作者：小杜
审核：CFO大叔
校对：小绵羊
来源：公众号【亿云财务官】
10月23日，刘润在年度演讲中，谈到特殊大环境之下，低价消费的趋势，催生了大量折扣店和临期尾货店，举了一个“折扣MAMA”用3年时间在全国开出2500家店，总营收超过17亿的品牌案例。该案例数据受到多方质疑，引起了各专业人士热议。
一、刘润“翻车”，多次回应，越描越黑
在多方的质疑中，以折扣店行业另外一个品牌，折扣牛的创始人马昕彤的怒怼为主力，刘润进行多次回应，让该事件演变成了连续剧。
第一次回应是针对10月29日上午折扣牛的创始人马昕彤提出的质疑：“刘润作为商业博主，在误导创业者。演讲中提到的2700家店铺数据太假，可能存在乱猜数据行为，尤其是一年17个亿收入，毛利率高达32%不符合行业逻辑。并且就算开了2700家店，营收才17个亿，平均一个店一天销售额才1700块左右，毛利再高，也没法养活，不是一个值得拿来说的案例，因为不赚钱。”10月29日的下午三点，“折扣MAMA“创始人刑云飞发了一条朋友圈，表示：折扣MAMA在全国直营的、联营的、供应链托管支撑的门店4000+（比刘润演讲中多了1500家，比马昕彤质疑的2700家多1300家）。并且折扣MAMA主业是ToB批发，品牌收货，大宗批发出货业务，因此一年17个亿很正常。渠道、分销和加盟店的总营收业务不能算到17亿，这些店只是一部分货品供应商而已。
刘润也转发了邢云飞的朋友圈称：案例都是经过“折扣MAMA”创始人邢云飞确认。并表示这2500家店，包括：直营的店，联名的店，和供应链支撑的店。中间有To C也有TO B的部分。
但刘润的回应并不能让马昕彤买账，紧接着马昕彤再次提出质疑：折扣MAMA作为一个临期食品B2B的老板，真的做到了17个亿吗？利润真的这么大吗？有凭票收入吗，交税了吗？对于此番质疑，刘润直接在个人公众号发表了一篇题目为《刘润：2700家店，17亿，折扣MAMA的数据，到底是不是臆想的？》的文章进行回应。文中强调马昕彤质疑的2700家店的数据是乱质疑，他的演讲数据是2500家店。而且重新强调营收17个亿，是折扣MAMA三种类型店铺的总收入。
对此，马昕彤接着发了一个抖音视频，质疑再次升级：门店现在不是2500家，也不是2700家，而是变成了4000家店了，给4000家店供过货他就算你的门店了吗？但刘润还是死咬着2500家店的数据没有问题，是从折扣MAMA那里拿到的，自己足够严谨。但随着事件的持续发酵，刘润终于认识到自己演讲中的数据确实不够严谨，存在问题，选择了道歉，该事件也就此告一段落。
二、刘润依靠个人IP变现的知识付费之路
互联网兴起以来，涌现了一批网红“商业咨询师”，或所谓“商业战略大师”。刘润就是一个成功的例子，从曾经的微软大中华区高管到现在贵为国内最贵咨询师。他抓住了时代红利，在个人ip商业变现这条路上走了很远。不过从事后来看，善于包装自己的刘润，无论演讲还是卖课其本质更像是精心包装过后的成功学。
刘润的第一篇《一个上海出租车司机给我上的MBA课》文章就展现出其不俗的讲故事水平。不过他真正走红，则是在知识付费的背景下选择了和得到合作，其一手打造的“5分钟商学院课程”在得到平台推出后飞速爆火。仅靠这两门课程，刘润狂揽上亿元，随后又效仿罗振宇开始办起了年度演讲。2021年的年度演讲，刘润拿下了200多万的演讲阅读量和数以亿计的媒体传播次数，2022年度演讲在线观看量突破1400万，话题阅读量也高达1.4亿。而本次饱受争议的2023年年度演讲门票最低1180元，还有泡泡玛特在内的八家战略合作商，刘润动动嘴皮子就能吸金无数。除此之外，自媒体平台吸粉超百万，他还在自己的公众号里卖门票、卖周边等。
