俗话说，三十年河东，三十年河西，而在房地产市场，用不着三十年，七年、五年，甚至在“房住不炒”宏观调控新政出台之后，只需要三两年，楼市的风云就会骤变。
房地产是一条复杂的产业链，不仅仅是卖房和买房，还有前前后后的许多行业，涉及到千千万万相关从业者，命运都是相互关联的。
比如负责建房子的土木工程出身的大学生们，以及各层级的承包商。又比如负责卖房子的销售，以及为购房者提供贷款的各类金融机构业务员。
在风光不再后，他们的当下实际境遇，又有什么样的故事？
Part1
当年高薪职业，却沦为“跑路潮”重灾区
仅仅几年前，婚恋市场有几个职业特别耀眼，一是负责建房子的土木工程从业者，二是负责金融贷款的，三是卖房子的。
说白了，都是高收入群体，妥妥的中产或者中产潜力股。这些高收入群体，毫不意外地，都属于房地产产业链当中，受到房地产景气度的影响。
房地产行业出太阳，那就阳光普照，人人风光鲜亮，即使一行有一行的辛苦，但比起付出的辛劳与代价，得到的报酬比起不少行业更为可观。而对于一线的房地产业务员来说，当年月薪过万只是起步价，运气好的撞上大客户，一月提成几十万也不是什么新闻。
然而近年，网络上越来越多的土木工程毕业生，变得像是流水线的工人一样，动不动就“提桶跑路”，入职时还信心满满坚定不移，入职后短则一两个月，长则一年半载，就食言跑路。以往人们印象中西装加头盔、指点江山的土木工程中层管理干部，被剥掉各种耀眼的包装，成了晒得黝黑，胡子拉渣一脸猥琐，与农民工无异。
建房子的在跑路，卖房子的也在跑路。
如果说，“房住不炒”新政宏观调控开始后，房地产进入了真正的“拐点”，那么在疫情最严重的2020到2021年，房地产格局开始严重分化，而作为楼市关键一环，房产销售员，就是最受冲击的一群人。
笔者有不少资深一手驻场销售的朋友，在疫情爆发时，都突然大撤退，掀起一波“转业潮”，有人退而求其次去卖二手干中介，有人干脆脱离房地产行业，摆烧烤摊的有，进厂熬三班倒的有，都是生活所迫。
那些车贷房贷还得差不多的还好，有些待在房地产一个月成交不了一单，出来干其他连家都养不活，一部分人，谋新行业的工作一脸迷茫的更多。赚钱也有路径依赖，但当各行业整体形势都艰难时，去哪里都是手足无措，焦虑伴随左右。
而那些之前主要靠二手房租售的，也面临一大波门店倒闭潮，以前草台班子，十几万就可以拉起一个小团队，现在单打独斗难于上青天，不少独门独户的散兵游勇要么被迫加盟大品牌，希望靠品牌效应和房源，拉来新业务，要么干脆关门大吉，几年甚至十几年的客户积累丢得一干二净。
据国家统计局数据，今年1至10月份，商品房销售面积92579万平方米，同比下降7.8%，其中住宅销售面积下降6.8%。商品房销售额97161亿元，下降4.9%，其中住宅销售额下降3.7%。其中，10月份单月，全国商品房销售面积为7773万平方米，环比下滑28.4%；商品房销售金额8091亿元，环比下滑26%。
成交的下滑看上去是一连串冰冷的趋势与数字，实际背后是一个个相关从业者的生活质量与水平的下降。
笔者曾认识的一名做第三方二手过桥资金的业务员，虽然学历不高，只学了个技工，因为阴差阳错进入了房地产行业，在房地产二手市场最活跃的那几年，借着东风，娶妻生子，还贷款买车买楼，过着顺风顺水的滋润人生，但近几年，成交越来越少，生活逐渐脱轨，房贷断供，车子也卖了，老婆还离婚带着小孩回了老家，现在过着单身的离异生活，还要应付法院时不时送来的传票，基本都是以前跟房子有关的债务，现在已沦落到靠跑外卖度日，也不知道何时能够再翻身……
房地产行业，让从业者们真切感受到什么叫做“形势比人强”。
Part2
并非错觉，房地产行业已经变天
据国家统计局的数据，今年1至10月份，全国房地产开发投资95922亿元，同比下降9.3%，其中住宅投资72799亿元，下降8.8%。
以东莞为例，除个别央国企外，大部分开发商的拿地、开工积极性持续减弱，不少早期的大牌开发商，比如恒大、碧桂园等等，因为债务问题缠身，其实早在两年前这些大牌房企就大幅砍掉营销费用，这是不少地产相关从业者真实的感受，即使好不容易拿出预算去投放，对于发布内容也越发苛刻，并且很多都是支付的“商票”。
