骨、亮实力的最后阶段。
根据证券市场某独立分析师和多家机构研究者的判断，山西汾酒作为中国清香型白酒的“首席代表”、白酒上市公司中的龙头品牌，今年以来以灵活可控的市场策略，在经营中表现出了比较强的韧性，品牌势能持续向上，宴席市场的增长成为公司2023年度的亮点之一。
某位标注为“和讯自选股写手”的独立分析师认为，当前白酒消费呈现出逐步复苏趋势，同时行业分化进一步加剧，市场表现出了较为明显、强者恒强的“马太效应”。在这种局势下，山西汾酒积极抓住宴席市场和大众消费机遇，依靠强大的品牌力和渠道管控力实现逆势突围，赢得了市场占有率的稳步提升。
根据前不久发布的三季报数据显示，山西汾酒在今年前三季度录得总营收267.44亿元、同比增长20.78%，归母净利润94.31亿元、同比增长32.68%的出色业绩。而这一切，得益于公司内部人事变动趋于稳定，营销体系管理重回正轨，使得企业能够将重心投放到市场经营之中。
短期来看，山西汾酒在上半年已经打下了坚实的业绩基础，全年营收目标有望超额完成，如果第四季度继续延续这种发展趋势，山西汾酒在今年足可确保向市场、向股东、向业界交出一份令人满意的答卷。
虽然今年白酒市场的大环境不容乐观，库存压力和动销难题始终是业界共同关注的焦点，但山西汾酒的市场表现，依然令机构投资者大胆给出“向好”预期。根据部分投资机构的预计，山西汾酒在2023年至2025年期间的营收，将分别达到327.8亿元、398.8亿元和479.0亿元，因此给出“优于大市”的投资评级，还是拥有较强说服力的。
另有机构投资者参加了10月中旬在深圳举办的秋季全国糖酒会，并针对汾酒的销售渠道进行调研之后得出结论，称汾酒的市场秩序恢复较好，市场销售实现了量价齐升，市场整体表现良性，清香品牌势能向上、公司策略灵活，管理精准可控，产品组合和区域结构轮动出牌，在上述因素的综合影响下，推动着公司高质量增长，经营上更是表现出了较强韧性。
支撑机构投资者上述结论的，自然是来自于市场的具体表现，包括：
其一，在产品方面稳定批价、完成结构升级并且实现了量价齐升；
其二，在市场方面，前三季度公司动态布局省内和省外市场，在稳定价格基础上，实现了对库存的优化；
其三，在费用方面，公司强化渠道费用精细化管控，以模糊返利来实现对价格的管控，以确保市场能够沿着良性方向发展；
其四，在营销管理方面，从量化管理转型为质化管理，省内市场采用渠道共建方式控制货物流向和价格体系，推出经销商分级管理体系、数字化营销体系和价格管控体系，并以此来掌握对渠道的主动权。
在逆势中，山西汾酒昔日沉淀下来的竞争优势得到延续，彰显出了品牌势能和公司针对市场、渠道、品牌等方面的管控效果。
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