一年一度的巨量千川双11好物节完美落幕,在这场属于商家和客户的共同狂欢中,为了让商家拥有更多的流量和更大的跑量,巨量千川提供了产品升级和精准有效的策略动作。

所有经营活动中的成功经验和优秀案例,都能够为商家提供针对经验和经营思路,在双11这样的大促活动中更是如此。为此,巨量千川推出促案例IP「大促小CASE」,对大促案例进行全拆解,帮助商家通过大促优质实践案例 ,学习好策略、好方法,让大促营销告别繁重,生意增长难题迎刃而解。

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今天带来的是巨量千川「四开产品组合」专题,希望可以帮助广大商家轻松拿捏跑量,在极简操作下,实现人效的提升和生意的快速增长。

巨量千川「四开产品组合」是一种直播间场景下的超强跑量+ROI双提升产品组合,具体为“直播托管X支付ROI X长周期转化X智能优惠券”,一套“组合拳”下来,能够进一步高效提高商家的投放效率,最大化提升GMV。

产品具有两大核心优势,第一是效率和效果双提升,借助托管自动化产品的加持提升投放效率的同时,跑量和ROI效果也能获得双提升,大量的数据对比显示,四开计划相比非四开计划,跑量可显著提升93%,整体ROI可提升58.8%,空耗率可有效降低23%;第二是极简的操作流程,创建计划的时候,只需要同时使用“直播托管x智能优惠券x支付ROI x长周期转化”,「四开产品组合」就能带你轻松掌控跑量。

虽然现阶段「四开产品组合」作为巨量千川平台的主推,但仍然使用ROI1/标准推广的客户,可以选择使用「四开产品组合」,在大促和日常经营场景均可使用。

美妆品牌商家拉满大促战力值 生意规模持续扩大

在今年双11大促直播中,某美妆品牌就使用巨量千川「四开产品组合」,使计划跑量能力轻松提升了7.5倍,将大促战力值拉满。

在出价策略方面,该品牌根据最近7天的支付ROI情况进行出价。在基建数量维度,新账户测试阶段,保障新建长周期计划数占比至少达到20%,待效果稳定之后,再根据实际情况增加计划数量。在测试天数方面,该品牌通过长周期转化主要探索7日ROI,计划稳定测试一周之后,再进行数据对比。

据悉,该商家在大促期间,收获了十分亮眼的成绩,四开消耗渗透率稳定在50%以上,而且在7日ROI持平的情况下,计划跑量能力提升了753%,生意规模实现了倍数级增长。

高客单价产品也有高增长 教育硬件商家抓牢大促商机

对于某高客单价教育硬件商家来说,「四开产品组合」也是帮助他们牢牢抓住双11大促商机的重要抓手,不仅使其广告ROI提升了9.1%,而且计划ARPU也提升了29.9%,跑量收益达到最佳,广告投放效率也获得了有效提升。

该商家在投放过程中的经验总体可以总结为以下几点:产品基建充足,保持测试耐心,放宽计划定向。具体在投放时间策略方面,商家保持了足够的耐心,坚持至少测试一周以上,使数据更加可信和显著;同时选择放宽计划定向,避免出现放量困难的问题。

此外,在ROI目标的优化方面,商家选择将目标ROI下调了5%-10%,或者以持平历史7天账户总ROI为目标;在产品基建方面,保持账户内至少有20条以上的计划,或者保证计划数占比不低于50%。

据了解,在使用「四开产品组合」期间,商家给到产品足够的时间去探索和学习,在测试期间没有更改计划配置,为后续获得更深层的转化奠定基础。

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本地3C客户的爆品历程,实现跑量投产双提升

某本地3C客户,所售卖的单品客单价在2000元左右,经营中以付费流量为主。在双11大促期间,希望提升GMV和广告投放效率。通过使用巨量千川「四开产品组合」,该商家获得了跑量和投产的双提升。

