一年一度的巨量千川双11好物节完美落幕，在这场属于商家和客户的共同狂欢中，为了让商家拥有更多的流量和更大的跑量，巨量千川提供了产品升级和精准有效的策略动作。
所有经营活动中的成功经验和优秀案例，都能够为商家提供针对经验和经营思路，在双11这样的大促活动中更是如此。为此，巨量千川推出促案例IP「大促小CASE」，对大促案例进行全拆解，帮助商家通过大促优质实践案例 ，学习好策略、好方法，让大促营销告别繁重，生意增长难题迎刃而解。
今天带来的是巨量千川「四开产品组合」专题，希望可以帮助广大商家轻松拿捏跑量，在极简操作下，实现人效的提升和生意的快速增长。
巨量千川「四开产品组合」是一种直播间场景下的超强跑量+ROI双提升产品组合，具体为“直播托管X支付ROI X长周期转化X智能优惠券”，一套“组合拳”下来，能够进一步高效提高商家的投放效率，最大化提升GMV。
产品具有两大核心优势，第一是效率和效果双提升，借助托管自动化产品的加持提升投放效率的同时，跑量和ROI效果也能获得双提升，大量的数据对比显示，四开计划相比非四开计划，跑量可显著提升93%，整体ROI可提升58.8%，空耗率可有效降低23%；第二是极简的操作流程，创建计划的时候，只需要同时使用“直播托管x智能优惠券x支付ROI x长周期转化”，「四开产品组合」就能带你轻松掌控跑量。
虽然现阶段「四开产品组合」作为巨量千川平台的主推，但仍然使用ROI1/标准推广的客户，可以选择使用「四开产品组合」，在大促和日常经营场景均可使用。
美妆品牌商家拉满大促战力值 生意规模持续扩大
在今年双11大促直播中，某美妆品牌就使用巨量千川「四开产品组合」，使计划跑量能力轻松提升了7.5倍，将大促战力值拉满。
在出价策略方面，该品牌根据最近7天的支付ROI情况进行出价。在基建数量维度，新账户测试阶段，保障新建长周期计划数占比至少达到20%，待效果稳定之后，再根据实际情况增加计划数量。在测试天数方面，该品牌通过长周期转化主要探索7日ROI，计划稳定测试一周之后，再进行数据对比。
据悉，该商家在大促期间，收获了十分亮眼的成绩，四开消耗渗透率稳定在50%以上，而且在7日ROI持平的情况下，计划跑量能力提升了753%，生意规模实现了倍数级增长。
高客单价产品也有高增长 教育硬件商家抓牢大促商机
对于某高客单价教育硬件商家来说，「四开产品组合」也是帮助他们牢牢抓住双11大促商机的重要抓手，不仅使其广告ROI提升了9.1%，而且计划ARPU也提升了29.9%，跑量收益达到最佳，广告投放效率也获得了有效提升。
该商家在投放过程中的经验总体可以总结为以下几点：产品基建充足，保持测试耐心，放宽计划定向。具体在投放时间策略方面，商家保持了足够的耐心，坚持至少测试一周以上，使数据更加可信和显著；同时选择放宽计划定向，避免出现放量困难的问题。
此外，在ROI目标的优化方面，商家选择将目标ROI下调了5%-10%，或者以持平历史7天账户总ROI为目标；在产品基建方面，保持账户内至少有20条以上的计划，或者保证计划数占比不低于50%。
据了解，在使用「四开产品组合」期间，商家给到产品足够的时间去探索和学习，在测试期间没有更改计划配置，为后续获得更深层的转化奠定基础。
本地3C客户的爆品历程，实现跑量投产双提升
某本地3C客户，所售卖的单品客单价在2000元左右，经营中以付费流量为主。在双11大促期间，希望提升GMV和广告投放效率。通过使用巨量千川「四开产品组合」，该商家获得了跑量和投产的双提升。