这个“商票”，相当于“打白条”，在恒大暴雷前夕，打八折甚至腰斩紧急转让的传闻不绝于耳，如今恐怕已经没人讨论这个商票了，以前拖一拖还有兑付的可能，现在恒大等暴雷房企，泥菩萨过江，哪里还有钱管你这几百几千张白条？
民企开发商没有靠山倒了就倒了，那么“有靠山”的又如何？
确实，在这样的局面下，近两年部分央国企仍然顽强地冲在第一线。比如华润置地、保利地产、中海地产等等大牌央国企，不仅在土拍方面为东莞兜底，坚持长期看好，而且一些重大项目，比如东莞CBD建设、松山湖豪宅供给、滨海湾新区建设等等，从住宅到商业，从公共设施到城市景观，都有央国企的身影，并非央国企没有压力，只是履行社会责任在负重前行。
但是仍然有一些在外界认为“有靠山”的城投开发企业也一样相当艰难。
前几年在东莞麻涌，某项目前身就是云南城投的作品，只可惜出师未捷身先死，项目还没正式开卖，自己就已经尘归尘土归土，宣告退出东莞市场了，于是项目在东莞楼市尚有余温的背景下，竟然成了“弃儿”，这在业内也是人所共知了。
其实即使是东莞现存的许多项目，一些营销总私下也吐槽说：
“现在的房地产，已经从搞大项目，到搞人心态了。”
确实，以前是卖方市场，户型包装一下，备案价格只涨不跌，快点慢点总是能清盘，现在的楼盘，从选址开始就要考虑是否热门，是否受其他大型开发商挤压，尤其一些小项目，每次到价格备案，都是愁到满头白发，高了怕卖不出，低了怕赚少了影响运营。备案策略，其实早已成为影响库存的重要因素，但并不是那么容易决定。
到了促销活动，降价太猛容易被买家怀疑质量有问题，还容易招来官方的低价警告，优惠力度不足，又会被上头说促销不力，去化不足，分分钟被撸，夹在市场、管理部门、股东之间，加上要维护销售团队，想办法让大家开单留得住人，可以说，现在的营销总，左右上下都不是人。
在下坡路，就算自己不摔跤，也得被别人撞倒。
Part3
浅尝辄止的药方，治不好饿坏的市场
最近东莞新政也是动作频频，但颇有点蜻蜓点水的味道。
前段时间调整公积金贷款，然后是再次强调认房不认贷，还有对套数的细节认定，开了一个小口子，一定程度优化了贷款的额度，以及名额问题，但是步子很小。
看着市场并没有什么大反应，东莞住建局又出新政，主要是变更了新房的调价周期，由原来“满360天方可上浮调整，上浮幅度不超过5%（含），满180天方可下浮调整，下浮幅度不限”调整为“自取得预售许可证（或现售备案证书）之日起或自上一次调整申报价格之日起满 30天方可变更”。有业内人士分析，这相当于把定价权还给市场。
但是，定价权这个东西，可以上行也可以下行，房地产市场多次验证，买家多数是“买涨不买跌”，看到价格跌了可能有一部分有捡漏心理，但更多的是“持币观望”，看看还有没有下降的空间。
这就相当于本来的“一本道”，变成了“悬疑剧”，反而让市场更加不好判断了。因为人们内心本质上还是希望房产价值总是持续上升的，如果当下买的房子没有了价值上涨的预期，买与不买就成了更加难以决定的事情。
当然就当下而言，备案价调整更多的，可能还是给开发商一个根据市场热度灵活调整售价的机会，但是能否在备案体系里实现促销效果，还需要进一步的政策说明。
楼市真正需要的是庞大而活跃的购买力，只有购房者整体的购买力提高了，价格才真正拥有可调整的空间，如果大家都买不起，反而通过低价竞争，让房地产一步步变成“下沉市场”，整个局面只会越来越艰难。
而如何提高购买力，这是一项全社会的系统工程，不是一个行业，甚至不是一个城市能够解决的问题。
如果楼市的局面越来越艰难，无论是“跑路潮”、“转业潮”，还是“裁员潮”，其实只会愈演愈烈，那些半辈子生存和发展存在“路径依赖”的从业者们，日子只会越来越苦。
关注楼市最新行情，请留意“地产佬”最新动态，如有疑问均可后台留言，我们将会帮您逐一解答 。
免责声明：
本公众号对转载、分享的部分内容来自互联网，版权归原作者所有，仅供学习参考之用，禁止用于商业用途，如无意侵犯了哪个媒体、公司、企业或个人等的知识产权，请联系删除，本公众平台将不承担任何责任。
以上声明内容的最终解释权归本公众平台所有，本声明将适用本平台所有时间分享与转载文章，谢谢合作！
THE END
News
官宣！东莞三限房新政出台，社保年限缩短
东莞楼市新政！新房备案价调整周期缩至30天
全市均价跌破3字头，最高5.12万/平，南城连续霸榜第一
分享，点赞，在看，三连安排