经济导报记者｜杜海
见习记者｜于婉凝
近日，全国股转系统对多家新三板公司发出2023年半年报问询函。其中，就包括正冲刺北交所的山东招金膜天股份有限公司（招金膜天，838813.NQ）。对于招金膜天，全国股转系统围绕公司经营业绩、应收账款、销售费用等进行了问询。
与此同时，经济导报记者查阅其半年报获悉，报告期内招金膜天销售费用为1307.53万元，同比增长63.45%，其中“职工薪酬”为568.02万元，同比增长32.12%。而公司报告期末销售人员数量为66人，相比期初（73人）减少了7人。销售人员数量减少但薪酬大增，这难免让人疑惑。
此外，招金膜天主营业务中的膜产品业务，最近三年的毛利率呈现逐年下滑的趋势，且下滑趋势逐步加剧。而这，也给招金膜天带来了考验。
刚获“山东省制造业单项冠军企业”称号
公司销售人员减少7人，为何销售费用中的职工薪酬同比大涨近三成？招金膜天于11月22日回复全国股转系统的问询函时曾表示，“2023年上半年，公司销售人员的平均薪酬要高于上年同期情况。主要原因为：一方面，为增强销售人员市场开拓的积极性，公司制定了《2023年招金膜天营销政策》及《2023年招金膜天市场部考核及管理制度》，较以往年度增加了‘季度突破奖’及‘季度销量奖’，从而销售人员薪酬有所增加；另一方面，在部分销售人员离职的同时，公司新增了部分具有较多销售经验的销售人员，其基本薪酬有所增加。”
经济导报记者注意到，今年上半年，该公司销售人员薪酬总额为568.02万元，而去年同期此项数据仅为429.94万元。此外，报告期末公司销售人员数量比期初还减少了7人。那么，报告期内公司新增了多少有较多销售经验的人员，以致公司销售人员月平均薪酬从2022年上半年的9683.33元/人/月大幅增加至13922.06元/人/月？而那些离职的销售人员，其平均薪酬有多少？
11月28日，经济导报记者致电招金膜天，其工作人员表示，会将采访问题转达给专门负责的同事，并会给记者回电；但至截稿，经济导报记者并未收到对方的回复。
据悉，招金膜天为山东招金集团旗下企业。公司成立于1998年，注册地位于招远市，注册资本1.262亿元，法定代表人张伟政。招金膜天所在行业为膜法水资源化行业，拥有分离膜制备的核心技术和规模化生产能力，公司主要从事膜产品的研发、制造和专业水处理工程服务，为各领域企业的污废水处理、工业给排水、中水回用、饮用水等需求提供工艺设计、设备供应、安装调试及技术支持。公司主要收入来源为膜组件、膜设备的销售及为客户提供水处理工程综合解决方案。
日前，山东省工业和信息化厅公布了2023年第七批山东省制造业单项冠军企业认定名单，招金膜天获得“山东省制造业单项冠军企业”称号。
经济导报记者获悉，招金膜天早有向更高层级资本市场进军的想法。今年3月20日，招金膜天便与中泰证券签署辅导协议；3月27日，山东证监局对招金膜天报送的向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市辅导备案申请材料予以受理。但目前，并未有招金膜天已完成辅导验收的消息传来。
应收账款账面余额较期初增长8成多
半年报显示，招金膜天上半年实现营业收入1.95亿元，同比增长9.14%； 实现归属于挂牌公司股东的净利润991.15万元，同比增长33.12%。招金膜天表示，公司当期营业收入增加，主要系水处理设备和膜产品销售收入增加所致。
经济导报记者注意到，截至报告期末，招金膜天应收账款账面余额3.07亿元，较期初增长80.21%；其中1年以内账面余额较期初增加1.00亿元，占本期营业收入的51.66%。
对此，招金膜天表示，“报告期内公司应收账款余额增加，主要原因系公司水处理设备、膜工程、钢结构项目金额较大，客户付款受到项目施工进展情况、季节性、客户资金充裕程度等多种因素影响；公司应收账款存在不能及时收回的风险。”
“应收账款余额显著增加，这可能意味着公司为了维持销售量，放松了信用政策，比如允许客户延期付款，从而增加了应收账款。”山东一家会计师事务所的合伙人郝先生对经济导报记者分析，“不论何种原因，这种情况都可能对公司的现金流产生负面影响。因此，公司需要密切关注并采取相应的措施，如加强销售策略、催收账款等，来改善这种局面。”
此外，财务报表显示，招金膜天上半年计提信用减值准备共计1091.47万元，较上年同期增加1046.56万元，同比增长2330.32%。对于信用减值损失大幅增长的原因，公司方面表示，“主要系本期随应收账款金额的增加，坏账准备计提金额亦随之增加所致。”
招金膜天同时强调，“公司非常重视应收账款的回款情况，已成立专门的清欠工作小组，制定下发新的应收账款回收制度，加大对应收账款回款的考核，与客户及时沟通，采取多种措施，协商确定回款时间或签订还款协议，降低应收账款不能及时收回的风险。”
膜产品业务毛利率逐年下滑
经济导报记者查阅半年报发现，今年上半年，招金膜天的营业收入构成为：膜产品收入4537.92万元，水处理设备收入1.33亿元，运营服务收入410.69万元，钢结构收入1056.34万元，其他业务收入131.97万元。
报告期内，公司综合毛利率31.94%，同比增长7.59个百分点，但各业务毛利率变动差异较大——膜产品毛利率为37.15%，同比下降8.29个百分点；水处理设备毛利率为30.58%，同比增长12.39个百分点；运营服务毛利率为45.48%，同比增长27.54个百分点；钢结构毛利率为17.81%，同比下降4.21个百分点。
不难发现，公司各业务毛利率差异较大且变动趋势不一致。值得注意的是，招金膜天主营业务中的膜产品业务，2020年至2022年度的毛利率分别为52.41%、51.92%、34.15%，呈现逐年下滑的趋势，且2022年度下滑幅度较大。
“一项销售业务的毛利率逐年下降，可能是由多种因素导致的。”郝先生表示，“比如竞争压力，如果市场竞争激烈，企业可能不得不降低价格来吸引客户；再比如，市场需求发生变化；或者是成本上升，比如物流成本、人力成本、原材料成本等上升。”
在对全国股转系统下发的问询函进行回复时，招金膜天提到，2023年上半年，公司综合毛利率较上年同期有所增加，这与同行业的趋势基本相符，“不存在重大差异。”