在使用「四开产品组合」投放的过程中,商家将推进节奏分成了两个主要阶段,第一阶段,在直播托管和支付ROI的基础上,分别叠加智能优惠券和长周期转化进行了三开测试,进行人群的拓展。在叠加智能优惠券的测试中,ROI环比提升了0.5%,计划ARPU提升了82%,而在叠加长周期转化的测试中,ROI环比提升了1%,而计划ARPU提升了4%。经过第一阶段的测试后,进入第二阶段四开产品组合投放测试,提升投产效果。四开对比非四开投放,ROI环比提升了8%,计划ARPU提升了183%,效果显著。

使用「四开产品组合」后,商家拥有了具体的实操经验,在配置素材的时候,可优先选择历史跑量最好的素材进行测试,优质素材和潜力素材按照4:1进行配比。在目标设定方面,可以取账户近10天的整体ROI作为初始目标值,待投产达标,可以上调5%到10%;在基建方面,保持每日新建计划,四开在投计划的占比要达到20%到30%左右;在预算方面,则要保持预算的宽裕,单计划预算可设置在2万到5万之间,从而给到系统充足的预算去跑量。

玄润锁定客群痛点各个击破,白牌产品的逆袭之路

另外一个使用了「四开产品组合」,并在双11大促期间获得了显著生意增长的品牌,还有玄润,作为一个专注灭虫产品研发的品牌,该品牌属于白牌产品,且仅有一个SKU,缺乏货品丰富度和产品品牌力。同时,该品牌产品的类目排名也比较靠后,直播间存在一定的曝光不足。另外,其广告流量模型也不稳定,导致其投流ROI较为波动。

投放过程中,「四开产品组合」通过产品叉乘组合赛马,帮助玄润找到了最优的组合策略。经过叉乘测试,玄润发现在“直播托管X支付ROI X 7日总ROI X智能优惠券”的四开产品组合模式下,测试效果最佳。与此同时,做好人群偏好分析,持续优选内容迭代也是帮助玄润直击经营痛点,获得生意增长的重要方法论,具体动作为在洞察素材优化方向的同时,深入分析核心指标数据,通过创意赛马测试、效果监测复盘,延展优质内容,沉淀内容经营方法论。

与此同时,持续优化模型和直播间运维,也进一步提升了促销效果。一方面针对直播数据进行初步的优化动作,包括场景优化、话术调整、提升互动和公屏演示引导成交等,另一方面持续优化尝试,包括话术优化、互动优化、场景再调整、主推排品调整等,从而有效提升直播效能。

双11大促期间,玄润的经营数据远远超出预期,四开计划对比非四开计划,直接支付ROI提升了7.46%,7日总支付ROI提升了9.35%,直播间消耗金额提升128%,GMV提升了173%。

从以上案例中不难发现,在双11大促期间,「四开产品组合」有效提升了商家直播跑量能力,助推了GMV增长,意义重大。商家和投手在使用过程中,可以参考以下Tips,实现跑量效果最大化:

1、合理设置出价:ROI目标根据账户直接计划7日总支付ROI的±5%或直接参考平台建议出价范围设置,建议每次调整幅度5%,无需过多调整,保持耐心测试。

2、基建数量:单场直播在投计划数量不少于5条,或为普通计划数量的20%-30%。

3、素材建议:使用优势素材和投放场景,新老创意尽量不混投,直推直播间画面、短视频引流直播间出价差异大尽量不混投。

4、适度放宽定向:长周期模型可触达更多直接模型探索不到的高价值人群,具有破圈效果,建议对比直接计划适度放宽定向,便于人群探索。

5、关注长效指标:长周期计划以优化7日总GMV为目标,建议拉长观察周期,关注7日总ROI指标(计划投放7天内将持续提升)。

6、无论是复制计划还是新建计划,保持智能优惠券为开启状态,系统将个性化为用户发2-30元优惠券,提升直播间GMV。

结合上述案例中各个商家在「四开产品组合」的实操经验总结,可以帮助商家从整体流量池中获得更大的流量加持,进一步扩大经营规模,持续创造生意增长新高,让生意增长拥有更多可能。

虽然巨量千川双11好物节已经完美落幕,但是巨量千川「大促小CASE」大促案例IP还将持续为大家提供更多经营活动中的优秀案例,为商家跑量、实现生意增长助力,有需要的商家可持续关注!