如此高的热度，为刘润成为国内收费最高的商业咨询师打下了坚实基础。但近几年个人IP翻车的故事可太多了。前有董明珠直播带货数亿被爆是大量供应商下单，后有直播带货一哥李佳琦因为不当言论引发全网群嘲，对带货成绩也产生了一定影响。刘润若是再继续打着知识付费的旗号，讲虚无缥缈的商业故事给用户洗脑，最终也会使自身遭到流量的反噬。
三、刘润的前车还有跑路的翟山鹰和逃税被查的李薇薇等网红大师
在刘润之前，还有一位骗了粉丝、投资者数十亿的”反金融诈骗大师“翟山鹰。在翟山鹰翻车之前，他曾是非常著名的“财务金融专家”，不仅拥有很多亮眼的头衔，其微博粉丝数更是达到603.9万，抖音粉丝数108.2万，粗略统计全网拥有上千万粉丝。在粉丝的心中，他懂金融、为人正义，是带领大家共同富裕的领头人。但摈去这些头衔和粉丝量，翟山鹰最主要的经历是成立了普华集团，写了几本有关金融的书籍，以及最重要的——售卖金融课程，但是在其课程中可以发现存在很多明显的错误和误导。
比如：他在课程视频中表示“以明确理由（控股/全资）并购一个亏损公司，亏损额计入母公司合并报表，可以在5年时间摊（销）入母公司抵减企业所得税。”并且”亏损企业想注销，得补税，此时不但能以白菜价收购，而且还能当‘白衣骑士’！“
但事实上：处于亏损状态的子公司并不能给母公司去抵减企业所得税。另外，收购一家企业并不是那么简单的事情，除了收购价格之外，还必须考虑亏损企业债务纠纷以及担保、诉讼等法律风险问题。类似的课程漏洞、错误还有很多....
而且翟山鹰不但是”金融专家、财务专家、国学大师还是区块链专家”，2018年，翟大师搞出了一个宇宙无敌的韭菜收割机——区块链自营BSC积分矿。简单来说就是翟山鹰自己开发了一个盒子矿机，只要插在电脑上就能挖宝石积分。而这些积分关联着商城，可以兑换人民币和现实物品。当时这个矿机的售卖价是八万八，实际上这盒子就相当于一个跑分小程序，成本不过一百多块钱，研发出来专门糊弄人的，看着电脑上数字在不断变化，其实没什么用，断网依然可以产生数据，但是大家都不知道。随后，此事被多位受害者爆出，警方对普华集团进行了立案调查。翟山鹰看到苗头不对立刻卷钱跑路，只留下了人去楼空的普华集团总部。可以说论吹牛，只服成功学大师。在成功学大师里，只服翟山鹰大师！
就在不久前的9月25日，网红财税专家“李薇薇”被武汉市税务部门查处曝光偷逃税款，也是相当讽刺到让人掉下巴，其网络课程给到的财税规划方案也被网友发现有很大的风险漏洞和误导性。
—— 总结点评 ——
当一个应极尽专业、严谨、主营“To B”业务的咨询师，转向了IP化卖课程、热衷以大众传播的“To C”生意赚快钱的网红大师时，基本上注定走向“翻车”的结局了。随着大师们频繁翻车坠落，那么问题来了，从今后各路“网红大师”还可信吗？
亿云财务官（CFO）——深耕电商消费、影视文娱和科技行业，为上百个知名的企业、个人和剧/项目提供了整体财税咨询策划服务。
有财税咨询需求者联系庄女士，13521397736！
参考文章：
1、今日头条，首席商业评论｜《“撒硬谎，道软歉”，刘润的翻车之路》；
2、今日头条，南方周末｜《刘润“翻车”后左支右绌：“商业战略大师”到底是门什么生意？》；
3、澎湃新闻，新黄河｜《起底“金融骗子”翟山鹰：卷钱跑路后反骂“粉丝”太蠢太贪婪》。
作者简介：
小杜，亿云财务官（CFO）新媒体运营官。亿云财务官（CFO）——以“亿万企业的云端CFO，企业家们的专家智囊团”为愿景，聚焦并深耕电商、影视文娱和硬软科技为主的垂直行业，提供以“战略+财税+资本”为核心特色解决方案，助力企业实现从财税合规到资本增值、从业务赚钱到企业值钱的飞跃升级。