■ 作者黑马 | 黑马品牌（ID：heimapinpai）
消费升级的时代，品牌发展机遇蜂拥，竞争也愈发激烈，要想在品牌红海中独树一帜，依然要解决品牌究竟能为消费者提供什么价值的永恒命题。
近日，黑马注意到控油防脱品牌——养元青，从多元玩法中传递出自己的与众不同。其结合综艺《封神训练营》集训场景，与“封神质子之一”李昀锐一起，不仅为消费者带来了丰富的精神“食粮”，还为观众带来完美适配当下国民普遍存在的脱发、出油困扰的产品，将品牌更了解国人需求的价值精准触达用户心智中。
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养元青X“封神”强强联合
奠定去油内核高度认知
今年，《封神：朝歌风云》以长达十年的优良制作，一经上映，吸引了现象级的自来水，很多人好奇它背后的制作故事，因此催生了综艺《封神训练营》的诞生。养元青选择与其合作，相比综艺蕴涵的天然流量池，更看重的是二者之间相融的去油内核，为演员带来由内到外的清爽感。
1、内核一致“清爽”气质契合，精准触达用户人群
《封神训练营》作为一档聚焦“封神”演员养成真人秀，节目核心看点之一，就是健硕去油的质子团“修炼”过程，而被电影中勇猛刚毅的质子们吸引的观众，也表现出对综艺中清爽不油腻的猛男团的深深喜爱。
养元青作为云南白药旗下专业控油防脱品牌，与节目从内到外有着天然契合感。二者的双向奔赴，一方面是深度共通的精神内核带来共创的节目内容。训练营的追求理念就是精益求精，通过长期的、大量的技能训练，为观众带来一名完美的演员。
正如养元青多年在「控油防脱」上精心钻研一样，以医药科技为基础，挖掘天然药植，力求持续呵护每一位国人的头皮健康。另一方面在节目呈现效果上，结合品牌“控油”特性，与质子团“去油”，养元青助力其修仪容，给观众带来更清爽的视觉体验，成为品牌攻占年轻人内心的利器。
2、打造视觉创意融入节目，品牌曝光与形象共建
值得一提的是，除了花式贴边等在节目中的经典亮相，品牌更是结合“封神”IP与产品角色，为观众带来别开生面的中插。在高度还原电影“封神”的古风背景下，两位“质子”商量“纣王”的生辰礼，“质子”同时是品牌星推官的李昀锐，呈上养元青防脱套装，不仅解决了“纣王”脱发困扰，也解决了当代人熬夜追剧、加班、考试等等状况下，头发出油、掉落的问题。
宛如电影情节的创意中插，自然的植入节目中，为观众带来一波“封神”回忆杀，加深品牌产品“控油防脱”记忆点，配合品牌在其多个自媒体矩阵发布视频达到二次曝光。同时结合节目中演员们使用产品的场景，将头皮健康管理专家的品牌形象深植用户心中，放大品牌势能。
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搭建养护信息全维传播体系
多元玩法助推品牌实力破圈
“封神”综艺的火爆播出，内容和话题支撑之外，少不了传播层级的加持。如何承接综艺背后的流量、打造一个品牌专属的传播域场？养元青深度把握节目播出的关键节点，以及不同圈层的用户习惯，打造全平台矩阵持续性营销。
1、“封神质子”李昀锐担任「星推官」，加码品牌心智占位
李昀锐曾因电影《封神：朝歌风云》南伯侯之子鄂顺一角，因第一个拒不接受纣王弑父要求的质子，而在观众心中留下深刻的良好印象。此次，作为养元青品牌星推官，李昀锐借助其时刻保持状态的演员信念与一头浓密干爽的秀发，完美诠释出品牌的加持力。同时，他清爽的形象与品牌深度适配，二者的合作，火速引起从粉丝群体乃至封神受众等不同圈层的持续关注，助力品牌实现通过兴趣圈层触达目标用户心智占位。