在使用「四开产品组合」投放的过程中，商家将推进节奏分成了两个主要阶段，第一阶段，在直播托管和支付ROI的基础上，分别叠加智能优惠券和长周期转化进行了三开测试，进行人群的拓展。在叠加智能优惠券的测试中，ROI环比提升了0.5%，计划ARPU提升了82%，而在叠加长周期转化的测试中，ROI环比提升了1%，而计划ARPU提升了4%。经过第一阶段的测试后，进入第二阶段四开产品组合投放测试，提升投产效果。四开对比非四开投放，ROI环比提升了8%，计划ARPU提升了183%，效果显著。
使用「四开产品组合」后，商家拥有了具体的实操经验，在配置素材的时候，可优先选择历史跑量最好的素材进行测试，优质素材和潜力素材按照4：1进行配比。在目标设定方面，可以取账户近10天的整体ROI作为初始目标值，待投产达标，可以上调5%到10%；在基建方面，保持每日新建计划，四开在投计划的占比要达到20%到30%左右；在预算方面，则要保持预算的宽裕，单计划预算可设置在2万到5万之间，从而给到系统充足的预算去跑量。
玄润锁定客群痛点各个击破，白牌产品的逆袭之路
另外一个使用了「四开产品组合」，并在双11大促期间获得了显著生意增长的品牌，还有玄润，作为一个专注灭虫产品研发的品牌，该品牌属于白牌产品，且仅有一个SKU，缺乏货品丰富度和产品品牌力。同时，该品牌产品的类目排名也比较靠后，直播间存在一定的曝光不足。另外，其广告流量模型也不稳定，导致其投流ROI较为波动。
投放过程中，「四开产品组合」通过产品叉乘组合赛马，帮助玄润找到了最优的组合策略。经过叉乘测试，玄润发现在“直播托管X支付ROI X 7日总ROI X智能优惠券”的四开产品组合模式下，测试效果最佳。与此同时，做好人群偏好分析，持续优选内容迭代也是帮助玄润直击经营痛点，获得生意增长的重要方法论，具体动作为在洞察素材优化方向的同时，深入分析核心指标数据，通过创意赛马测试、效果监测复盘，延展优质内容，沉淀内容经营方法论。
与此同时，持续优化模型和直播间运维，也进一步提升了促销效果。一方面针对直播数据进行初步的优化动作，包括场景优化、话术调整、提升互动和公屏演示引导成交等，另一方面持续优化尝试，包括话术优化、互动优化、场景再调整、主推排品调整等，从而有效提升直播效能。
双11大促期间，玄润的经营数据远远超出预期，四开计划对比非四开计划，直接支付ROI提升了7.46%，7日总支付ROI提升了9.35%，直播间消耗金额提升128%，GMV提升了173%。
从以上案例中不难发现，在双11大促期间，「四开产品组合」有效提升了商家直播跑量能力，助推了GMV增长，意义重大。商家和投手在使用过程中，可以参考以下Tips，实现跑量效果最大化：
1、合理设置出价：ROI目标根据账户直接计划7日总支付ROI的±5%或直接参考平台建议出价范围设置，建议每次调整幅度5%，无需过多调整，保持耐心测试。
2、基建数量：单场直播在投计划数量不少于5条，或为普通计划数量的20%-30%。
3、素材建议：使用优势素材和投放场景，新老创意尽量不混投，直推直播间画面、短视频引流直播间出价差异大尽量不混投。
4、适度放宽定向：长周期模型可触达更多直接模型探索不到的高价值人群，具有破圈效果，建议对比直接计划适度放宽定向，便于人群探索。
5、关注长效指标：长周期计划以优化7日总GMV为目标，建议拉长观察周期，关注7日总ROI指标（计划投放7天内将持续提升）。
6、无论是复制计划还是新建计划，保持智能优惠券为开启状态，系统将个性化为用户发2-30元优惠券，提升直播间GMV。
结合上述案例中各个商家在「四开产品组合」的实操经验总结，可以帮助商家从整体流量池中获得更大的流量加持，进一步扩大经营规模，持续创造生意增长新高，让生意增长拥有更多可能。
虽然巨量千川双11好物节已经完美落幕，但是巨量千川「大促小CASE」大促案例IP还将持续为大家提供更多经营活动中的优秀案例，为商家跑量、实现生意增长助力，有需要的商家可持续关注！