近日,“南京V姐”炮轰“链家”大规模从自家高薪挖人!

一个是南京第一房产经纪公司王祥房产旗下当家花旦级主播,一个是全国大资本同行贝壳旗下亲儿子,对上了!战局一度十分紧张!

从链家挖人截图可见,一出手就是4.5万的高薪许诺,还务必传达给所有人,+抽检不知情的罚款……这么不计成本、气势摄人地挖角实属罕见!

我们觉得地产业已经衰落成这样了,全国中介巨头跟本土中介巨头打个什么劲?争的是什么?没蛋糕可分没肉可吃,看不懂看不懂……

01.

“链家”大规模高薪挖人“王祥”,背后酝酿什么大动作?

先来看下“南京V姐”发的抖音视频截图,链家到底开出了什么优越条件?

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1、王祥5年以上员工或今年20万+系统业绩截图,定级按年限定(例:7年定级M7)享有我爱店长同等待遇保底15000*3

2、王祥系统满3年以上员工或系统今年20万+定级A4-A5,享有6000*3的保障底薪

3、贝壳币社区专家猎聘公司有明确方案,明天下午新房聚焦所有人单独跟我通关!

4、转介绍王祥3年以上经纪人面试且有明确入职意向者,奖励介绍人500贝壳币;入职再励500贝壳币!

5、你们自己净增激励2000给到转介绍人!

!明早传递所有人!不在的除丧产假全部挨个电话通知!不要截图发消息!

!大区所有买卖新房经纪人我明天下午开始案场抽查,此后每天巡店抽查!不知晓S罚款500

收到报数

链家挖角对象很简单,必须王祥家的,要么有年资,要么有业绩截图;挖角气势也很摄人,传递给所有人、电话挨个通知、案场抽查、不知晓罚款……甚为重视!

南京V姐怎么回应的呢?po下原文:

“在这里弱弱跟你们透露一下,王祥房产真的销售精英,他们收入一般不低,3个1.5万怕是挖不动!

那现在被你们挖去的呢,本来我们就想着过完年就末位淘汰掉了,马上过年再多养几个月,再赔个n+1,现在被你们高薪挖走,这可是三赢局面啊,这么好的事情难道不应该敲锣打鼓庆祝一下吗~”

回头来看,虽被嘲挖不动销售精英,但链家的确拿出了一定资本挖角王祥,这背后到底酝酿什么大动作?是要变相吞并王祥?谋求行业垄断?

据我们观察,这仅仅是南京链家动作(甚至很可能区域行为),并非全国性动作,目前全国链家并没在外地对本地中介巨头有整体收购计划。

那南京链家意欲何为?据我们分析,很可能是看中了王祥所占有的南京豪宅优势,想一举拿下,详情接着看。

02.

王祥之于普通中介,究竟成功在哪?

这就得先聊聊,王祥相较于普通中介,究竟成功在哪了?

1、在传统的门店布局上,只做江核和河西的高端市场。(后增加了少量仙林湖区域)

2、也懂得顺应形势,在市场衰弱的时候,大量关闭门店转线上。

3、还是南京唯一一家能把线上和线下打通的中介。(这点链家都没做到,链家只有线下没有线上)

然后再来看,链家高薪挖角王祥员工,目的是什么?

1、从链家挖角对象来看,基本是王祥一线门店的店长级和骨干人员,这明显奔着高端市场成交去的。

也就能明显看出,链家作为垄断南京第一大的全国性中介,他的长处是覆盖面广+高中低端市场都做,但高端市场上可能是弱于王祥的,所以急于挖角,加强自己高端市场的人力优势。

2、挖角王祥后,或可破解对方运营模式,研究他究竟成功在哪?

3、王祥在骨干员工培养上是人格化脸谱化,很多店长有抖音主播优势,令人艳羡。

比如王祥旗下一号大V“南京V姐”,还有合作商“南京红哥”;再比如王祥今年还操办了一个江心洲围炉煮茶活动,将河西几大富婆店长全介绍给大家,以个人魅力吸引客源房源。

诸此种种,吸引了链家注意,使其直接用资本抢人。

03.

链家挖角王祥,到底能不能成功?

链家挖角王祥,能不能成功?

我们认为商战肯定要看强弱对比,但链家愿意花多少钱?战略长不长期?遇到困难能不能坚持下去?都是未知数,所以对结果不能妄言。

但也能看出,王祥被挖角的员工,离开后很可能成为无本之木、无源之水,毕竟王祥是有他独特特色与体系在的。

1、王祥是南京本地地产大V,早年与河西楼市合作,专业媒体化运作,逐渐掌握了流量密码。

2、重金打造南京V姐团队,南京V姐就像地产界的李佳琦和薇娅,是从千万个中介里杀出来的,本身具备一定的素质,背后团队也很强大,业内早有传闻。

据传,南京V姐是从传统电视台引进的专业摄像、专业制作团队,年薪不菲(还不含V姐的钱)。这样的大手笔在南京中介/自媒体中都属第一人,难怪南京中介抖音遍地开花,却无人拍得出王祥视频的画面精美度和脚本专业度。(这投入之多,按专业测算,可能一年内都未必回本)

3、王祥媒体矩阵是“微信+抖音”联动,王祥抖音聘请了业内知名主编凯旋,微信也聘请了专业主编,构成微信和抖音互补联动。

抖音上不仅V姐出镜,王祥自己也出镜,这种模式堪比楼市罗永浩(罗永浩就是自己出境+职业主播出境)。

这一系列线上架构建立,使王祥在品牌度、信誉度和客源房源上都具有传统中介包括链家等不具备的优势。一句话,中介要干得好最重要是房源客源的获取,对此线上渠道重要性不言而喻。

对于中介骨干级店长:

1、在王祥这边有资质特长很可能成长为V姐红哥这样的主播;即便没主播特质,凭借王祥线上渠道源源不断获取客源房源,也能获得业绩。

2、离开王祥去链家,一则要跟新公司体系磨合;二则客源房源获取渠道跟之前肯定不一样;三则在成为线上及线下联动主播道路上,肯定王祥更有优势(经过5-8年摸索,已掌握流量密码,这些链家都没有)。

链家也许意识到了这种严重危机,才想去遏制王祥的势头、破解他的密码,试图在南京高端客群领域打开缺口。

视频化时代,抖音视频直播一跃成为市场主流成交方式,无论地产业还是地产业个人都面临转型。

你认为王祥以一个南京本土中介之力能引发链家的“大肆攻伐”,他的优点在何处?

链家能横行全国楼市,他的长项又在哪里?