2、云南普洱成分溯源之旅，深度解锁产品价值力
随着节目进程的推进，封神质子团全貌渐渐显现出来，不少观众也明白影片大量“乌发如云”却毫无违和感的镜头来源，一方面是演员亲自蓄发带来的自然感，另一方面是后期细心养护的美感，才能抗住各种怼脸镜头。
养元青也适时开设云南普洱太阳河森林公园产品成分溯源直播，在主持人齐思钧带领下，为观众揭晓“质子团”的养发方法。直播选址在旷野绿林，还有发量浓密的小熊猫、毛发乌黑锃亮的长臂猿等“防脱萌友”惊喜现身，直播间人气不断翻长。越来越多用户参与这场溯源之旅，了解到养元青内含的皮哨子、侧柏叶、三七根提取物等天然药植成分，性质温和，可以平衡油脂分泌，滋养发根，夯实用户产品认知，用产品力撬动潜在的消费偏好。
3、“猛男”类KOL延续流量，social话题完成传播种草
在节目热播期间，养元青结合“封神”IP衍生创意内容与话题，并根据抖音平台特点与用户习惯，发起#养元青发量训练营挑战。@威艾劈、@大蒜好好吃等多位运动猛男KOL的热烈响应，其模仿质子团去油肌肉展示，再搭配养元青控油特色，打造的创意营销视频，更是引爆了UGC圈层，吸引了海量泛圈层运动用户自发参与到话题讨论中来，使更多用户了解到活动内容，有效建立品牌与清爽不油腻场景化种草相关性。
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用产品到销售的连接闭环
塑造用户至上营销价值进阶
整体来看，养元青在这场营销campaign，通过与“封神”综艺的深度捆绑，搭建了从“内容引流+营销转化”的获客全链路营销路径，快速在消费群体心智完成占位，塑造出品牌独特的是市场竞争力，为当下亟待破圈的品牌，下出一盘值得借鉴的营销妙棋。
1、从功能表达到价值化沟通，深度盘活品牌私域流量
随着消费者在精神需求上的追求让价值消费成为主流，高能产品与情感价值，都是品牌必不可少的竞争点。此次养元青以“封神”IP深耕内容，让更多人建立起对防脱产品的信任体系的同时，深度把握用户在影视风向的新偏好，并给出与之契合的“清爽”回应。从产品的功效表达进阶为用户需求的价值化沟通，也为养元青反哺了巨大的流量。
在线上，养元青开拓的全平台自媒体端口，如抖音、微博等，吸引了大量用户点击跳转至官方渠道，实现以最短路径入流至品牌私域中消费。另外，借助“质子团”代表之一李昀锐热度，用户与品牌建立了良好的社交关系，催化了一定程度的转化率，同时，依托《封神训练营》综艺相关玩法，消费者被花式巩固对于品牌的认知，培养忠诚感，沉淀为品牌资产。
2、三方共赢的良性循环，成就营销进阶之道
一个能够对消费群体产生积极影响的品牌，远比只是活跃在消费视野中的品牌更有价值，而养元青站在与消费者、市场之间三方共赢的高占位，便很好的做到了这点。于消费者而言，拥有防脱发明国家专利、育发类特妆证的养元青，用自研实力打造更有利于平衡头皮环境的洗护组方，天然成分更适应国人头皮发质，解决其脱发出油困扰。
于品牌而言，始终站在用户一方，无论是产品升级还是玩法焕新，都是为了更好的服务用户。而这种理念又会为养元青带来持续的消费者支持，促使品牌良性持续发展，为下一次回馈消费者做准备。
于市场而言，中国市场更需要像养元青这样匠心钻研的国货品牌及其产出的优质产品。而背靠云南白药百年企业，养元青严格把控品质，获得“国妆特字号”认证，这样的优秀品牌也为可持续向上发展的市场环境注入内需动力。