大家都报怨生意难做，消费力萎缩，行业前景不明。其实。宏观环境影响是针对所有人，大家处在行业段位不同，感受自然不同。深圳水贝黄金珠宝商家受黄金价格波动，生意是一路上扬，天然宝石、珍珠价格上涨都让珠宝商家赚得杯满钵满，金展三米柜台转让费达到100万的天价。同样是义乌国际商贸城，铺面价格也是翻了几倍，一区东辅楼的店面也拍出1500万的天价，一区东对面晓风印月的饰品配件门店拍卖价都是2000万以上。视野回到广州，西郊市场的楼上办公室租金也在翻倍增长，说明电商办公需求上升外，市场在以另外一种方式复苏。
3年口罩期，跨境电商平台化以及国内电商的头部效应现象，已经充分说明行业新格局正在形成。以前“经销商+线下连锁”为主的饰品做货模式，正在被“直播电商+货贺电商+私域电商”冲击，电商这条赛道如决堤的洪水，正在让饰品流通渠道改道。
当然，这些都是行业乐观的A面，悲观的B面大家都有同感。传统批发和线下零售，在口罩期间严控以及对经营影响下已经丢了半条命，没有两年时间很难恢复。口罩期很多老板卖房续命以及今年很多优秀的商家做擦边款等现象，已经说明不少企业经营命悬一线。死守过去成功经验，无疑温水煮青蛙。时代在变，经营模式也必须变。2023年我们这样的困局就是3年口罩期间我们布局的结果。未来3年后是什么样的结果，在于我们现在的折腾，我们如何去获得未来3年后的新客户，是我们今年必须想明白，必须去努力的方向。2023年更多服装头部商家和珠宝商家跨界饰品端，饰品端新玩家越来越多，越来越卷，未来我们的机会在哪里，竞争优势在哪里？款式？价格，品质？新工艺？
说到新工艺，口罩期间最让人惊喜就是不锈钢粉末压铸工艺的广泛应用以及自动化镶嵌设备的推广。不锈钢粉末压铸工艺将大幅降低产品价格，提升市场竞争力，特别是配件领域，将崛起一大波头部商家，同时也推动不锈钢材质更好地融入饰品里面来。另外一方面，不锈钢粉末压铸还伴生了树脂饰品的增量市场，新材料新工艺都是在行业关键节点上推动行业变革的主要力量。自动化镶嵌设备本身就是降低人工的重要技术力量，锆石材料价格下降，镶嵌成本降低，同样会推动款式品类的爆发。还有V金、钨钢等新材料不断应用，如果成功转化都是推动产品多样化新锐力量，新的头部商家将大量涌现。
宏观经济前景不明，行业结构剧烈波动，跨界玩家越来越多，我们如何守住？都是当下行业企业必须面对的课题？2024年我们要更加清晰认识我们的行业，认识我们的同行，认识我们自己，且行且珍惜。
口罩开始前，我们也曾畅想过，口罩期间倒逼饰品原创能力提升，口罩解除后，很多义乌老板娘再去韩国发现都是义乌货，还不如国内直播电商的选品的款式新潮。未来一段时间，直播电商赛道有一大类选品高手或者时尚买手，将在全球范围内，整合款式潮流趋势，提供工厂开发思路，不断在直播间试错，引领整个行业款式创新节奏。同时，一大波商业设计师也会在小红书等平台不断通过内容营销，强化款式艺术审美，两方面叠加，推动饰品款式创新演变。我个人还是觉得，直播电商的选品大神才是下一波款式创新的主力。从中性风到中古风到现在的法式复古到未来国潮，都是直播电商在推动款式潮流演变。
当然，今年金熠珠宝布局越南清化，永衡饰品布局泰国，巴莫尔远走俄罗期，GO2HOBO前出印尼，均获得不错的业绩增长，但是，跨国战略面临困难更大，不是所有人都能胜任和擅长的。以前做饰品，只要有胆量，先跑起来，然后找方法去优化。现在直播电商时代，巨量资金投入，很快就到了结局。直播电商时代，从生产到销售，每个环节都在加速。小单快返，3-7天出货，而且还是出大批量的货，考验的是企业综合实力。短期间出大量的货，出错的机会更大，赔钱的机率也更高。做海量库存吧，跟借出去的钱一样，能否收回来，全凭市场说了算。所以当下的市场是一个复杂、矛盾，拉扯以及纠结和潮汐作用的市场，不参与等死，参与找死。整个生产链条的企业如同到了时代的迷宫，只有被动参与游戏，努力找到迷宫出口，才有一线生机。（正文完）